Kıtlık İlkesi nedir?
Kıtlık ilkesi, bir malın sınırlı arzının, bu mal için yüksek talep ile birleştiğinde, arz ve talep dengesi arasında bir uyumsuzlukla sonuçlandığı bir ekonomik teoridir. Fiyatlandırma teorisinde, kıtlık ilkesi, kıt bir malın fiyatının arz ve talep arasında bir dengeye ulaşılıncaya kadar yükselmesi gerektiğini düşündürmektedir. Bununla birlikte, bu, iyiliğin sadece onu karşılayabilenlere kısıtlı olarak dışlanmasıyla sonuçlanacaktır. Örneğin, kıt kaynak tahıl olursa, bireyler temel ihtiyaçlarını karşılayamazlar.
Kıtlık İlkesini Anlamak
Ekonomide, arz talebe eşit olduğunda piyasa dengesi sağlanır. Ancak, ekonomideki uyumsuz talep ve talep seviyeleri nedeniyle piyasalar her zaman dengede değildir. Bir malın arzı bu malın talebinden daha fazla olduğunda, malın fiyatını aşağı çeken bir fazlalık oluşur. Disequilibrium ayrıca bir metaya olan talep, o meta arzından daha yüksek olduğunda, kıtlığa ve dolayısıyla bu ürün için daha yüksek fiyatlara yol açtığında ortaya çıkar.
Örneğin, buğday için piyasa fiyatı düşerse, çiftçiler, piyasadaki denge arzını korumaya daha az eğilimli olacaktır çünkü fiyat, marjinal üretim maliyetlerini karşılamak için çok düşük olabilir. Bu durumda, çiftçiler tüketicilere daha az buğday tedarik edecek ve tedarik edilen miktarın talep edilen miktarın altına düşmesine neden olacaktır. Serbest bir piyasada, fiyatın yükselmeye zorlaması nedeniyle fiyatın denge fiyatına yükselmesi beklenir.
Bir ürün kıt olduğunda, tüketiciler kendi maliyet-fayda analizlerini yapmakla karşı karşıyadır, çünkü yüksek talep gören ancak düşük tedarik edilen bir ürün muhtemelen pahalı olacaktır. Tüketici, ürünün pahalı olma olasılığının daha yüksek olduğunu bilir ancak aynı zamanda sunduğu memnuniyet veya faydadan da haberdar olur. Bu, bir tüketicinin ürünü satın almasıyla ilişkili maliyetten daha fazla fayda görmesi durumunda ürünü satın alması gerektiği anlamına gelir.
Önemli Çıkarımlar
- Kıtlık ilkesi, dinamik arz ve talep arasındaki fiyat ilişkisini açıklayan bir ekonomik teoridir. Kıtlık ilkesine göre, düşük arz ve yüksek talebi olan bir malın fiyatı, beklenen talebi karşılamak için yükselir. belirli bir ürün veya ürün için yapay kıtlık yaratmak ve ürüne talep yaratmak için onu özel kılmak.
Sosyal Psikolojide Kıtlık İlkesi
Tüketiciler, kıt olan mallara, bol olan mallardan daha yüksek bir değer verir. Psikologlar, bir mal veya hizmetin kıt olduğunu algıladığında, insanların daha fazlasını istediklerini not ederler. Kaç kez böyle bir şey gördüğünüzü düşünün: sınırlı süre teklifi, sınırlı miktarlar, tedarik süreleri, tasfiye satışı, stokta sadece birkaç ürün kaldı, vb. İnsanların sahip olamayacakları bir şey istedikleri düşüncesi onları nesneyi daha da arzulamaya yöneltiyor. Başka bir deyişle, eğer bir şey kıt değilse, o zaman bu kadar istenmez veya değer verilmez.
Pazarlamacılar, kıtlık ilkesini talep ve satışları artırmak için bir satış taktiği olarak kullanırlar. Kıtlık ilkesinin arkasındaki psikoloji sosyal kanıt ve bağlılığa dayanır. Sosyal kanıt, insanların bir ürünü kıtsa veya satın alıyor gibi görünüyorsa, yüksek kalite olarak yargıladığı inancı ile tutarlıdır. Bağlılık ilkesine göre, bir şey edinmeye kendini adamış biri, sahip olamayacağını öğrenirse daha fazlasını isteyecektir.
Kıtlık Prensibi Örneği
Saatler ve mücevher gibi çoğu lüks ürün, satışları artırmak için kıtlık ilkesini kullanır. Teknoloji şirketleri de yeni bir ürüne ilgi yaratmak için taktiği benimsedi. Örneğin, Snap Inc., 2016'da yeni bir tanıtım patlamasıyla yeni gözlüklerini tanıttı. Ancak yeni ürün yalnızca bazı şehirlerde görünen belirli pop-up'lardan elde edildi.
Teknoloji şirketleri de davetler yoluyla yeni bir ürüne erişimi kısıtlıyor. Örneğin Google, sosyal medya hizmeti Google Plus'ı bu şekilde başlattı. Bir borsa ticaret uygulaması olan Robinhood da uygulamasına yeni kullanıcılar çekmek için benzer bir taktik uyguladı. Ridesharing uygulaması Uber başlangıçta yalnızca davetiyelerle kullanılabiliyordu. Bu stratejinin arkasındaki fikir, ürün veya hizmete sosyal ve özel bir değer katmaktır.