Gelir etkisinin, birçok faktöre bağlı olarak küçük bir işletme üzerinde olumlu veya olumsuz sonuçları olabilir. Gelir etkisi, bir tüketicinin gelirindeki artış veya azalmaya göre nasıl para harcadığı ile ilgilidir. Gelirdeki artış, daha fazla hizmet ve mal talep edilmesine ve dolayısıyla daha fazla para harcanmasına neden olur. Gelirdeki düşüş tam tersiyle sonuçlanır. Genel olarak, gelirler daha düşük olduğunda, daha az harcama gerçekleşir ve işlerin etkisi zarar görür. Ancak bu her zaman böyle değildir.
Marjinal Harcama veya Tasarruf Eğilimi
Küçük bir işletme, gelirler düştüğünde satın alınan mal veya hizmetlerde uzmanlaşırsa, karda bir patlama görülebilir. Bu tür işletmelere örnek olarak indirim mağazaları, ürünleri toplu olarak satan mağazalar veya diğer ucuz perakendeciler verilebilir. Muhtemelen, çoğu işletme için, gelir etkisi gelirde bir düşüş gösterdiğinde, daha az harcama olacaktır ve iş olumsuz etkilenecektir. Gelir etkisinin etkilerini belirlerken iki faktör, marjinal harcama eğilimi ve marjinal tasarruf eğilimi incelenmektedir.
İkame Etkisi
Gelir ve iş hacmini araştırırken göz önünde bulundurulması gereken ek bir faktör ikame etkisidir. Bu, tüketiciler daha düşük fiyatlı ürünlere kıyasla daha yüksek fiyatlı ürünlere para harcadığında ortaya çıkar. Bu da işletmeler için genellikle olumsuz olsa da, işletme indirim mağazaları gibi yukarıda belirtilen nişlerin bazılarında uzmanlaşıyorsa, sonuçta bir artış görebilir. Bir işletme, müşterilerinin kendisine hak vermeye devam etmeleri için teşvikler sunarak gelir etkisi üzerinde ayarlamalar yapabilir.