BJ Toptan Satış Kulübü 2011 yılında özelleştiğinde, indirimli perakendecinin bir önceki yıla göre 10, 6 milyar dolar gelir ve 190 üyeliğe dayalı depo kulübü vardı. 28 Haziran 2018'de şirket tekrar halka açıldı. İzahnamesinde şirket, geçtiğimiz yıl 12.8 milyar dolar gelir ve 50 milyon dolar net gelir bildirdi. Massachusetts merkezli Westborough şirketi, tedarik zincirini BT girişimleri yoluyla düzene koymak ve çalışan merkezli programlar başlatmak gibi çeşitli operasyonel iyileştirmeler başlattığını da yazdı..
BJ hisseleri için hisse senetleri 27 Haziran'da 17 $ olarak fiyatlandı ve şirketin halka arzının 637.5 milyon $ artabileceği tahmin ediliyor. İzahnamesine göre, 28 Haziran'da toplanan para şirketin 2.4 milyar dolarlık borcunun bir kısmını geri ödemek için kullanılacak.
İşte şirketin para kazanmanın üç yolu.
Üyelikler
BJ'ler için en büyük ve en önemli gelir kaynağı üye tabanıdır. Şirketin izahnamesi, toplam on milyondan beş milyon ücretli üye bildirdi. En popüler üyelik seviyesi, yılda 55 $ fiyatla müşterilere önemli ürün indirimleri vaat eden Inner Circle Üyeliği'dir. İzahnamesine göre, üyeler geçen yıl 259 milyon dolar gelir getirdi. BJ, yıllık geliri yaklaşık 75.000 $ olan müşterileri hedeflemektedir. Ortalama 22 yıllık mağaza gezileri yapıyorlar. Şirket, üyelik modelinden çeşitli avantajlar talep ediyor. En önemlisi müşteri verileridir. BJ, prospektüsünde “Bu üye verileri, tedarikçi görüşmelerini, rekabetçi sözleşme seçeneklerini, SKU optimizasyonunu ve marka değişimini daha iyi yürütmemize olanak sağlıyor.
Benzin İstasyonları
BJ, prospektüsünde 134 benzin istasyonu kiraladığını veya sahip olduğunu bildirdi. Bu benzin istasyonlarının çoğunluğu kiralanır, yani şirket istasyonları kendileri işletmez. Benzin istasyonları kurmak riskli bir stratejidir, çünkü operasyonel maliyetler, marjlar ve uçucu petrol fiyatlarına maruz kalma riskleri artacaktır. Ancak bu riskler, müşteriler yüksek marjlı bakkaliye ürünleri satın almak için benzin istasyonlarında bekledikçe geri ödemelerle birlikte gelir. 2006 yılında, BJ'ler artan gaz fiyatlarına bağlı olarak satışların arttığını bildirdi. Benzin satışlarının toplam karşılaştırılabilir mağaza satışlarına katkısı, petrol fiyatlarındaki artışın etkisiyle tekrar artmıştır. Benzin satışları geçen yıl benzer mağaza satışlarının% 0.3'ünü oluşturdu. Bu yıl 3 Şubat itibariyle toplam satışların% 1.7'sinden zaten sorumlulardı.
Özel markalı markalar
BJ'nin iki özel marka markası var - Wellsley Farms ve Berkley Jensen. Birlikte geniş bir ürün yelpazesi içerirler. Birincisi, yemeye hazır sarf malzemeleri ve yiyecekler sunarken, ikincisi köpek mamasından emici bebek bezlerine kadar çok sayıda ürünle ilişkilidir. BJ'nin prospektüsüne göre, etiketler geçen yıl 2 milyar dolar gelir getirdi.