Costco Wholesale Corporation (COST) sağlam bir sanatçıdır. Beş yıl boyunca (Ekim 2019'a kadar), şirketin hisse fiyatı iki kattan fazla arttı. Bunun da ötesinde, Costco hisseleri yatırımcılara yıllık 2.60 $ temettü (% 0.9 verim) sunuyor, ancak Costco hikayesinde daha fazlası var.
Perakendeci, uzun vadeli görünümünü, kazançlarını ve hisse fiyatını etkileyebilecek benzersiz bir iş modeline sahiptir. En temelde, şirketin yaklaşımı fiyatları o kadar düşük tutmak ki, maliyetin çok üstünde olacak ve üyelik satarak potansiyel geliri telafi edecek. Şirket ayrıca kendi markalarının bazılarını satıyor ve bu ürünler üzerinde biraz daha fazlasını yapıyor. Aynı zamanda çevrimiçi olarak bazı şeyler sunuyor, ancak işinin büyük kısmı bizzat, depo içi satışlar. Özetle, Costco parasının çoğunu bu üyeliklerden kazanıyor.
Önemli Çıkarımlar
- Costco, üyelik satın alan müşterilere büyük ölçüde bağlı bir iş modeline sahiptir. Üyelik satarak, Costco, ürünleri zar zor karşılayan fiyatlarla satabilir. Costco'nun modeliyle ilgili bir sorun, toplu olarak satın almanın bazı tüketiciler için, özellikle de Büyük öğeleri mağazadan evlerine taşımanın zor olabileceği şehirlerde.Birçok tüketici, Costco'nun benimsemesinin yavaş olduğu çevrimiçi alışverişin rahatlığını da istiyor. satış hacimleri.
Şimdiye kadar, Costco çok başarılı oldu. Barron's'dan Ocak 2018 tarihli bir rapora göre, şirket% 90'ın üzerinde bir üyelik yenileme oranına sahip. 2018 yılında, üyeleri 2017'den% 10 artarak ve o yıl Costco'nun 18.4 milyar $ brüt kârının neredeyse% 17'sini temsil eden yaklaşık 3.1 milyar $ üyelik ücreti ödedi. Buna karşılık, Costco'nun gelirleri oldukça istikrarlı, ancak bu iş modelini kullanma riskleri var.
Tüketici tercihleri
Tüketici tercihlerini değiştirmek Costco'yu etkileyebilir. Şirket depo yaklaşımını kullanıyor. Bazı ürünleri büyük miktarlarda satın alır ve mümkün olduğunca çabuk satmaya çalışır. Ancak yöntem yalnızca bu yüksek hacimleri koruyabiliyorsa çalışır. Tüketici tercihleri değişirse, Costco büyük miktarlarda istenmeyen ve muhtemelen bozulabilir mallarla bırakılabilir.
Üyelikler
Costco'nun iş modeliyle ilgili en büyük sorunlardan biri, üyeliklere bağımlı olmasıdır. Bu strateji, üyeleri geri gelmeye devam ettikleri ve tarihsel olarak sahip oldukları ürünleri toplu olarak satın almaya devam ettikleri sürece iyi çalışır, ancak birkaç konu bu eğilimi etkileyebilir. Müşteriler üyeliklerini Walmart's Sam's Club gibi bir rakibe taşımayı seçebilirler. Costco'da yılda 60 $ ile 120 $ arasında değişen üyelik maliyetleri diğer toptancı perakendecileri için kabaca aynıdır ve indirimler de oldukça benzerdir. Tek gerçek fark seçimdir ve bu da tüketici tercihine bağlıdır.
Basitçe söylemek gerekirse, tüketici ürün talepleri değişirse Costco kaybedebilir. Ayrıca Costco, Office Depot, Petsmart ve Amazon'un Whole Foods gibi özel perakendecilere karşı rekabet ediyor. Belirli ürünleri arayan müşteriler, Costco yerine bu perakendecileri tercih edebilir.
Çok Kanallı Deneyimler
Şu anda, çoğu perakendeci, çevrimiçi veya mağazada ürün satın alma seçeneği sunan çok kanallı bir odağı benimsiyor. Günümüzde tüketiciler, çevrimiçi alışveriş yapmak, ürünleri araştırmak ve fiyatları karşılaştırmak için farklı bağlı cihazlar kullanıyor. Costco'nun depoya yaptığı vurgu, toplu indirim perakendecisinin fiyatları çok düşük tutmasına izin verirken, birçok müşterinin beklediği çok kanallı deneyim türüne gerçekten dönüşmüyor. Costco bu amaca yönelik bazı yatırımlar yapıyor, ancak bu çabaların başarılı olacağına ya da şirketin rekabetçi kalabilmesi için değişikliklerin zamanında uygulanacağına dair bir garanti yok.
Teslim Edilen Toplu Ürünler
Toplu olarak satın alırken, her şeyi eve taşımak gerçek bir sorun olabilir. Kentsel alanlarda - binalarının yakınında park edemeyen insanlar ya da toplu malları taşımak için çok fazla şey bulabilecek küçük çocuklu aileler için - bu karar verilebilir.
Costco bazı çevrimiçi hizmetler sunar, ancak Amazon'un Başbakanı ve yeni gelen Jet gibi benzer fırsatlar ve ücretsiz gönderim sunan diğer indirimli toplu sağlayıcılar da vardır. Amazon, yıllık 119 $ (ücretsiz video akışı gibi diğer avantajlara ek olarak) için ücretsiz gönderim hizmeti sunarken, Jet'in üyelik ücretleri yoktur ve Amazon Prime'ın tekliflerine benzer birçok fırsat vardır.