Asıl Temsilci Sorunu Nedir?
Asıl temsilci sorunu, bir kişi veya grup ile kendi adına hareket etme yetkisi olan temsilci arasındaki öncelikler arasındaki bir çelişkidir. Bir temsilci, müdürün yüksek yararına aykırı bir şekilde hareket edebilir.
Ana ajan problemi, ana müdür ve ajanın olası rolleri kadar çeşitlidir. Bir varlığın veya bir yöneticinin sahipliğinin o varlık üzerinde kontrolü doğrudan başka bir tarafa veya acenteye devrettiği herhangi bir durumda oluşabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Asıl temsilci sorunu, bir varlığın sahibi ile varlığın kontrolünün devredildiği kişi arasındaki öncelikler arasındaki bir çelişkidir. Sorun, bir müşteri ile avukat arasındaki ilişkiden, Bir ana temsilci sorununun çözülmesi, öncelikleri hizalamak veya bilgi akışını veya her ikisini birden iyileştirmek için ödül sisteminin değiştirilmesini gerektirebilir.
Asıl Temsilci Sorunları nelerdir?
Örneğin, bir şirketin hisse senedi yatırımcıları, kısmi sahipler olarak, kendi çıkarları doğrultusunda bir strateji yürütmek için aracıları olarak şirketin baş icra memuruna (CEO) güvenen müdürlerdir. Yani, hisse senedinin fiyatta artmasını veya temettü ya da her ikisini birden ödemesini istiyorlar. CEO bunun yerine tüm kârları genişletmeye ya da yöneticilere büyük ikramiye ödemeyi tercih ederse, müdürler acenteleri tarafından hayal kırıklığına uğradığını düşünebilirler.
Ana ajan sorunu için bir dizi çözüm yolu vardır ve bunların birçoğu beklentilerin netleştirilmesini ve sonuçların izlenmesini içerir. Müdür genellikle sorunu düzelten ya da düzelten tek taraftır.
Asıl Temsilci Problemini Anlama
Temel etmen sorunu siyaset bilimi ve ekonomisinde standart bir faktör haline gelmiştir. Teori 1970'lerde Harvard Business School'dan Michael Jensen ve Rochester Üniversitesi'nden William Meckling tarafından geliştirildi. 1976'da yayınlanan bir makalede, ajans maliyeti olarak tanımladıkları şeyden ve sahiplik ve kontrolün ayrılması olarak tanımladıkları nedenden kaçınmak için tasarlanmış bir sahiplik yapısı teorisinin ana hatlarını verdiler.
Eğilim, tazminatı doğrudan müdür tarafından belirlenen performans ölçümlerine bağlayan aracıyla yapılan sözleşmelere yönelik olmuştur.
Bu kontrol ayrılığı, bir müdür bir acenteyi işe aldığında gerçekleşir, Müdür bir dereceye kadar kontrol ve temsilciye karar verme hakkını devreder. Ancak anapara, varlıkların mülkiyetini ve herhangi bir kayıp için yükümlülüğü elinde tutar.
Ajans Maliyetlerinde Faktoring
Mantıken, müdür ajanın eylemlerini sürekli olarak izleyemez. Acentenin sorumluluktan feragat etmesi, kötü bir karar vermesi veya müdürün çıkarlarına aykırı bir şekilde hareket etmesi riski kurum masrafları olarak tanımlanabilir. Bir acentenin eylemlerinden kaynaklanan problemlerle uğraşırken ek acentelik maliyetleri oluşabilir. Ajans maliyetleri, işlem maliyetlerinin bir parçası olarak görülür.
Ajans maliyetleri, acenteyi belirli bir şekilde hareket etmeye teşvik etmek için mali veya diğer teşviklerin kurulum masraflarını da içerebilir. Müdürler, acenteyi işe almanın yatırım getirisinde beklenen artış, acentenin maliyetleri de dahil olmak üzere acenteyi işe alma maliyetinden daha yüksek olduğu sürece bu ek maliyetleri karşılamaya hazırdır.
Asıl Temsilci Sorunu Örnekleri
Temel aracı sorunu, finansal dünyanın ötesinde birçok günlük durumda ortaya çıkabilir. Bir avukat kiralayan bir müşteri, avukatın gereğinden fazla faturalanabilir saat dolduracağından endişe edebilir. Bir ev sahibi, Kent Konseyi'nin vergi mükellefi fonlarını kullanmasını onaylamayabilir. Bir ev alıcısı bir emlakçının alıcının endişelerinden daha fazla komisyonla ilgilendiğinden şüphelenebilir.
Tüm bu durumlarda, müdürün bu konuda çok az seçeneği vardır. İşi yapmak için bir temsilci gereklidir.
Ancak, ana aracı sorununu çözmenin yolları vardır.
Asıl Temsilci Sorununa Çözümler
İşveren, müdürün asıl istediği gibi davranması için teşvikler yaratma prensibindedir. İlk örneği, hissedarlar ve CEO arasındaki ilişkiyi ele alalım.
Hissedarlar, bir miktar riskin üstesinden gelmek için bir yöneticiyi işe almadan önce ve sonra harekete geçebilir. İlk olarak, yöneticinin sözleşmesini, yöneticinin teşviklerini hissedarların teşvikleriyle uyumlu hale getirecek şekilde yazabilirler. Müdürler, aracının sonuçları düzenli olarak rapor etmesini isteyebilir. Bilgileri izlemek için dış monitör veya denetçi kiralayabilirler. En kötü durumda, yöneticiyi değiştirebilirler.
Sözleşme Maddeleri
Son yıllarda, eğilim, performans ölçümleriyle telafiyi mümkün olduğunca birbirine bağlayan iş sözleşmelerine yönelik olmuştur. İşletme yöneticileri için teşvikler performansa dayalı hisse senedi veya hisse senedi opsiyonları ödüllerini, kar paylaşım planlarını veya yönetim ücretini doğrudan hisse fiyatına bağlamayı içerir.
Kökünde, iyi hizmet için devrilme ile aynı prensiptir. Teorik olarak, devrilme müşterinin veya müdürün, acente veya garsonun çıkarlarını hizalar. Öncelikleri şimdi uyumlu ve iyi hizmete odaklanıyor.