Bazı finansal danışmanlar için ağ oluşturma işin keyifli bir parçasıdır; diğerleri için en az favorileri olabilir. Ancak tüm danışmanlar, işin gerekli bir yönü olduğu konusunda hemfikir olacaktır. Ağ oluşturma, sadece müşteri tabanınızı oluştururken değil, aynı zamanda itibarınızı güçlendirmede de önemlidir. Aynı zamanda iletişim ve satış becerilerinizi geliştirmenin iyi bir yoludur. Bazı danışmanlar, yeni bir tanıdık ile sohbet etmenin kolay olduğunu buluyor. Şakadan zevk alırlar ve işleri hakkında kolay ve rahat bir şekilde nasıl konuşacaklarını bilirler. Ancak en üst düzeyde sosyal becerilere sahip olmayan veya kendilerini satmaktan rahatsızlık duyanlar için, süreci daha kolay veya en azından biraz daha az acı verici hale getirmek için takip edebileceğiniz birkaç ipucu var.
Her şeyde olduğu gibi, hem pratik hem de hazırlık önemlidir. Ve sürekli ağ yapmıyorsanız, işinizi bir kötülük yapıyorsunuz. Böylece, bir dahaki sefere bir ağ toplantısında veya büyük bir grupta bulduğunuzda, bu önerileri deneyin. (Daha fazla bilgi için, bkz. En İyi Finansal Danışman Nasıl Olunur .)
Nutuk
Yeni insanlarla tanıştığınız her durumda kullanabileceğiniz kendiniz ve işletmeniz hakkında kısa bir konuşma yapın veya konuşun. Evde, arkadaşlarınızla veya aile üyelerinizle konuşmada karşılaşmak istediğiniz şeyleri pratik etmelisiniz, böylece ağa zaman geldiğinde rahat olursunuz. Açıcı konuşmanızın olmasa bile rahat ve anlaşılmaz bir ses çıkarmasını istiyorsunuz. (Daha fazla bilgi için, bkz . Finansal Profesyoneller için Ağ Oluşturma: Güçlü bir Sektör Varlığını Koruma .)
Karşılama ve karşılama konuşmanıza, yaptığınız iş ve işletmenizin sunduğu hizmetler hakkında temel bir açıklama eklemelisiniz. Ardından dinleyiciye, hizmet verdiğiniz müşteriler ve paralarını daha iyi yönetmelerine, emeklilik planlarını yapmalarına veya mülklerini yönetmelerine nasıl yardımcı olduğunuz hakkında bazı bilgiler verin. Tartışma sırasında potansiyel müşteriye kartvizitinizi bir noktada teslim ettiğinizden emin olun, böylece siz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye karar verirlerse size nasıl ulaşacaklarını bilirler.
Başarılı bir konuşma başlatıcısının önemli bir kısmının taze ve otantik geldiğini unutmayın. Açıcısının prova edilmiş bir konuşma gibi ses çıkarmasını istemezsiniz, yoksa bu bir kapanma olacaktır. Sizi kalabalığın arasından sıyracak, aynı zamanda sizinle konuşan kişiyi rahat hissettirecek bilgiler vermek istiyorsunuz. Hatta konuştuğunuz kişinin türüne bağlı olarak hokkabazlık yapabileceğiniz birkaç konuşma yapmak isteyebilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz. Finansal Danışmanlar için Büyüme Stratejileri .)
Sorulara Hazırlanın
Eğer ağa bağlandığınız kişi size sorular sormaya başlarsa, bu aslında iyi bir şeydir. Dikkatlerini çektiğinizi ve söylediklerinizi duymakla ilgilendiklerini gösteriyor. Sorularına bazı sağlam cevaplar hazırladığınızdan emin olun. Ve cevaplarınızın çınlamasına izin vermemeye çalışın. Dinleyicinizi sıkmak ya da başka bir danışmandan duydukları konuşmayla onları bombalamak istemezsiniz. Yeni yaklaşımlarla gelin ve yanıtlarınızın yeni çıkmasını sağlamaya çalışın. Potansiyel müşteriler veya diğer alanlardan ağ sunucuları büyük olasılıkla geçmişiniz, ne kadar süredir iş başında olduğunuz ve en çok ne tür müşteriler sunduğunuz hakkında soruları olacaktır. Unutmayın, bu tartışma bu kişinin ilk izleniminizi pekiştirecektir, bu yüzden onu iyi bir tartışma yapmak istersiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz: Danışmanlar Neden Emlak Avukatlarına Yükselmeli ?)
Kişisel Dokunuş
İletişim ağı kurduğunuz kişiler sizi daha kişisel bir düzeyde tanımak isteyebilir ve bu da onlara ne tür bir iş adamı olabileceğiniz konusunda bilgi verir. Bu nedenle, bir ağ oluşturma etkinliği veya sempozyum sırasında potansiyel müşterilerle bir kahve veya öğle yemeği üzerinden konuşmak için zamanınız varsa, günlük küçük bir konuşma yapmaya çalışmalısınız. Konuştuğunuz kişiye nereden geldiğini ve nerede büyüdüğünü sorun. Etkinlikte nasıl sonuçlandıklarını ve ne tür bir işte bulunduklarını öğrenin. Onlara hobilerinin bazılarının ne olduğunu ve gelecek için umutlarının ve hedeflerinin ne olabileceğini de sormak isteyebilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz. Finansal Danışmanlar için İlk 10 Aday Müşteri Yaratma İpucu .)
Sorularınızın ve cevaplarınızın sadece formülsel olmadığından emin olmak istiyorsunuz. Kişiyle ve söyledikleriyle gerçekten ilgilenmeniz gerekiyor, yoksa sahte olarak çıkacaksınız. Bir konuşma, fikirlerin paylaşımını içerir ve sadece bir satış veya iş anlaşması için bir ağ fırsatı gibi hissetmemelidir. Yine, tartışmadan ayrılmadan önce, kişinin size nasıl ulaşacağını bildiğinden emin olun. Daha fazla konuşmak için onlarla iletişime geçip geçemeyeceğinizi de sormak zarar veremez. Kısa süre sonra takip etmezseniz, iyi bir ağ oturumu nadasa bırakabilir.
Alt çizgi
Ağ oluşturma etkinlikleri ilgili herkes için rahatsız edici olabilir, ancak bu fırsatları kendi yararınıza kullanmanın birkaç yolu vardır. Kendiniz ve işletmeniz hakkında konuşmaya hazır olun. Ve soru sormayı unutmayın, böylece konuşma bir monolog değil, bir diyalog olarak kalır. (Daha fazla bilgi için, bkz . 2015'te Danışmanlık İşini Kazanma Stratejileri .)