Küçük bir işe başlamak zor bir iştir ve zorlu bir ekonomide daha da zor olabilir. Bunun nedeni kısmen kredi piyasaları sıkı olduğunda finansman almak zor olabilir. Bu nedenle küçük işletme sahiplerinin işletme planlarını geliştirmeleri çok önemlidir. Diğer bir deyişle, finans pastasının bir dilimini istiyorsanız, nakit projeksiyonlarınızı gerçekten çok daha iyi çalıştınız ve alt satırınızı kuruşa kadar biliyordunuz: işe ne kadar para yatırmanız gerekiyor, ne kadara ihtiyacınız olacak İşletme maliyetlerinizi ve umarız kar elde etmek için ne yapmanız gerektiğini karşılamak için ücretlendirin. Girişimciliğe adım atmayı düşünüyorsanız, işinizi zor bir ekonomide başarılı bir şekilde oluşturmak için aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun.
1. Finansmanı Bulun
Bir krediye başvurmadan önce, kritik arkadaşlardan veya profesyonel danışmanlardan, kritik bir şeyi gözden kaçırmamanız veya yanlış varsayımlar yapmadığınızdan emin olmak için iş planınızı gözden geçirmelerini isteyin. Şunları sorabilirsiniz:
- iş muhasebecisi yaptığınız bankada kendi businessa kredi memuruna sahip bir arkadaş (önce planınızı gözden geçirmek için bir tahmin isteyin)
Yeni kurumunuz için finansman sağlamanın yanı sıra, ilk gelir projelerinize ulaşamazsanız hem işletmeniz hem de kişisel finanslarınız için bir finansal destek planı hazırlayın. Ayrıca, en önemli ödemelerinizi (örneğin kira / ipotek, sigorta primleri, vb.) Yapmaya devam edebileceğinizden emin olmak için kişisel nakit rezervlerinizi oluşturmalısınız. Son olarak, yeni girişiminizi başlatmaya hazır olduğunuzdan emin olmak için bağırsağınızı ve banka bakiyenizi kontrol edin.
2. Akıllıca Pazarlayın
Ekonomi çöküşteyken yeni bir işe başlamak yaratıcılık ve yaratıcılık gerektirir. Pazarlama, oyunun ve rakiplerinizin önüne geçmek için çok önemlidir. İş planınızı alın ve pazarlama bileşenlerini gerçekten etkileyin. Tam olarak ne satacaksınız, hedeflediğiniz müşteriler kimler, ürün veya hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracaksınız ve işinizi tanıtmak için planınız nedir?
Niş düşünerek başarılı olma şansınız daha yüksektir. Daha stratejik olarak pazarlamak için daha küçük segmentler bulmak için orijinal müşteri tabanınızı dilimleyin ve kesin. Örneğin, kadınlara yönelik profesyonel bir hizmet sunuyorsanız, belirli bir yaş aralığı, kariyer türü veya coğrafi konumdaki kadınları hedefleyecek şekilde daraltabilir misiniz?
Alternatif olarak, işletme cazibenizi ve müşteri tabanınızı genişletmek için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi değiştirmenin yollarını düşünün. Örneğin, kendi yemeklerinizi hazırlayabileceğiniz bir şirket açtıysanız, kapmak isteyen müşteriler için akşam yemeği teslimatı veya hazır / hazır ambalajlar da sunabilir misiniz?
Rekabeti yakından takip etmeyi unutmayın. Sürekli rekabet analizi yapın ve diğer sağlayıcıların neler yaptığını ve işlerini oluşturmak için hangi pazarlama tekniklerini kullandıklarını izleyin. Ürünü değiştiriyorlar mı? Fiyatı düşürmek mi? Yaratıcı promosyon taktikleri mi kullanıyorsunuz? Kendinizi farklılaştırabilmeniz ve pazar payı kazanabilmeniz için rakiplerinizin nerede olduğunu bilmeniz gerekir. Örneğin, rakiplerinizin nerede çalışmadığını veya hangi potansiyel müşterileri kaçırdıklarını düşünün, ardından pazarın bu bölümünü yakalayın.
3. Küçük Başlayın… Genişleme Planı ile
Mümkün olduğunca küçük başlayarak beklentilerinizi ve giderlerinizi yönetin, ardından iş başladığında genişlemeyi planlayın. İş planınızı gözden geçirin ve neye başlamanız gerektiğini yeniden düşünün. Örneğin, daha küçük ve daha ucuz bir yerden başlayabilir veya fiziksel bir ofisten tamamen kaçınarak sanal kalabilir misiniz?
