Konut fiyatlarının düşmesi ve emlak piyasası kargaşa içinde olduğundan, emlakçılar bugünlerde en popüler profesyoneller değil. Ev fiyatları düşmeye devam ettikçe, birçok ev sahibi, ne yaparlarsa yapsınlar, kendileri için karlı olması muhtemel olmayan bir ev satışına bir emlakçı ödemekten nefret eder. Bir gayrimenkul acentesinin gerçekte ne kadar değer getirdiğine dair çok fazla çekişme olduğu gerçeğinden bahsetmiyorum. (Arka planda okumak için bkz. Emlakçıya İhtiyacınız Var mı? )
RESİMLERLE: Evinizi Aşağı Piyasada Satmaya Dair 6 İpucu
Çoğu kişi, emlakçıların kendi evlerini sattıklarında, onları piyasada daha uzun süre (yaklaşık 10 gün) tutma ve daha yüksek bir satış fiyatı (yaklaşık% 3) alma eğiliminde olduklarını gösteren iyi yayınlanmış bir istatistik duymuştur. müşterileri için ev satıyorlar. Bu istatistik Steven D. Levitt ve Stephen J. Dubner'in çılgınca popüler 2005 kitabı "Freakonomics" den geliyor. Yazarlar bunun bir satıcı için fazladan birkaç dolar almanın acentenin komisyonu üzerinde önemli bir etkisi olmadığı varsayımına varıyor.
Ne yazık ki, bu iyi terfi edilen istatistik bunun neden olabileceği hakkında hiçbir ayrıntı sunmuyor ve yazarlar en kötüyü varsayıyor gibi görünüyor. Ancak, bir emlakçının kendi evi için daha yüksek bir fiyat alabilmesinin daha az hain nedenleri vardır. Burada, bir ajan kiralamaya veya evinizi kendiniz satmaya karar verirseniz, madalyonun diğer tarafına ve ondan neler öğrenebileceğinize bir göz atacağız.
İzlenim
Bir yabancı evinize girecek olsaydı, ilk izlenimleri ne olurdu? Bu, birçok kişinin yanlış yaptığı bir şeydir - bir emlakçı kullandıklarında bile. Örneğin, popüler A&E televizyon şovu "Sell This House" da potansiyel alıcılar, ev sahibinin satmaya çaresiz olduğu bir evi gezerken videoya kaydediliyor. Genel bir kural olarak, ev sahipleri yabancıların evlerine dair ilk izlenimleri karşısında şok olurlar. Bir ev sahibinin bir yansımasıdır, bu nedenle bir sahibin diğer insanların dekoru, temizliğini ve hatta evin kokusunu bulmasını kabul etmesi anlaşılabilir bir şeydir. Bir emlakçı genellikle alıcılar ve ziyaret ettikleri evler hakkında şikayetleri için sondaj kurulu ve bu nedenle kendi evinde önemli ayrıntıları ele muhtemeldir.
Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği'ne göre, bir evin satmamasının en büyük ikinci nedeni, ev sahibinin evin temiz ve düzenli olmasını, dekorun tarafsız ve evin "sahnelenmesini" sağlamak gibi ayrıntılarla ilgilenmemesidir. "en iyi özelliklerini oynatmak için. Bir evin satmamasının en büyük nedeni elbette fiyattır. Bir sonraki konuya geleceğiz. ( Evinizi Satışta evinizin satışını engelleyebilecek diğer hataları keşfedin ? Bu Hatalardan Kaçının .)
Mülkünüzü Değerlendirme
Peki emlakçılar kendi evlerini sattıklarında gerçekten daha yüksek fiyatlara kumanda ediyorlar mı? 2005 yılında, Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği bu soruya cevap verdi, ancak "Freakonomics" için toplanan verilerin ötesinde çok az veri olduğu için, verilerin doğru olabileceğini inkar edemediler.
