Marlboro Cuma Nedir?
Marlboro Cuma, Philip Morris'in Marlboro sigaralarının pazar payına giren jenerik markalarla savaşmak için fiyatında sert bir düşüş ilan ettiği gün 2 Nisan 1993'e atıfta bulunuyor. Şirketin hisse senedi % 26'lık bir birikime sahip olan şirket, sadece bir gün içinde piyasa değerinden 10 milyar dolar sildi.
Marlboro Cuma
Marlboro Cuma'yı Anlamak
1990'ların başlarındaki acımasız durgunluk tüketicilerin fiyat konusunda daha bilinçli olmasına neden oldu. Büyük kutu indirimcileri tarafından sunulan malların jenerik versiyonları popülaritesini artırırken, pahalı büyük markalı markalar kaçtı ve ivme kaybetmeye başladı.
Önemli Çıkarımlar
- Marlboro Cuma, Philip Morris'in Marlboro sigaralarının jenerik markalarla rekabet etmek için fiyatını düşürdüğü gün olan 2 Nisan 1993'e atıfta bulunuyor. Wall Street'in ikonik ABD markalarına olan inanç eksikliği, Philip Morris'in fiyatları kısmak için cesur çağrısı sonunda pazardaki rakipleri fiyatlandırmasına yardımcı oldu.
Şu anda Altria Group Inc.'in bir birimi olan Philip Morris, şok edici bir duyuruyla cevap verdi: Dünyanın en çok satan ve en ikonik sigara markası olan Marlboro'nun bir paketinin fiyatını yaklaşık% 20 oranında azaltmaktı. Panik yakında devreye girecek. Analistler bu hareketi, ev isimlerinin ürünlerinde premium fiyatları tokatlamaktan kurtulamayacağının açık bir işareti olarak yorumladı ve Philip Morris'in büyük markaların pazar payını geri kazanma konusundaki umutsuz girişimini açıkladı.
Duyuru öncesinde, derin indirimli sigaralar Marlboro'nun yarı fiyatına mal oldu.
Yatırımcılar hızla gerginleşiyor. Para yöneticileri aniden, ağırlıklı olarak reklamcılığa dayanan markalı tüketim mallarında holdingleri boşaltmaya başladılar, bunun yerine teknoloji stoklarına ve genel tüketim malları üreticilerine maruz kalma oranlarını artırmayı tercih ettiler. Philip Morris, duygulardaki bu değişimin tek kurbanı değildi - Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co. ve Tampax'ın eski üreticisi Tambrands gibi diğer büyük markaların hisse fiyatları tamponlar da çapraz ateşe yakalandı.
Sonunda, Wall Street'in ikonik ABD markalarına olan inanç eksikliği temelsiz oldu. Beklentileri çeken Philip Morris'in fiyatlarını düşürmek için cesur çağrısı keskin bir hamleyle sonuçlandı. Marlboro Friday, piyasa değerinden 10 milyar dolar sildikten iki yıl sonra, rakip tütün şirketleri pazardan sürekli olarak fiyatlandıkça hisse senedi tamamen iyileşti.
Özel Hususlar
Pundits, Philip Morris'in canlanmasını markalarının ve müşterilerin sadakatinin gücüne borçlu. Marlboro Cuma günü, Wall Street, Amerikan pazarlamasının en ikonik sembollerinden biri olan Marlboro'nun atından düştüğüne ikna oldu. Sonunda, reklamın uzun vadeli gücünü hafife aldılar.
Bir pazarlama uzmanı, Yankelovich Partners'tan Watts Wacker, The New York Times'a kalite ve fiyat açısından değer gösterebilen markaların zaman içinde önem kazanacağını söyledi. "Bir numaralı marka değer teklifinin senkronize olmadığını fark ettiğinde", "bir domuz ve bir domuz arasındaki farkın" altını çizdi. "Bir domuz besliyorsun; bir domuz katlediyorsun, " diye devam etti. "Markalar domuzcuk olabilir, ancak domuz olamazlar."
Wacker, tüketicilerin satın aldıkları ürünlerle güçlü ilişkiler kurma eğiliminde olduklarını, hatta bazı isim markalarını düşünmeden satın aldıklarını da sözlerine ekledi.
1992 yılında, Philip Morris% 40'ın üzerinde kâr marjları üretiyordu, bu da akranlara büyük bir prim oluşturuyordu ve bu da hala yüksek kârlı kalırken fiyatları düşürmek için çok fazla alan olduğunu düşündürdü.
Günümüzde tütün şirketleri artık ürünlerinin reklamını yapamıyor. Bununla birlikte, Marlboro'nun maço kovboyunun hala sigara içenlerin kafasına yerleştiği görülüyor - bu güne kadar hala ABD ve dünyanın en popüler sigara markası.