Dikey Pazar Nedir?
Dikey bir pazar, hepsi belirli bir niş etrafında birbirine bağlı bir grup şirketi ve müşteriyi kapsayan bir pazardır. Dikey bir pazardaki şirketler bu pazarın özel ihtiyaçlarına uyum sağlarlar ve genellikle daha geniş bir pazara hizmet etmezler. Bu nedenle, dikey pazarlar tipik olarak kendi iş standartlarına sahiptir. Ayrıca yeni şirketlere girişte yüksek engeller olabilir.
Dikey Pazar Açıklandı
Küresel iş piyasası, her türlü işletme için çok sayıda fırsat sunar. Dikey pazar sağlayıcıları, niş bir müşteri grubunun ihtiyaçlarını karşılayan özel ürün ve hizmetlere odaklanır. Bu pazarlar, ürünlerini ve hizmetlerini çeşitli sektörler ve iş bölümleri arasında daha geniş bir birliktelikle birden çok endüstride satan yatay pazarların tersidir.
Dikey bir pazarda faaliyet gösteren ya da çalışmak isteyen bir şirketin genellikle yatay bir pazar şirketinden biraz farklı bir stratejik yaklaşım benimsemesi gerekir. Dikey pazar işletmeleri sektöre özgü veya demografiye özgü olabilir. Ne olursa olsun, kendi kendine özgü dar bir pazarı hedeflemeye çalışırlar. Bazı durumlarda, dikey bir pazardaki işletme yöneticileri, daha geniş ve yatay bir pazarda faaliyet göstermeye göre belirli avantajlar bulabilir.
Dikey Pazarların Avantajları
Dikey pazardaki operatörler, karşılaştırmalı üstünlüğe sahip oldukları belirli bir segmenti hedefleyebilir. Bu operatörler belirli bir dikey pazar ortamında büyüdükçe, pazarlarındaki eğilimler, terminoloji, düzenlemeler ve rekabet edebilirlik düzeyinde de uzmanlık kazanırlar.
Dikey pazar işletmeleri için en önemli avantajlardan bazıları pazarlama giderlerinden tasarruf edilir. Dikey pazar işletmeleri, daha dar bir müşteri tabanını hedefleme avantajına sahiptir. Bu dar odaklanma, daha geniş bir kitle kitlesine ulaşmak isteyenlerden daha az maliyetli olan daha akıcı ve odaklanmış pazarlama kampanyalarına yol açabilir.
Genel olarak, dikey olarak uzmanlaşmış bir şirket, müşterilere hedefli bakış açısı ve özel hizmetler sunarak uzun vadede işlerinin ayrılmaz bir parçası haline gelebilir. Özel bir ürün ve hizmetle, dikey bir şirket daha yüksek oranlar talep etmeyi haklı kılabilir ve bu da dar bir pazar odağından daha yüksek karlara neden olabilir.
Dikey Pazarların Uygulamaları
Dikey pazarlar belirli bir endüstri veya demografiye odaklanırken, bu konsantre pazarlar hala geniş bir müşteri tabanına sahip olabilir. Geniş bir dikey pazar müşteri tabanı avantajlıdır, çünkü belirli bir ürüne olan talep ne kadar yüksek olursa, gelir fırsatı o kadar artar. Dikey bir pazarda, müşteriler genellikle yüksek bir harcama gücüne sahiptir, bu da genellikle her müşteri ilişkisinde daha fazla dikkat gerektirir. Bu ilişki kurma, piyasanın dar odağı nedeniyle genellikle çok önemlidir. Dikey bir pazardaki müşteriler, uzun vadeli ihtiyaçlarını karşılamak için genellikle tek bir hizmet sağlayıcıya güvenir. Dikey pazar şirketleri de pazar eğilimlerini ve olayların müşterilerini nasıl etkilediğini anlamak için genellikle daha iyi konumlandırılır.
Önemli Çıkarımlar
- Dikey pazarlar belirli bir niş üzerinde yoğunlaşır.Dik bir pazardaki şirketler, hedeflenen içgörü ve özel hizmetler sunar.
Gerçek Dünya Örneği
Bazı durumlarda, benzersiz bir dikey pazara yol açan belirli bir pazar spesifik olabilir. Bununla birlikte, genel olarak endüstriler, bazı potansiyel örtüşmelerle birlikte kapsamlı bir şekilde piyasa dikeyleri içerebilir.
Marketler bir endüstri örneği sunuyor. Walmart (WMT) gibi bir şirket yatay bir pazarın parçası olarak düşünülebilir. Walmart hemen hemen her pazar demografisine ve çok çeşitli perakendecilerle ortak çalışmaktadır. Buna karşılık, Whole Foods Market (WFM) gibi bir şirket organik bakkal ürünlerine odaklanmaktadır. Bu nedenle Whole Foods, organik bakkal dikey pazarında faaliyet gösterir ve öncelikle organik bakkal tüketicileri ve organik bakkal toptancılarıyla ilgilenir. Organik bakkal sektöründeki şirketler kendi iş standartlarını belirler ve belirli bir pazar ortamı yaratır. Tersine, Walmart çok çeşitli müşteri ve tedarikçilerle ilgilenir ve daha geniş çapta çeşitli iş faaliyetlerine yol açar.