İşletmeniz için en iyi, en uygun fiyatlı alana karar verdikten sonra personel ihtiyaçlarınızı düşünün. Tam zamanlı çalışanlar işe almadan önce, gerekli pozisyonları bağımsız yükleniciler, geçici çalışanlar veya yarı zamanlı personel ile doldurmayı düşünün. Yerel işletmelerin katlandığı bir bölgede bir işletme açıyorsanız, pozitif bir piyasadan daha az tazminat için harika bir yetenek elde edebilirsiniz.
Hangi çalışanlara sağlayabileceğiniz konusunda gerçekçi olun ve en iyi fiyatlarla rekabetçi bir şekilde alışveriş yapın. Çalışanlarınızın önceden daha az fayda sunması ve karınız arttıkça onları eklemesi, çok fazla teklif vermek ve onları sürdürmeyi göze alamayacağınızı öğrenmekten daha iyidir.
4. Avantajınız İçin Teknolojiyi Kullanın
Teknoloji, paradan tasarruf etmek ve karınızı arttırmak için size birçok yol sağlayabilir. Örneğin:
- Birden fazla çevrimiçi kanal üzerinden satış yaparak pazarınızı genişletin.Daha pahalı elektronik veya basılı reklamlar yerine e-posta ile pazarlama yapın.İş girişimcilerden ve başarılı iş liderlerinden fikir almak için Entrepreneur.com veya BusinessInfoGuide.com gibi web sitelerini kullanın. Web siteniz üzerinden podcast veya web seminerleri gibi uygun fiyatlı pazarlama araçları üretin. Satış, indirim, yönlendirme ikramiyeleri ve kuponlar hakkında gelişmiş bildirimler sunan çevrimiçi bir müşteri sadakat programı oluşturun.
5. Ağ, Ağ, Ağ
Topluluğunuzda müşterileri yönlendirebilecek ve işletmenizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek diğer insanları tanıyın. Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Yerel bir işletme ağı grubu bulun veya ticaret odasına başvurun. Başkalarının fikirlerinden yararlanmak için profesyonel bir dernek - ya da bizzat insanlarla tanışabileceğiniz yerel bir dernek - ya da çevrimiçi bir grup - katılın.
6. Maliyetleri Düşürmek için Fikirler
Kasvetli bir ekonomi, paradan tasarruf etmenin bazı harika yollarını gizleyebilir. Başlangıç maliyetlerinizi düşürmek için yaratıcı fikirler şunları içerir:
- Kiracılar, ekipman kiralama anlaşmaları vb. Görüşmelerde ekonomik durumu kaldıraç olarak kullanmak. Kiraya verenler, geliştiriciler ve satıcılar kiralarını ödemek ve sözleşmelerini yerine getirmek için işletmelere ihtiyaç duyarlar. Zamanında ve daha düşük bir oranda tam olarak ödeme yapma yeteneğini gösterebilirseniz daha düşük bir fiyat elde edebilirsiniz.Özellikle elektronik, ofis gibi büyük bilet öğeleri için kapanmakta olan veya envanteri azaltması gereken işletmelerden malzeme almak mobilya, vb. diğer işletme sahipleri ile merkezleme. İş ittifak olanaklarına bakın ve ürün veya hizmet ticareti yaparak ofset maliyetlerini önerin.Kendi yasal ödevlerinizi yapın. Bir ticari markayı dahil etme veya edinme gibi iş başlangıç maliyetleri için bir avukata büyük para yatırmadan önce, ücretsiz kaynaklar ve düşük maliyetli hizmetler sağlayan Findlaw.com veya Legalzoom.com gibi çevrimiçi kaynakları kullanın. kredi kartı. Creditcards.com gibi sitelerde işletme kredisi ihtiyaçlarınız için en iyi şartları, koşulları, oranları ve avantajları sunan kartı bulun.
Alt çizgi
Zor bir ekonomide bir iş kurmakla ilişkili benzersiz faydalar vardır. Ödevinizi yaparsanız, stratejik düşünürseniz ve müşteriler için kattığınız değeri en üst düzeye çıkarırken maliyetleri en aza indirmek için her fırsattan faydalanırsanız, uzun süreli iş başarısı için bir temel oluşturabilirsiniz.