Birçok küçük işletme, ilk lansman ve meraklı müşteri akını sonrasında bir platoya ulaşır. Bunun bir nedeni, işin günlük işleyişi ile zaten yeterince meşgul olan birçok küçük işletme sahibinin, her zaman yaptıklarını yaparak bir rutta sıkışıp kalmasıdır - sonuçta şimdiye kadar çalıştı. Yine de, sadece işinizde değil , işinizde de çalışmak için zaman bulmak önemlidir.
Bir yaşam tarzı işi yürütmüyorsanız - yapmak istediğiniz şeyleri yapma özgürlüğüne sahipken (ve daha fazlasını değil) kendinizi destekleyecek kadar çok şey yaptığınız sürece - işinizi büyütmeye odaklanmalısınız. Tabii ki bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Bunu yapmak için değişen pazar koşullarına, yeni iş araçlarına ve yeni satış fırsatlarına uyum sağlamanız gerekir. İşi basitçe yürütmek yerine (bununla ilgili kolay bir şey olduğunu ima etmek yerine), yeni fırsatlar bulma konusunda proaktif olmanız gerekir. Başlamak için, küçük işletmeler için belirli bir sırayla 10 koparma fikri. (Kendi işinize yeni başladınız mı? Kendi Küçük İşletmenizi Kurmaya bakın .)
Fikir No.1 - Çeşitlendirin
Çeşitlendirmenin bir yolu, yeni müşteriler çekmeye ve satışları artırmaya yardımcı olabilecek yeni ürün ve hizmetler sunmaktır. Buradaki anahtar, bu yeni öğelerin mevcut diziliminizi tamamladığından emin olmaktır. Örneğin, kadın spor kıyafetleri satıyorsanız, bir dizi çocuk kıyafeti ekleyebilirsiniz (anneler çocuklarıyla çalışmak ister). Genel olarak, markanızı sulandırabileceği ve tüketicilerin iş anlayışınızı sorgulayabileceği için tamamen alakasız mal ve hizmet eklemekten kaçının. (Düşünün: Küçük kasaba Amerika'da bulunan ve envanterine elle doldurulmuş dondurma ekleyen silah, cephane ve bıçak mağazası - gerçek hikaye.) Ne ekleyeceğinizi bilmiyor musunuz? Müşterilerinizden ve personelinizden fikir isteyin.
Fikir No.2 - Yeni Niş Pazarları Keşfedin
Yeni bir pazar alanı oluşturmanın harika bir yolu, mevcut ürün ve hizmetleriniz için yeni kullanımlar bulmaktır. Bubble Wrap alın. Alfred W. Fielding ve Marc Chavannes tarafından 1957'de yaratıldığında, yeni bir tür dokulu duvar kağıdı olması gerekiyordu. Fikir asla yakalanmadı (sürpriz), ancak iki adam ürünün hafifliğini ve yalıtım özelliklerini keşfetti, hem bir sera yalıtkanı hem de daha da önemlisi bir ambalaj malzemesi olarak çok yararlı oldu. Bugün, Bubble Wrap Sealed Air Corporation'ın imza markasıdır ve şirketin 117 ülkede müşterilerine hizmet veren 14.000'den fazla çalışanı bulunmaktadır. Ürün ve hizmetleriniz için başka uygulamalar bulmak amacıyla kutunun dışında düşünün. ( Daha fazla bilgi için Niş Pazarınızı Bulun bölümünü okuyun.)
Fikir No.3 - Etkili Bir Dijital Varlık Oluşturun
Tüketicileri ve işletmeleri bir araya getirmek söz konusu olduğunda İnternet'in güçlü bir araç olduğunu söylemeye gerek yok. Bir tuğla ve harç yeri işletseniz bile, markanızı büyütmek için dijital bir varlık önemlidir. Araştırmalar, giderek daha fazla Amerikalının çevrimiçi alışveriş yapmayı sevdiğini (bir mağazada gerçek satın alma işlemini gerçekleştirenlerin bile) ve tüketicilerin sosyal medya yönlendirmelerine dayalı bir satın alma işleminin% 71 daha fazla olduğunu gösteriyor. Bir e-ticaret sitesi ve ilgi çekici sosyal medya kanalları dahil olmak üzere etkili bir dijital varlık oluşturmak için zaman ve çaba (ve harcama) ortaya koymak, işinizi bir sonraki seviyeye taşımanın mükemmel bir yolu olabilir. (Başlamak için Küçük İşletme Sosyal Medya Stratejisi Uygulama konusuna bakın .)
Fikir No.4 - Karşılanmayan Bir İhtiyacı Karşılayın
Fikir No.5 - Global Düşün
Uluslararası ticaret vardır, çünkü bir ülkenin diğeri tarafından talep edilen bir şey arzı vardır. Yurtdışında ürün ve hizmetleriniz için bir talep olabileceğini düşünüyorsanız, araştırmaya değer - daha büyük bir ağ oluşturabilir ve potansiyel olarak işinizi katlanarak büyütebilirsiniz. Dışa aktarma işe yarar: Dokümanlar hazırlamanız, yurtdışında bayiler veya distribütörler kurmanız ve kurallar, tarife programları, ödeme koşulları ve akreditifler hakkında bilgi edinmeniz gerekecek. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Hedef kitlelerinizdeki ticaret grupları, ABD'deki dış ticaret odaları ve ABD ticaret odaları şubeleri ile iletişime geçmeyi deneyin.
