Sosyal medyada olmak, finansal danışmanlar için birkaç farklı nedenden dolayı faydalıdır. Birincisi, yeni müşterilerin Google'a “(yerel bölgenize) finansal danışman” yazdıklarında sizi bulmalarına yardımcı olabilmesidir. Ayrıca uzmanlığınızı sergiliyor, ürünleri çapraz satmanıza yardımcı oluyor ve birisi adınızı bir arama motoruna yazıp sonuçları gördüğünde iyi bir ilk izlenim bırakıyor.
Adınızı şimdi Google'a girin. Ne görüyorsun? Daha iyi bir soru, gördüklerinizi seviyor musunuz? Sosyal medya, insanların sizi çevrimiçi olarak neyi ve nasıl gördüğünü kontrol etmenin en iyi yoludur. Sosyal medya ağlarınız, arama motorları onları en aktif ve güncel olarak gördükleri için başka herhangi bir çevrimiçi etkinlik türünden (fotoğraflar hariç) önce görünür.
Zaten LinkedIn'de olabilirsiniz - bu harika bir başlangıçtır - ancak profesyonel sosyal ağı yeteneklerini en iyi şekilde mi kullanıyorsunuz? LinkedIn profilinizi geliştirmenin yedi yolu. (Daha fazla bilgi için, bkz. Sosyal Medya Mali Müşavirler için Yapılmayacaklar. )
Fotoğrafınızı ve Başlığınızı Öne Çıkarın
Özet Ekle
Web sitenize bir "hakkında sayfa" olduğu için LinkedIn'in bir özeti. İnsanlara kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi söylemelidir. Balık tutmayı ve birkaç yıldır eşinizle evlenmeyi anlatan hayat hikayeniz olması gerekmez. Yılların deneyiminizi, uzmanlaştığınız alanları (konular ve konumlar) ve sizi LinkedIn'deki diğer 400 milyon kişiden ayıran ne yaptığınızı içermelidir. İşte bu - bir müşterinin, deneyiminiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve tavsiye için sizinle iletişim kurmak için profilinizde ilerlemeye devam etmesini sağlayacak üç paragraf. (İlgili okumalar için bkz: Sosyal Medya Finansal Danışmanlar için Neden Gereklidir. )
Gösteriş İçin Zengin Medyayı Kullanın
Bir resim bin kelime söylüyor ve zengin medya da öyle. Deneyiminiz hakkında bir özet olarak konuşmak ve akılda kalıcı bir başlık yazmak güzel, ancak müşterilere ne yaptığınızı göstermek daha iyi değil mi? Her iş deneyiminin yanı sıra özetle zengin medya ekleyebilirsiniz. Zengin medya türleri arasında PDF'ler, fotoğraflar, web sitesi bağlantıları, videolar ve sunumlar bulunur.
Açıklamalarla İş Deneyimi Ekleyin
Bu, LinkedIn profilinizin önemli bir bölümüdür ve muhtemelen en az kullanılanlardan biridir. Her iş tanımının bir başlığı, tarih aralığı, konumu ve açıklaması olmalıdır. Başlık ve konum, LinkedIn tarafından sağlanan açılır menü seçeneklerinden seçilmelidir, çünkü bu sizi o bölgede o iş unvanını arayan kişilere bağlamanıza yardımcı olur. Bölgeniz görünmüyorsa, bir sonraki en iyi şeyi seçmeniz ve açıklamasında “belirli şehir dışında çalışmak” ı açıklamanız gerekir.
