İçindekiler
- 1. Endüstri Düşüncesi Lideri Olun
- 2. Pasif Gelir Akışı Yapın
- 3. Müşterilerinizin "Satışını Artırın"
- 4. mümkün olduğunca aşırı teslim
- 5. Rekabetçi Bir Analiz Yapın
- 6. Odaklanmış ve Pozitif Olun
- 7. Global Satış
- 8. Bir Milyon Korkutucu
- 9. İşletmeleri Edinme Bakışı
- 10. Piyasayı Deneyin ve Test Edin
- Alt çizgi
ABD'de ve dünyada milyonlarca küçük işletme sahibi var. Birlikte, birçok ulusal ekonomi için canlı bir çekirdek oluştururlar. Ancak, küçük işletmelerin büyük bir kısmı ayakta kalamaz. ABD Küçük İşletme İdaresi'ne göre, küçük işletmelerin sadece% 41'i en az yedi yıl hayatta kalıyor - bunu büyük yapmayı düşünmeyin.
Hemen hemen her küçük işletme gelirlerini artırmak istiyor, ancak çoğu sadece küçük çalışan ekipleriyle çalışıyor. Büyük şirketler için iyi çalışan bazı pazarlama ve büyüme taktikleri küçük işletmelere uygulanabilirken, birçoğu bunu yapamaz. Sıfırdan yeni bir iş büyütmek daha da benzersizdir.
Küçük bir işletmeyi nasıl büyüteceğinizi ve büyük liglere nasıl getireceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.
1. Endüstri Düşüncesi Lideri Olun
Bir podcast başlatın, düzenli olarak sosyal medyada yayınlayın, endüstri etkinliklerinde konuşun veya hatta iş alanınız hakkında bir e-kitap yayınlayın. İnsanların bir çözüme ihtiyaç duyduklarında aradıkları uzman olun. Kendinizi yeterince pazarlarsanız, sizden satın almak isteyen bireylerden işinizle ilgisi olmayan kişilere potansiyel olarak soğuk çağrı yapmak yerine sıcak telefon çağrıları alacaksınız.
Bu, işletmenizi nasıl büyüteceğiniz konusunda en ucuz öneridir - içerik üretebileceğiniz ve genellikle nispeten düşük bir maliyetle veya ücretsiz olarak kullanabileceğiniz birçok platform vardır. Pazarınızı öğrenmek ve öğrendiklerinizi yazmak için günde bir saat yatırım yapın. Bir yıl içinde, potansiyel müşterilerinize ve size yaklaşan ortak girişim ortaklıklarına sahip olabilirsiniz. Bu strateji, köpek eğitimi, riskten korunma fonu yatırımı, metin yazarlığı, para toplama ve fizik tedavi dahil olmak üzere her türlü niş için işe yarar.
Her niş, konu hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen çevrimiçi bir kitleye sahiptir. Onları değerli içeriklerle beslemeye başlayın ve işinizi potansiyel müşteriler ve pazarlama fırsatlarıyla beslemeye başlayacaklar. Bu ipucu ilk olarak sağlanır, çünkü binlerce işletmenin yılda 1 milyon dolardan fazla gelir elde etmesine yardımcı olmuştur.
2. Pasif Gelir Akışı Yapın
Abonelik tabanlı modeller ve üyelik programları bir müşteriye bir kez satmakta ve müşteriler mutlu kaldıkları sürece her ay kar elde etmeye devam etmektedir. Bu modelin bir örneği The Athletic olarak bilinen popüler spor haberleri abonelik hizmetidir. Spor medyası mülkiyeti, yıldızsız spor yazarlarından oluşan bir ekipten kaliteli gazetecilik sunması karşılığında okuyuculara aylık veya yıllık abonelik ücreti almaktadır. Ücretli abone The Athletic'te değer bulduğu sürece, bu gelir akışı gelir üretmeye devam etmelidir.
Pasif gelir modelleri, isteğe bağlı müşteri hizmeti veya bakımı, özel hizmetlere abonelik erişimi ve hatta tüm internet cihazlarınızla senkronize edilen kişiselleştirilmiş bir deneyim için düşük bir aylık ücret içerebilir.
3. Müşterilerinizin "Satışını Artırın"
4. mümkün olduğunca aşırı teslim
Sözlü ağız, kullanabileceğiniz en güçlü pazarlama aracıdır. Birçok büyük şirket, yalnızca müşteri hizmetleri personellerini asgari ücrete yakın olarak ödemek için milyonlarca dolar harcıyor. Bu onların güvenlik açığı alanıdır - küçük işletmeniz sektördeki büyük oyuncuların çoğundan daha fazla kişisel ilişki oluşturabilir ve daha iyi müşteri hizmeti sağlayabilir.
