İçindekiler
- 1. Bir Niş Oymak
- 2. Mükemmel Müşteri İlişkileri Kurun
- 3. Fiyattan Ödün Vermeyin
- 4. Firmanın Markasını Büyütmek
- 5. Eşsiz ve Sadık Bir Ağ Geliştirin
- Alt çizgi
Finansal danışmanlar, müşterilerin uzun vadeli finansal hedeflerini günlük olarak gerçekleştirmelerine yardımcı olmakla meşgul olabilirler, ancak firmanın geleceğini planlamak da uzun vadeli başarıyı sağlamanın önemli bir yoludur. İleride düzgün planlama yapmadan, mali danışmanlar günlük büyümeye takılabilir, bu da gelirinizi artırmayı ve zaman içinde işi genişletmeyi zorlaştırır. Büyüme olmadan, soyulan eski müşteriler değiştirilmez ve rakiplere iş kaybedilir.
Bunlar, finansal danışmanlık firmanız için başarılı bir gelecek sağlamak amacıyla kullanabileceğiniz beş önemli büyüme stratejisidir.
Önemli Çıkarımlar
- Herhangi bir iş gibi, bir finansal danışman da önde olmak için müşteri tabanını büyütmeye devam etmelidir. Büyüme olmadan, danışmanlar da bir işe girebilir ve işe olan tutkularını kaybedebilirler. dönem başarısı.
1. Bir Niş Oymak
Birçok finansal danışmanlık firması, müşterilerine mümkün olan en geniş pazarı ele almak için geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır. Bu strateji, hemen hemen herkesi potansiyel bir müşteri haline getirmede etkili olsa da, piyasadaki diğer tüm finansal danışmanlık şirketleriyle çok az farklılaşma ile rekabet ediyorsunuz.
Emekli sporculara veya teknoloji camiasına hizmet etmek gibi niş bir pazarda uzman olmak genellikle daha iyi bir yaklaşımdır. Küçük bir alanda etki alanı uzmanlığı geliştirerek, kendinizi diğerlerinden daha kolay bir şekilde ayırt edebilir, daha az rekabetle karşılaşabilir, daha fazla sadakat verebilir ve potansiyel olarak daha yüksek ücretleri haklı çıkarabilirsiniz.
2. Mükemmel Müşteri İlişkileri Kurun
Mevcut müşterilerden gelen yönlendirmeler, finansal danışmanların işi batırmanın en iyi yollarından biridir, ancak çoğu firma standart hizmetler sunan ve reaktif olarak herhangi bir yönlendirmeyi bekleyen içeriktir. Zamanla, bu davranışlar müşteri tabanınızı yamyam ederek her türlü rekabete yol açabilir.
Beklentilerin üzerinde ve ötesinde, müşterilerinizin firmanız için marka elçileri olma ve istenmeyen tanıtımlar sunma olasılığı daha yüksektir. Birçok çalışmaya göre, insanların çoğunluğu tanıdıkları kişilerden gelen yönlendirmelere güvenmektedir, bu da yönlendirmelerin bir müşteri tabanı oluşturmak için harika bir yol olabileceği anlamına gelir.
3. Fiyattan Ödün Vermeyin
Fiyat, hemen hemen her tür işte, özellikle müşterilerin çok fazla seçeneğe sahip olduğu işletmelerde tartışmalı bir konudur. Finans sektöründe, birçok danışman, zaman içinde bu yüksek fiyatları haklı çıkaran yeni hizmetler eklemesine rağmen, uzun vadeli müşteriler için fiyatların yükseltilmesinden endişe duymaktadır.
Müşterilerin uzun vadeli hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunuzu açıkça belirleyerek, fiyat alışverişinin miktarını belirlemek daha da zorlaşır ve fiyatları artırmaktan daha az müşteri tepkisi olur. Anahtar, firmanızın tipik hizmetlerin ötesine geçme ve müşteriler için daha uzun vadeli değer elde etme yollarını vurgulamaktır.
4. Firmanın Markasını Büyütmek
Daha küçük firmalarla çalışan birçok finansal danışman, markalaşmayı çevreleyen oldukça rahat kurallara sahip olma eğilimindedir.
Örneğin, eski bir LinkedIn profiline sahip bir mali müşavir, belirli bir mali müşavirlik firması ile çalıştıklarını belirterek müşterilere yanlış mesaj gönderiyor olabilir.
Web sitelerini, sosyal medya profillerini ve dijital varlığınızın diğer bölümlerini güncel ve tutarlı tutarak müşteriler finansal danışmanlık firmasına, çalışanlarına ve iş ortaklarına daha fazla güvenebilir. Bilgilendirici bir blog oluşturmak veya YouTube gibi medya kanallarına eğitim içeriği yayınlamak, zaman içinde kitlenin ve marka bilinirliğinin artmasına yardımcı olabilir.
5. Eşsiz ve Sadık Bir Ağ Geliştirin
Birçok finansal danışmanlık şirketi, sektördeki diğerlerinden çok az farklılıkla standartlaştırılmış hizmetler sunmaktadır. Akşam yemeği kapmak veya şarap tadımı yapmak için müşteri gezileri harika ağ fırsatları sağlarken, finansal danışmanlık firmalarının yukarıda ve öteye gidebilmesinin birçok yolu vardır.
Müşterileri sınırlandırarak ve büyük ve kişisel olmayan olaylardan kaçınarak, finansal danışmanlar insanların kendilerini ağa zorlandıkları durumlardan kaçınabilir. Finansal danışmanlar, katılımcıların en az dörtte birinin, davet edilen potansiyel müşterilere işi konuşması muhtemel güçlü savunucular olduğundan da emin olmalıdır.
Alt çizgi
Finansal danışmanlık firmaları rekabet gücüyle karşı karşıyadır ve bu da müşteri tabanınızı büyütmeye odaklanmanızı önemli kılmaktadır. Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, finansal danışmanlar firmalarının uzun vadeli başarısını sağlayabilirler.