Toplam Gelir Testi Nedir?
Toplam gelir testi, bir ürünün veya hizmetin fiyatındaki bir değişiklikten toplam gelirdeki değişikliği ölçerek talebin fiyat esnekliğini tahmin eder. Fiyat esnekliği, bir ürün veya hizmetin fiyatının tüketici talebini ne ölçüde etkilediğini ifade eder; fiyat talebi etkilediğinde, fiyatın elastik olduğu söylenir, ancak daha düşük bir dereceye ulaşmadığı veya daha az olmadığı zaman, esnek olmadığı söylenir. Toplam gelir testi, geliri etkileyebilecek diğer tüm faktörlerin test süresi boyunca sabit kalacağını varsayar.
Toplam Gelir Testi Nasıl Çalışır?
Toplam gelir testi, bir şirkete fiyatlandırma stratejisinde yardımcı olabilir. Bir ürünün elastik veya esnek olmayanlık derecesini belirleyerek, firma, özellikle bir dizi ürün satıyorsa, toplam geliri nasıl en üst düzeye çıkarabileceğine dair daha iyi bir fikir sahibi olur. Test, bir ürün talebinin çok esnek olduğu sonucuna varırsa, şirket küçük değişiklikler talepte büyük düşüşler ve dolayısıyla toplam gelir sağlayabileceğinden fiyat değişiklikleri konusunda çok dikkatli olacaktır.
Alternatif olarak, talep nispeten esnek değilse, firma fiyat artışlarının talep edilen miktarda sadece küçük değişiklikler sağlayacağına inanacaktır. Bu nedenle, talebin çok esnek olmaması durumunda fiyat artışının talepte büyük bir düşüşe yol açma olasılığı daha düşük olacaktır. Aslında, fiyattaki bir artışın toplam gelirde bir artışa yol açması daha olasıdır, çünkü esnek olmayan bir talep, fiyatın tüketici için ürün talebini etkileyen en önemli faktörlerden biri olmadığını gösterir.
Toplam Gelir Testi Örneği
Atletik bir giyim firması, Downward Dog, Warrior ve Cobra adlı üç tür yoga pantolonu yapar ve sırasıyla 50, 60 ve 70 dolara mal olur. Şirket her ay 1.000 çift Aşağı Köpek, 800 çift Savaşçı ve 500 çift Kobra satıyor. Yoga pantolonu aylık 133.000 dolar gelir elde ediyor. Şirket toplam gelir testi yapıyor. Downward Dog'un fiyatını 55 dolara, Warrior'ın fiyatını 63 dolara yükseltiyor ve Cobra'nın fiyatını 67 dolara düşürüyor. Savaşçı satışları marjinal olarak 770'e düşerken Cobra satışları 600'e yükselirken, Aşağı Köpek satışları 700 çifte düştü. Aşağı doğru Köpek geliri, fiyat değişikliğinden önce 50.000 $ 'dan 38.500 $' a düştü.
Aşağıya Doğru Köpek için talep elastik kabul edilir, çünkü fiyattaki artış ürün talebini önemli ölçüde etkiledi ve gelirde düşüşe neden oldu. Buna karşılık, şirket, Savaşçı gelirinde 510 dolar kazandı (fiyat değişikliğinden önce 48.000 dolar, yeni fiyat x miktarı, 48.000 dolar), bu da 3 dolarlık fiyat artışından gelen talep esnekliğini düşündürüyor. Şirket ayrıca tüketicilerin Cobra pantolonu indirimine olumlu yanıt verdiğini gösteren toplam gelir testinden de saptadı. Cobra, daha önce 35.000 $ 'a karşılık, aylık gelirde 40.200 $ üretti. Ancak, birleştirilmiş gelir, fiyat değişikliklerinden önce 133.000 $ 'a karşılık 127.210 $' dır. Şirket, 133.000 doları aşmak için bir fiyatlandırma stratejisi formüle etmek için toplam gelir testinin daha fazla yinelemesini yapabilir.