Örnek olarak, Poughkeepsie, NY şehri LinkedIn konumlarında bir seçenek olarak listelenmemektedir, bu nedenle finansal danışmanların Albany veya New York City olabilecek bir sonraki en büyük şehri seçmeleri gerekecektir. Aynı davranış, başlığınız için de geçerlidir. Danışmanlar ünvanı olarak "sahip ve mali müşavir" koymak isteyebilir, ancak bu aramalarda bulunmasına yardımcı olmaz. Her zaman başlığınızı yazmaya başlayın ve LinkedIn tarafından sağlanan seçenekler arasından seçim yapın. "Kişisel finansal danışman" ın bir seçenek olduğunu fark edeceksiniz, ancak "kişisel finansal planlayıcı" değil - sadece "finansal planlayıcı". (İlgili okumalar için bkz . Finansal Yardımcılar için Google Essentials. )
Eğitim ve Sertifikaları Dahil Et
Müşteriler her zaman finansal danışmanlardan kimlik bilgilerini istiyor gibi görünüyor, neden onları göstermiyorsunuz? Sertifikalı bir Finansal Planlayıcı olmak ve hayat sigortası lisansı almak gibi isimler "eğitim" altında mevcut değildir; "sertifikalar" altına girerler. LinkedIn profilinizdeki eğitim bölümü, kolej veya üniversite gibi tanınmış bir okuldan alınan dereceler içindir. FINRA'dan alınan lisanslar "sertifikalar" altında listelenmelidir.
LinkedIn tarafından sağlanan seçeneklerden her zaman seçim yapmanın önemli bir nedeni de, ortak bir şeyleri olan kullanıcılara önermenize yardımcı olmasıdır. New York'ta bir finansal planlamacıysam veya Columbia Üniversitesi'nde okula gittiysem, ortak şeylerimiz varsa LinkedIn profilimi başka bir kullanıcıya önerecektir. Sağ taraftaki kenar çubuğunda "tanıdığınız kişiler" ve "diğer kullanıcılar da görüntüledi" bölümlerinde bulunur.
İlgili Tüm Bölümlerle Profilinizi Oluşturun
Artık temel özellikleri öğrendiğinize göre, profilinizi daha da özelleştirmenin zamanı geldi. Bunlar yayınlar, ödüller ve ödüller, projeler ve kurslar olabilir. Profilinizin üstüne ilerlerseniz (fotoğrafınızın hemen altında) "profilinize bölüm ekleyin" ifadesini görürsünüz. Buraya tıklayın ve LinkedIn profilinize yeni (şu anda kullanılmayan) bölümler ekleyebilirsiniz.
LinkedIn profesyonel bir sosyal ağ olmasına rağmen, yine de gönüllü deneyim ve ilgi alanları gibi bazı kişisel bilgileri eklemelisiniz; bunlar kişisel bir dokunuş katar ve müşterilerinize ilgisi olacak bir şey verir ve sizi diğer danışmanlardan ayırabilir. Ortak bir ilgi, hobi veya neden paylaştığınızda, bu konu buzları kırabileceğinden ulaşmak daha kolaydır.
İletişim Bilgilerinizi Tekrar Ekleyin
İletişim bilgilerinizi ekleyebileceğiniz iki yer vardır ve her ikisini de kullanmak iyi bir fikirdir. Profilinizin üst kısmında, bağlantı sayısının altında "iletişim bilgileri" göreceksiniz. Bu bölümü adresiniz, telefon numaranız, e-posta adresiniz, web siteniz ve diğer sosyal medya ağlarınızla doldurun. Kartvizitinizle eşleşmeli ve potansiyel müşterilere size ulaşmanın kolay bir yolunu sağlamalıdır.
Ayrıca, yukarıda belirtilen diğer bölümler gibi profilinize "iletişim kurma önerileri" bölümünü de ekleyebilirsiniz. Bu, iletişim bilgilerinizi profilinizin altına da ekler.
Alt çizgi
Sosyal medya ağları, özellikle LinkedIn, danışmanların müşteriler için daha kolay erişilebilir olmasını sağlar. Bu, elbette, çevrimiçi başarılı olmanın ve dijital pazarlama ile daha geniş bir kitleye ulaşmanın anahtarıdır. (İlgili okumalar için, bkz. Danışmanlar Sosyal Medyayı Nasıl Kullanıyor? )