Satış Teklifi Nedir?
Satış müşteri adayı, sonunda müşteri olabilecek bir kişi veya işletmedir. Satış adayı, bir işletmeyi bir ürün veya hizmetin potansiyel alıcısı olarak tanımlayan verilere de atıfta bulunur. İşletmeler, reklam, ticari fuarlar, doğrudan postalar, üçüncü taraflar ve diğer pazarlama çabaları yoluyla satış fırsatlarına erişir. Bir satış potansiyel müşteri aslında bir satış "beklentisi" değildir, çünkü bir işletme, potansiyel yeni müşteriyi niyetlerini ve ilgilerini belirlemek için daha fazla incelemeye ve nitelendirmeye ihtiyaç duyacaktır.
Satış Süreci Bağlamında Satış Teklifini Anlama
Satış süreci, bir satış uzmanı satış potansiyel verilerini ürettiğinde, kalifiye ettiğinde ve bir şirketin satış hattına yerleştirdiğinde başlar. Satış görevlileri, satış konuşması e-postaları göndermek ve pazarlama malzemelerini yönlendirmek ve giden satış görüşmeleri yapmak için potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini kullanır.
Satış taleplerinin kalitesini, bireyin veya işletmenin iletişim bilgileri sunma teşviki olup olmadığı, sağlanan verilerin doğruluğu ve satış potansiyelinin geçerliliği gibi çeşitli faktörler belirler. Bir satış potansiyelinin geçerliliği, hedeflenen kişinin yanıt verirken satış fırsatından haberdar olup olmadığına bağlıdır.
İnternet Satışlarının Yaşı
Pew Araştırma Merkezi tarafından Mart 2018'de yayınlanan bir raporda, Amerikalıların% 89'unun düzenli olarak İnternet'e eriştiği belirtiliyor. Bu yüksek erişim seviyesi nedeniyle, İnternet satış olanakları elde etmek için geniş fırsatlar sunmaktadır. Ancak satış fırsatları elde etmek, beceri ve çaba gerektiren stratejik bir süreçtir.
İşletmeler, tüketicilerin karşılanmayan ihtiyaçları veya sorunları hakkında kendilerini bilgilendirmek ve daha sonra onlara çözümler sunmak için interneti kullanarak kaliteli satış fırsatları elde eder. Örneğin, teknoloji işletmeleri tüketicileri bir ürün veya yazılım kullanma konusunda aydınlatmak için e-kitaplar sağlayabilir, web seminerleri düzenleyebilir ve podcast yayınlayabilir. Satış uzmanları etkileşimli çevrimiçi oturumlar düzenleyebilir ve benzer bir amaçla soru-cevap (Soru-Cevap) materyalleri yayınlayabilir.
Satış Tekliflerini Bulmanın Alternatif Yolları
İnternet Gizlilik Sorunlarıyla Birlikte Gelir
İnternet, satış profesyonellerinin global olarak erişimini genişletmelerine olanak tanır. Ancak, birçok İnternet kullanıcısı kişisel bilgilerini çevrimiçi olarak sağlama konusunda dikkatli. Tüketiciler giderek çevrimiçi ortamda sundukları bilgilerin gizli tutulmasını talep ediyorlar.
Eski Moda Ağı Hala Çalışıyor
Geleneksel yüz yüze ağ oluşturma oldukça etkili olma eğilimindedir. Sanayi fuarları ve ağ oluşturma etkinlikleri, yerel ticaret odalarınız gibi işletmeler için zengin bir satış fırsatı sağlar. Yerel medyada reklam yoluyla ürün veya hizmetler hakkında bilgi yaymak da yararlıdır.
Sosyal Sorumluluk Satış Taleplerini Çok Destekleyebilir
Sosyal olarak sorumlu olarak, veren işletmeler de alır. Bir şirket veya çalışanları yerel kamu hizmeti ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara zaman, çaba veya kaynak bağışladığında, yalnızca başkalarına yardım etme konusunda iyi hissetmenin yararından değil, aynı zamanda şirketlerinin adını birçok izleyicinin önüne çıkarabilir. satış fırsatları dahil.