5. Rekabetçi Bir Analiz Yapın
Ürün gruplarından, fiyatlardan, dijital mevcudiyetten ve müşteri hizmetleri seviyesinden her şey ilk beş rakibinizi analiz edin. Not alın ve bu rakiplerin her birinden kullanabileceğiniz on yeni fikir bulun. Bunu yılda bir kez yaparsanız, rakiplerinize yenilik ve geliştikçe ayak uydurmakla kalmayacak, aynı zamanda birçok insan bu zor işi yapmayacağı için onlara sıçrayacaksınız. Yeni fikirlerin birleşimi, müşterileriniz için bazı yaratıcı çözümlere yol açacaktır.
6. Odaklanmış ve Pozitif Olun
İşletmeniz bir yatırımdır - diğer motive kişilerle zaman geçirerek ortamınızı değiştirmek odaklanmanıza yardımcı olabilir. Olumlu psikoloji öğrencisi olun ve ofisinizi ve dikkat dağıtıcı çalışma alanınızı temizleyin. Erken kalkar ve her gün endüstrinizi, rakiplerinizi ve üst düzey hedeflerinizi inceleyerek başlarsanız, daha verimli çalışacak ve rekabetinizde avantaj elde edeceksiniz.
7. Global Satış
Şu anda faaliyette bulunduğunuz yerin dışında bir ila üç hedef pazar seçin ve oradaki rakipleri belirleyin. Ne ücret alıyorlar? Hangi ürünleri sunuyorlar? Zaman ayırarak bu şirketleri arayın veya e-posta ile gönderin ve kendinizi tanıtın. Onlara araştırma yaptığınızı söyleyin, çünkü birçoğu bazı tavsiyeler veya ipuçları vermekten mutluluk duyacaktır.
En kötü senaryoda, yurtdışına açılmanın bir yolu olmadığını göreceksiniz, ancak araştırmayı tamamlayıp dünyanın diğer bölgelerinde endüstrinin nasıl olduğunu görerek muhtemelen başka bir ürün fikri veya müşteri kazanma stratejisiyle karşılaşacaksınız.
8. Bir Milyon Korkutucu
Yılda bir milyon gelir geriye doğru çalışın. İşletmenizin yılda bir milyon dolar üretmesini istiyorsanız, bu ayda 83.333 $ veya haftada 20.833 $ veya iş günü 4.166 $ kazanmanız gerektiği anlamına gelir.
Bu, her iş günü kazanmak için çok para, ancak şimdi bir ya da iki yıl içinde bu kadar çok şey kazanabilecek yeni ürünler veya hizmetler ekleyebilir misiniz? Kaldıraç, gelişen sistemler ve kalan pasif gelir akışları açısından düşünün. Harcadığınız her dakika bir yatırım olarak görülmelidir.
9. İşletmeleri Edinme Bakışı
Rakipleriniz kimler? Nasıl iş yapıyorlar? Emekli olmak üzere mi? Çoğu işletme yıllık kazançlarının veya kârının iki ila beş katı kadar satmaktadır ve satış yapmak isteyen birçok taraf, ilgilenen bir alıcı bulamadan mağazayı kapatmaktadır.
Sıklıkla, zaten sahip olduğunuz bir işletme ile birleştiğinde, 12-18 ay içinde kendisinin ödeyebileceği bir işletme alabilirsiniz. Bu, yılda bir milyon (veya daha fazla) satışa ulaşmanın en pahalı ama en hızlı yollarından biridir.
10. Piyasayı Deneyin ve Test Edin
Birçok işletme sahibi, bunun yalnızca müşterileri dinleyerek ve / veya bir düzine iş hizmeti veya ürünü sunmaya çalışarak, sonunda hedef pazarlarıyla gerçekten rezonansa giren ve satış açısından kalktığı bir ürün bulmaya çalıştığını fark eder. Denediğiniz her deneme size işletmeniz ve müşterileriniz hakkında bir şeyler öğretir.
Dünyadaki en büyük ve en başarılı şirketlerin büyük bir kısmı, bir ila iki düzine ürün teklifi portföyünü geliştirmek için binlerce ürünü piyasaya sundu. Sıkı çalışma şans yaratır ve yeterince uzun deney yaparsanız, yapışan bir şey bulacaksınız.
Alt çizgi
Bu liste kapsamlı olmasa da, bir ivme oluşturmaya ve işinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda yaratıcı düşünceyi teşvik etmeye yardımcı olmalıdır. Bu ipuçları belirli işletmeler için daha kolay uygulanabileceğinden, sektörünüze en yabancı görünen işletmeler özellikle değerli olabilir, çünkü rekabetin bunları zaten kullanması daha az olasıdır.