Tüm sıkı çalışmanızı ve planlamanızı yaptınız, fon sağladınız ve işinizi kurdunuz. Peki ya ödüller? Yüksek getirili ödüllerinizin nerede, ne zaman ve nasıl gerçekleşmesini bekleyebilirsiniz ve girişimcilik girişiminiz neden başkalarının başarısız olduğu yerde başarılı olmalıdır?
Önemli Çıkarımlar
- Bir girişimcinin rüzgar karı elde etmek için yapabileceği en önemli şeylerden biri, patentlerini ve telif hakkı alımlarını kullanarak sıkı çalışmalarını korumaktır. Belirli bir ürün veya hizmet sektörü, patent uzunluğunu belirler, bu özel gereksinimlerin farkında olmak, herhangi bir girişimcinin başarı planında önemlidir. Girişimciler, sağlanan ürün veya hizmet türüne göre ayarlanacak genel bir zaman çizelgesi aracılığıyla büyüme ve başarı yaşayacaklardır. İlk yatırım dönemi, sade dönem, zaman, enerji ve işin prim olduğu ancak finansman henüz mevcut olmayabilir - bu adımda melek yatırımcı finansmanı fark yaratabilir bir dünya. bir girişimci projeyi sonlandırmayı veya satmayı seçebilir, böylece yeni girişimlere geçebilirler.
Girişimciler Neden Düşüş Karları Kazanmalı?
İki varsayımsal işçi düşünün. Peter her gün ofise gidiyor, 40 saatlik standart bir çalışma haftası çalışıyor ve standart bir maaş alıyor. İşinde harikadır, ancak dünyaya katkıları çalışmalarıyla sınırlı kalmaktadır.
Paul, yeni ürün ve hizmetler sunarak dünyayı değiştirme ve geliştirme tutkusuna sahiptir. Haftada 40 saatten fazla çalışıyor, dünyayı daha iyi bir yer haline getirmeyi umduğu yeni bir şey denemek için zamanını, sermayesini ve enerjisini yatırıyor.
Açıkçası dünya sadece Peters ve Pauls olmasaydı daha az dinamik olurdu. Paul, Peter'dan daha fazla risk alır ve daha fazla çaba sarf eder, bu nedenle Paul'ün katkılarıyla genel refah üzerinde daha büyük bir etkisi olacaktır. Paul'un ödülü Peter'ınkine az çok benzerse, Paul dünyanın refahını iyileştirmek için ekstra çaba göstermeye istekli olmayacaktır.
Neoklasik iktisat teorisine göre, uygun ödüllerin eksikliği girişimcileri risk almaya ve ekstra çaba göstermeye teşvik eder, bu olmadan dünya durgunlaşır. Hükümet yetkilileri haklı olarak girişimcilere patentler, telif hakları ve telif hakları aracılığıyla özel ödüller sunar. Girişimcilerin zamanlarını, çabalarını, enerjilerini ve paralarını rüzgar karı olmadan yatırım yapma olasılıkları daha düşüktür.
Bir ürün veya hizmet yaşam döngüsü sırasında, bir girişimcinin ter eşitliğinin algılanan değerini maaş veya ödeme almaya karşı ölçmesi zorunludur.
Girişimciler Nasıl Düşüyor?
Girişimciler verimlilikte önemli iyileşmeler, maliyetlerde azalma ve yaşam kalitesinde iyileşme ile sonuçlanabilecek yeni ürün veya hizmetler sunar. Tekliflerini herkesten çok daha iyi bilen ve müşteri ihtiyaçlarının farkında olan girişimci, büyük ödüller anlamına gelebilecek yenilikleri için bir prim talep edebilir.
Rakipler kısa bir süre içinde benzer ürün veya hizmetleri inşa edemez ve tanıtamazlarsa, ürün girişimci için tekel olur ve düşey karın tek üretici veya tek hizmet sağlayıcı olmasını bekleyebilir.