Fikir No.6 - Ürününüzü Lisanslayın
Ürününüzü lisanslamak, işletmenizi büyütmenin nispeten düşük maliyetli bir yolu olabilir. Ürününüzü üçüncü taraf bir üreticiye lisansladığınızda, ürününüzün çok az yatırımla veya hiç sermaye yatırımı olmadan pazara sunulması mümkündür. Hammaddeler, aletler ve ambalajlar dahil olmak üzere üretim başlangıç maliyetlerinin çoğundan kaçınabilirsiniz ve pazarlama, satış ve dağıtım ağları geliştirmeniz gerekmez. Başlamak için, sizinkine benzer ürün veya hizmetler sunan şirketleri araştırın. Daha sonra, ulaşmadan önce, süreçte gezinmenize yardımcı olabilecek deneyimli bir lisans avukatı kiralayın. (Daha fazla bilgi için Fikirlerinizi Büyük Şirketlere Kiralamak için Lisans Kullanmayı Okuyun .)
Fikir No.7 - Konseptinizi Franchise Edin
En iyi bilinen markalardan bazıları franchise - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts ve UPS Mağazası. Franchising, şirkete ait birimler aracılığıyla işinizi büyütmekten daha az ön sermaye gerektirebilecek hızlı büyümeye kanıtlanmış bir yoldur. Yine de, franchise kararını vermek kadar kolay değil. Satış ve karlılık söz konusu olduğunda işletmenizin iyi bir sicile sahip olması gerekir ve gerekli evrakları tamamlamak ve yasal / yasal konular üzerinde çalışmak için önemli ölçüde zaman (ve para) harcarsınız. İyi bir franchise avukatı bularak ve franchise topluluğu içinde aktif olarak ağ oluşturarak işe başlayın.
Fikir No.8 - Beyaz Ürününüzü Etiketleyin
Beyaz etiketli ürün, bir şirket tarafından yapılan ve diğer şirketler tarafından çeşitli marka adları altında paketlenen ve satılan bir üründür. Beyaz etiketleme, elektronikten tahıllara kadar çeşitli ürünler için iyi çalışır. Distribütörlerin, toptancıların, büyük mağazaların ve diğer rakiplerin ürünlerinizi kendi etiketlerine göre satmalarına izin verirseniz, her ikisi de yardımcı olabilecek azalan birim maliyet ve artan satış geliri de dahil olmak üzere artan üretim hacminin avantajlarından yararlanabilirsiniz. işinizi büyütün.
Fikir No.9 - Başka Bir İşletmeyle Birleştirin
Akıllı bir işletme birleşmesi, yeni bir pazara dokunmanıza, yeni müşterilere ulaşmanıza, bir rakibi dondurmanıza veya şirketinizin tekliflerindeki bir boşluğu doldurmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için yeni ürünler, teknik bilgi, dağıtım kanalları ve altyapıdan (nakitten bahsetmemek) kazanmayı mümkün kılar. Genel olarak, bir şirketin birleşmeye hazır hale gelmesi bir yıl veya daha uzun sürer ve bilançonuzu temizlemeniz, düşük performanslı ürünleri ve / veya hizmetleri düşürmeniz ve en az iki yıllık denetlenmiş mali tablolara sahip olmanız gerekir. ( Şirketler Neden Diğer Şirketlerle Birleşiyor veya Satın Alınıyor?)
Fikir No.10 - Devlet Sözleşmesi Kazanın
House Small Business Komitesi üyesi Rep Nydia M. Velázquez, Ağustos 2003'te “Küçük bir işletmenin büyümesi için en iyi yol, federal hükümeti müşteri olarak elde etmektir” diye yazdı. ABD hükümeti her yıl yaklaşık 500 milyar dolarlık devlet sözleşmesi imzalayarak dünyanın en büyük müşterisi haline geldi. Bir devlet sözleşmesinin güvence altına alınması, önemli miktarda araştırma ve çaba gerektirir, ancak zaman ayırmaya değer olabilir. Başlamak için yerel SBA ve SBDC ofislerinin yanı sıra yerel, bölgesel veya eyalet Ekonomik Kalkınma Ajansınızla çalışın.
Alt çizgi
Birçok küçük işletme, ilk vızıltı öldüğünde lansmandan kısa bir süre sonra bir platoya ulaşır. İyi haber şu ki, işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için uyarlamanın, canlandırmanın ve konumlandırmanın birçok yolu var. Eğer zaman, çaba ve yaratıcılık vermeye hazırsanız, işinizi sürekli büyüme ve başarı için şekillendirebilirsiniz.