Bir iş tekniği olarak, dikey entegrasyon ilk olarak 19. yüzyılda ortaya çıktı. Andrew Carnegie tarafından şirketi US Steel'in yapısını tanımlamak için kullanılan bir terimdi. Şirketinin güvendiği tedarik ve dağıtım zincirinin neredeyse her yönünü satın almıştı. Bunun temel nedeni, tutarlı malzeme teslimatı ve dağıtımı ve genel olarak daha düşük iş yapma maliyeti sağlamaktı. Bu güdüler bugün dikey entegrasyona başlayan şirketler için cazip olmaya devam ediyor ve bir şirketin bir tedarikçiyle dikey olarak entegre olmasının temel nedenlerinden biri işlem maliyetlerini yönetmektir.
Alıcı ve Satıcı Arasındaki Güç Dengesi
Mikro iktisatçılar, basit arz ve talep piyasası kuvvetlerinin işlem fiyatlarını etkileyen tek faktör olmadığını belirtmişlerdir. Piyasa güçleri kadar önemli olan alıcılar ve satıcılar arasındaki güç dengesidir. Bu güç dengesi sürekli değişiyor ve fiyatlandırmada öngörülemezliğe yol açıyor. Bu, özellikle iki şirket arasında yüksek miktarda işlem olduğunda söz konusudur. Bu sık yapılan işlemler müzakere ve sömürü için daha fazla fırsat sunmaktadır. Bir şirket diğerinden yararlanıyor ve bunun sonucunda işlem maliyetlerini artırıyorsa, dikey entegrasyon sorunu ortadan kaldırabilir ve işlem maliyetlerini düşürebilir. Her iki şirket de tek bir varlık olarak hareket ederken, fiyatlar üzerinde anlaşmaya varılmış, pazarlık edilemez bir oranda belirlenecektir.
Bir Alıcıya, Bir Satıcıya Sahip Olmanın Etkisi
Alıcı ve satıcı arasındaki güç dengesinin işlem maliyetleri üzerinde önemli bir etkisi olabileceği bir diğer örnek, belirli bir pazarda sadece bir alıcı ve bir satıcının bulunduğu bir durumdur. Böyle bir durumda, şirketler karşılıklı bağımlıdırlar, bu da aşırı müzakereye ve dolayısıyla daha yüksek işlem maliyetlerine yol açabilir. Yine, dikey entegrasyon bu öngörülemezliği azaltacak ve işlem maliyetlerini düşürecektir. Bu, özellikle tedarikçilerle dikey entegrasyona eğilimli otomotiv şirketleri için geçerlidir.
Dikey Entegrasyona Alternatifler
Dikey entegrasyonun faydalarına rağmen, bazı alıcılar ve satıcılar bunun yerine sıkı sıkıya bağlı ilişkiler kurmayı ve uzun vadeli sözleşmeler tasarlamayı tercih ediyor. Özellikle Japonya'da popüler olan bu strateji, işlem maliyetlerindeki belirsizliği ortadan kaldırır ve dikey entegrasyonla ilgili sorunları önler. Bununla birlikte, bazı şirketler dikey entegrasyonu daha iyi bir seçenek olarak görmektedir, çünkü belirsiz ifadeler veya bir sözleşmedeki şartlardaki boşluklar bir tarafın sömürülmesine yol açabilir. Bu özellikle teknoloji gibi hızlı hareket eden endüstrilerde yaygındır. Bu gibi durumlarda, dikey entegrasyon, tutarlı ve düşük işlem maliyetleri sağlamak için tek kesin yöntem olabilir.
Dikey entegrasyon, işlem maliyetlerinin azaltılmasının bir yoludur, ancak bu seçim diğer finansal maliyetlerle de sonuçlanabilir. Örneğin, bir şirket daha karmaşık hale geldikçe yönetim maliyetleri kaçınılmaz olarak artacaktır. Bu nedenle, dikey entegrasyon seçeneğini belirlemeden önce işlem maliyetlerinin diğer finansal sonuçlara göre azaltılmasının tartılması önemlidir. (İlgili okumalar için, bkz. "Dış Kaynak Kullanımı Ne Zaman Dikey Entegrasyona Tercih Edilir?")