Rakipler benzer ürünleri hızlı bir şekilde kopyalamayı ve tanıtmayı kolay bulsalar bile, girişimci patentleri veya telif hakları yoluyla yenilikleri için koruma isteyebilir. Bu kanallar orijinal mucidi korur ve başarılı girişimcilik girişimleri için bir koruma görevi görür.
Fakat bu tekel ne kadar süre devam edebilir? Devletin patent veya telif hakkı koruması şeklinde müdahalesi olmadan, rakipler benzer ürün ve hizmetler sunmaya başlayana kadar karlılık devam edecektir. Herhangi bir müdahale olmadan, pazar orijinal ürün veya hizmetteki diğer yeniliklere ve yeni varyantlara açık hale gelir. Girişimciler genellikle bu tür gelişmeleri yakından takip eder ve ürünlerini yükseltmek ve piyasada üstünlüğü korumak için yeterince ihtiyatlıdır.
Patent durumunda, birkaç aydan birkaç yıla kadar sürebilen belirli bir süre için koruma mevcuttur. ABD'de patentler genellikle 20 yıl sürer. Bu yine sağlıklı rekabeti teşvik ediyor: Ya girişimciler yeni bir şey üzerinde çalışmaya başlıyorlar ya da Darwinizm'i pazarlamakta yetersiz kalıyorlar.
Girişimciler Nerede ve Ne Zaman Para Kazanıyor
Para söz konusu olduğunda, zamanlama çok önemlidir. Girişimci bir girişimin farklı aşamalarında olası nakit akışlarını ve zamanlamalarını gösteren açıklayıcı bir grafik:
Dönem 1 - Dönem 4 - Ağrı Dönemi
Bu, ürün fikri geliştirme, fizibilite ve pazar araştırması, prototip oluşturma ve müşteri tanımlama dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere farklı faaliyetlerin gerçekleştirileceği ilk yatırım dönemidir. Sıra, girişime bağlı olarak değişebilir, ancak kavramlar aynı kalır. Melek yatırımcılardan sağlanan fonların 4. Dönemde kullanılabileceği varsayılmaktadır.
Dönem 5 - Dönem 6 - Giriş Dönemi
Bu dönemdeki faaliyetler arasında patent başvurusu ve güvenliği, satış kanallarının oluşturulması ve pazara nihai ürün tanıtımı için bir dağıtım modeli yer alabilir.
Vade 7 - Vade 9 - Kâr Dönemi
Bu terimler, girişimcinin patentlerle veya telif haklarıyla korunduğu veya başka nedenlerle rakiplerinin bulunmadığı kar alan “tekel” dönemleridir.
9. dönem, rakiplerin pazara girmeden hemen önce en yüksek kar dönemi olarak kabul edilir. Bu dönemde yeni ürün varyantlarını tanıtmak için daha fazla geliştirme başlatılmıştır. Bununla birlikte, ürünün yaşam döngüsüne ve diğer faktörlere bağlı olarak yeniden yatırım ve araştırma ve geliştirme daha erken gelebilir. Bu aynı zamanda orijinal teklifi yeni pazarlara sunma zamanı da olabilir.
Dönem 10 - Dönem 11 - Gün Batımı Dönemi
Bu noktada, girişimciler tamamen kapatarak veya ilgili taraflara satarak girişimden tamamen çıkabilirler veya yeni geliştirilen varyantlarla devam edebilirler. Bu dönemlerde kârlar büyük ölçüde değişecektir.
Alt çizgi
Yukarıdaki genel girişimcilik döngüsünün bir örneğidir. Bahsedilen süre ve faaliyetler, ürünün niteliğine ve pazarlara bağlı olarak değişecektir. Örneğin, bir ilaç ilacı patent nedeniyle daha uzun bir tekel dönemine sahip olabilirken, mobil teknoloji yeniliği çok kısa bir süre içinde çoğaltılabilir.
Tüm iş girişimleri karlılığı hedefler. Girişimci girişimlerin yüksek risk / yüksek ödül senaryoları nedeniyle, girişimcilerin faaliyetlerini dikkatlice planlamaları ve planlarını etkin bir şekilde tamamlamaları şartıyla, kar yağışı yapmaları beklenmektedir.
