Bir işletmeye girdiğimde, her yıl satışlarda ne kadar ürettiğini tahmin etmeye çalışırım. Bunu yapmak için en sevdiğim yerlerden biri, kavernöz depolarından eşsiz bir ürün ve hizmet hacmi sunan Costco (NASDAQ: COST).
Ulusun En Büyük İkinci Perakendecisi
Costco'nun yaklaşık 700 lokasyonun her birine müşteri çekmeye gelince somunu kırdığını söylemek doğru. Üyelik tabanlı bir perakende modeli kullanarak, yıllık satışlarla ölçüldüğünde dünyanın en büyük ekonomisinin ikinci büyük perakendecisine dönüştü.
Ancak bu, mağaza sayısını agresif bir şekilde artıran Washington eyalet merkezli perakendeci için yeterli değil. Costco bu mali yılda 10 yeni yer açtı ve sadece dördüncü çeyrekte Kansas, Wichita gibi şehirlerde 14 tane daha açmayı planlıyor; Mobile, Alabama; ve Rochester, New York.
Costco aynı zamanda mevcut lokasyonlarında satışları artırmaya lazer odaklıdır. Şirket, en son yıllık raporunda, kârlılığımızı artırmanın en önemli itici gücünün satış büyümesi, özellikle karşılaştırılabilir satış büyümesi olduğuna inanıyoruz. Bunu, "yeni ve mevcut üyelerin alışveriş sıklığını ve her ziyarette harcadıkları miktarı" artırmak amacıyla gerçekleştirir.
Ortalama Maliyette Satış
Bütün bunlar depo bazında satışa nasıl dönüşüyor? Costco başkanı ve CEO'sunun en son mektuplarında hissedarlarına yazdığı gibi, geçen yıl açılan 30 deponun ortalama yıllık satışları şimdiye kadarki en yüksek - yer başına 108 milyon dolardı. Bu arada, tüm depoların yıllık ortalama satışları da 2014 mali yılında depo başına 164 milyon dolar ile tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı.
Tipik bir Costco'daki satış hacmini düşündüğünüzde aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır. Birincisi, bir mağaza ne kadar uzun süre açık kalırsa, satışları o kadar büyük olur. Costco'nun 2005 yılında ve daha önce açılmış 454 lokasyonu, son mali yılda yıllık ortalama 178 milyon $ 'a sahipken, 2014 yılında açılan depolar 2014 mali yılında yıllık ortalama 108 milyon $' a ulaştı.
Finansal krize doğru açılan mağazalar hala hem önceki hem de sonraki vintajları yakalamak için uğraştığı için bu olumlu ilişki mükemmel değildir. Ancak, bir zamanlar bir perakende mağazasını yönettikten sonra, bu ilişkinin geçerli olduğunu kanıtlayabilirim.
Akılda tutulması gereken ikinci şey, aykırı değerlerin olmasıdır. Örneğin 165 Costco lokasyonu, geçen yıl 200 milyon dolardan fazla yıllık satışlar elde etti. Bunlardan 60 depo yıllık satışlarda 250 milyon doları aştı ve iki depo 400 milyon doları aştı. Bu nedenle, ortalama satış rakamı hem etkileyici hem de kendi başına açığa çıkarsa da, zincirin en yüksek brüt lokasyonlarıyla neredeyse hiç uyuşmuyor.
Kısacası, Costco'nun mağazaları kendi başlarına büyük işletmelerdir. Aslında, Amerika Birleşik Devletleri tarihinde yer başına ortalama 160 milyon doları aşan yıllık ortalama gelire sahip olan tek ulusal perakendecidir.
Sonraki Milyar Dolarlık Elma Sırrı
Apple size son etkinliğinde bir şey göstermeyi unuttu, ancak birkaç Wall Street analisti bir ritmi kaçırmadı: Apple'ın yepyeni aletlerine ve teknolojideki yeni devrime güç veren küçük bir şirket var. Ve hisse senedi fiyatı, erken bilgi sahibi yatırımcılar için neredeyse sınırsız alana sahip!