Bağlama Nedir
Bağlama, genellikle bir ürünü satın alabilmek için, tüketicinin ayrı bir pazarda bulunan başka bir ürünü satın alması gereken yasadışı bir düzenlemedir. Tying, başlangıçta Sherman Antitröst Yasası tarafından sansürlenen ve daha sonraki eylemlerde rafine edilen yasadışı rekabetin daha geniş yasal şemsiyesi altındadır. Bağlama (yasadışı) ve demetleme (limitler dahilinde yasal) arasındaki ayrım, işletmelerin anlaması için önemli bir konudur. Bağlama ayrıca "ürün bağlama" veya "bağlı satış" olarak da adlandırılır.
Bağlama Bozulması
Bağlama, ürünler doğal bir ilişkiye sahip olmadığında, istisnalar olsa da, çoğunlukla yasadışıdır. Akıl yürütme, sadece istenen bir mal (bağlama malı olarak da bilinir) satın alma hakkını kazanmak için gereksiz bir mal (bağlı mal olarak bilinir) almaya zorlandığında tüketicinin zarar görmesine dayanır. Bağlama yapan şirketler bunu yapabilir, çünkü pazar paylarının gücü, ezici talep veya bir ürünün kritik niteliği pazar rekabetinin sınırlayıcı faktöründen daha ağır basabilir. Böyle bir durumda, bağlama standart altı ürünlerin üretimini ve pazar payını artırabilir.
Bağlama, Northern Pacific Railway Co. / ABD (1958) 'de "bir tarafın bir ürünü satması için bir anlaşma olarak, ancak yalnızca alıcının farklı (veya bağlı) bir ürün satın alması veya en azından o ürünü başka bir tedarikçiden satın almayacak."
Bağlama iki ayrı uygulamaya ayrılabilir: yatay bağlama ve dikey bağlama:
- Dikey bağlama: müşterilerin istedikleri ürün veya hizmetle birlikte ilgisiz bir ürün veya hizmet satın almalarını gerektirir. Yatay bağlama: müşterilerin ilgili ürün veya hizmeti birlikte ve aynı şirketten satın alma zorunluluğunu içerir. Bunun iyi bir örneği, bir cep telefonu alıcısının tek, onaylı bir sağlayıcıdan hizmet sözleşmesi satın almasını veya telefonlarının çalışmaz hale gelmesi veya başka bir şekilde erken sözleşme feshi için ücret ödemesini gerektirmesidir.
Bağlama Örneği
Üretilen otomobille satılan lastikleri bir araya getiren bir otomobil üreticisi ve satın alma işlemini belirli bir marka araç kutusu satın alma gereksinimine bağlayan ikinci bir otomobil üreticisi örneğini ele alalım. Diğer araç kutusu üreticileri, araç kutuları için ayrı ve sağlam bir pazarın zaten bulunduğunu hemen gösterecektir. Lastik üreticilerinin bu argümanı yapamamasının nedeni, lastiklerin - marka ne olursa olsun - bir otomobilin pazarlanması için gerekli olması ve otomobilsiz lastikler için pazar olmamasıdır. Son zamanlarda, yeni teknolojilerle ilgili iş uygulamalarındaki değişiklikler göz önüne alındığında, bağlama ile ilgili geleneksel fikirler yeniden incelendi ve önceki örneklerin varsayımları tartışmaya açık olabilir.