Bununla birlikte, emlak haber sağlayıcısı Realty Times'a göre bunun en önemli nedenlerinden biri, emlakçıların bir mülkün en yüksek satış elde etme olasılığı açısından nasıl değerlendirileceğini bilmesidir. Bu nedenle, daha yüksek bir yeniden satış değeri sağlamak amacıyla satın aldıkları mülklerin yeniden satış değerlerini analiz etme olasılığı yüksektir. ( "İyi" Konumdaki 5 Faktörde yüksek satış değeri olan bir mülkün nasıl seçileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.)
Fiyat Belirleme
Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği'ne göre, ev satıcıları genellikle üç faktör temelinde evleri için bir satış fiyatı seçerler: ihtiyaç, ego veya açgözlülük. Özellikle şu anda ABD'de gördüğümüz gibi zorlu bir emlak piyasasında, satıcılar genellikle yeni bir mülk satın almak için satıştan ne kadar çıkmaları gerektiğine göre evlerini fiyatlandırmak istiyorlar.
Ne yazık ki, bir satıcının bir mülk üzerinde yapması gereken şey, genellikle arz ve talep tarafından yönetilen piyasa koşullarıyla ve diğer ekonomik faktörlerle ilgisi yoktur. Aynı şey ego veya açgözlülük tarafından dikte edilen satış fiyatları için de geçerlidir; daha yüksek bir fiyata satılan bir komşunun evi, eviniz gerçekten daha değerli olmadıkça veya pazar koşulları değişmedikçe sizin de olması gerektiği anlamına gelmez.
Bir Teklifi Kabul Etme
Bulmacanın son parçası bir ev satmak açısından hangi teklifi alacağınıza karar vermektir. Levitt ve Dubner, verilerine göre, bir emlakçı kendi evinde daha yüksek bir fiyat için "beklettiğini" gösteriyor. Bunun doğru olduğunu varsayarsak, kendi evini satmak söz konusu olduğunda emlakçının karar verici olduğunu hatırlamak önemlidir. Bir temsilci bir müşterinin evini satarken, bu satıcı sürücü koltuğundadır ve temsilci satıcının mutlu olacağı bir fiyat alma arzusunu ve evin gerçekten zamanında satmasını sağlama ihtiyacını - veya herşey.
Kendi evini satarken, bir ajan daha iyi bir teklifin gelebileceği gerçeğine dair kumar oynayabilir - bu plan genellikle düşecek olsa da, özellikle ev piyasada çok uzun süre kalırsa. Bu, aynı durum, hisse senedi brokerinizin kendi hesabında daha fazla para ticareti yapmasıdır, çünkü bir müşterinin hesabını almaya uygun olduğunu düşündüğünden daha fazla risk alır.
Buna ek olarak, emlakçılar için yaygın bir uygulama, satılmayan bir evi serbest bırakmaktır. Bunun nedeni, bir girişimin "piyasadaki günlerinin" satıcının mülk için elde edebileceği fiyatı etkileyebilmesidir. Bir ev çok uzun süre oturduğunda, alıcılar fiyatın çok yüksek olduğunu varsayar, satıcılar satmak için umutsuz olmalı veya mülkte bir sorun var. Bu, bir satıcının adil bir fiyat alma şansını öldürebilir ve emlakçılar bu riski satıcının daha yüksek bir fiyattan uzak tutma arzusuyla dengelemelidir. (Daha fazla bilgi için bkz. Evinizin Satış Yeteneğini Geliştirmenin 7 Yolu .)
Alt çizgi
Bir Google arama çubuğuna "emlakçılar" yazın ve görünen ilk seçenekler "pislik", "dolandırıcı" ve "yalancılar" dır. Steven D. Levitt ve Stephen J. Dubner tarafından yazılan "Freakonomics" den bu küçük istatistik, kitabın beş yıldan fazla bir süre önce yayınlanmış olmasına rağmen, çok fazla kalma gücüne sahip olmasının nedeni bu olabilir. Belki de emlakçılar gerçekten daha fazlası için kendi evlerini satıyorlar. Ancak, herhangi bir basit istatistikte olduğu gibi, veriler bize sadece bir korelasyonun var olduğunu söyleyebilir, ancak bunun neden olabileceği nedenleri spekülasyona bırakılmıştır.