Opak Fiyatlandırma Nedir?
Opak fiyatlandırma, şirketlerin ürünlerini gizli ve daha düşük fiyatlarla satabilmelerinin bir yoludur. Opak fiyatlandırma, bir tür fiyat ayrımcılığıdır; hedef müşteri, öncelikle fiyata (fiyata duyarlı müşteri) dayalı bir ürün veya hizmet satın alacak ve şirketin olanaklarına, itibarına vb.
Opak Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
Opak fiyatlandırma stratejisi seyahat endüstrisinde popülerdir. Hotwire ve Priceline gibi web siteleri, satılmayan otel odaları, uçak biletleri ve araç kiralama satmak için kullanıyor. Opak bir fiyatlandırma yapısından yararlanmak isteyen müşteriler, gizli fiyatlar sunan, konumlarını, tarihlerini ve (oteller için) yıldız derecelendirmesi sunan bir web sitesini ziyaret eder. Ödeme yapıldıktan sonra web sitesi otelin adını gösterir, ancak geri ödeme, değişiklik veya iptallere izin vermez.
Opak fiyatlandırma otellere fayda sağlar çünkü marka bütünlüğüne zarar vermeden boş odalar satabilirler. Ayrıca, rezervasyon yapıldıktan sonra otel, rezervasyon değiştirilemediğinden bu oda için geliri garanti eder.
Oteller tarafından kullanılan opak fiyatlandırmanın en büyük yararı, marka bütünlüğüne zarar vermeden başka türlü boş odalar satmalarına izin vermesidir.
Opak Fiyatlandırmanın Yararları
Bir satıcı ideal olarak bir alıcının ödemek istediği maksimum fiyatı almak isterken, satıcı aslında bu maksimum tutarın ne olduğunu bilmez. Ve bir araba satıcısı ile pazarlık yapmış herkesin bildiği gibi, alıcı söylemek için bir teşvik yoktur.
Satıcıların, en azından bazı müşterilerin daha fazla ödeme yapmasını sağlamanın bir yolu olarak segmentli teklifler oluşturmasının nedeni budur. Örneğin, havayolları tüketilen alan başına önemli ölçüde daha yüksek bir fiyata birinci sınıf koltuklar sunuyor - alıcı daha fazla alan ve birinci sınıfta uçma prestiji elde ediyor ve havayolu aynı uçuş için müşteri başına daha büyük bir gelir siparişi alıyor - genellikle 10 kat daha fazla.
Önemli Çıkarımlar
- Opak fiyatlandırma, şirketlerin ürün veya hizmetleri gizli, daha düşük fiyatlarla satmasına olanak tanır. Bu tür fiyatlandırma, itibar veya olanakların aksine fiyat bilincine sahip müşterileri hedeflemektedir ve genellikle seyahat endüstrisinde kullanılmaktadır. Diğer opak fiyatlandırma teknikleri, yaşa dayalı indirimler, kanal temelli indirimler, toplu indirimler ve coğrafyaya dayalı fiyatlandırma farklılıklarını içerir.
Opak Fiyatlandırma Türleri
Diğer opak fiyatlandırma teknikleri arasında yüksek bir başlangıç fiyatının tahsil edilmesi ve daha sonra yaşa dayalı indirimler (çocuklar ve yaşlılar için film biletleri), kanal tabanlı indirimler (çevrimiçi veya çevrimdışı), toplu indirimler (sık uçan yolcu programları) ve coğrafya ile fiyatın düşürülmesi yer alır. tabanlı fiyatlandırma farklılıkları (kurumsal yazılım).
Özel Hususlar
Ürünler için piyasa takas fiyatı genellikle bir satıcıya aşırı stok bırakıyor - örneğin bir uçuşta açık koltuklar. Bununla birlikte, bu envanterin marjinal maliyeti genellikle o kadar düşüktür ki genellikle bir kâr için satılması mümkündür, ancak bunu yapmak, ürünü daha yüksek bir fiyata satın alacak kişilerin artık daha az ödeyeceği ve toplam gelirin azalacağı anlamına gelir. Bir otel paketini bir tatil paketiyle satarak, satıcı kendi gelirlerini yamyam olasılığını önemli ölçüde azaltır.