ClassPass, Inc., müşterilerin birçok butik fitness stüdyosunda egzersiz dersleri almasına izin veren aylık abonelikler satarak para kazanır. ClassPass, yerel bir spor salonunda bulunan sınıflarla sınırlı olmak yerine, kullanıcıların çok çeşitli aktiviteler arasından seçim yapmalarına ve farklı tesislerin neler sunduğunu keşfetmelerine olanak tanır.
İki Sorun, Bir Çözüm
2013 yılında Payal Kadakia ve kurucu ortağı Mary Biggins, sağlık ve fitness endüstrisindeki iki büyük sorunu doldurmak için ClassPass'ı başlattı: tüketici can sıkıntısı ve sağlayıcı atıkları.
Birçok kişi en iyi niyetle spor salonlarına katılır, ancak can sıkıntısı nedeniyle birkaç seanstan sonra başarısız olur. Fitness hedeflerini ihmal etmenin yanı sıra, daha önce hiç kullanılmayan pahalı bir spor salonu üyeliği için ödeme yapmak finansmanı tüketir. Farklı konumlardaki sınıfları seçmek, işleri ilginç tutabilir, ancak bir kerelik katılım ücretleri genellikle oldukça yüksektir - bazen 30 dolara kadar - böylece formda kalmak gerçekten toplanabilir.
Madalyonun diğer tarafında, sınıflar doldurulmadığında spor salonları ve fitness stüdyoları para kaybeder. Havayollarının hala tam olarak rezerve edilmemiş uçuşları işletmesi gibi, birkaç boş yoga matı nedeniyle fitness dersleri iptal edilmez. Bir sınıf düşük bir oranda satın alınsa bile, işletme para kaybetmez, çünkü devamından bağımsız olarak giderleri sabittir. Herhangi bir indirim boş bir noktadan daha iyidir.
Her iki sorunu da çözmek için Kadakia ve Biggins, tüketicilerin düzinelerce butik fitness stüdyosuna sınırsız bir geçiş satın almaları için bir yol yarattı. ClassPass, katılımcı işletmelerin aksi halde boş bırakılacak noktaları doldurmalarını sağlarken, tüketiciler çeşitli yerlerde en çok keyif aldıkları etkinlik türlerini seçebilirler. Sonuç, yerel stüdyolar için yeni müşterilerin akışı ve her bir tüketicinin ihtiyaçlarına tamamen uyarlanmış bir fitness rejimidir.
Fiyat Etiketi
2015 itibariyle, ClassPass'in fiyatı Seattle ve Atlanta gibi şehirlerde 79 $ 'dan New York City'de 125 $' a kadar değişmektedir. Çoğu şehir ortada, yani yaklaşık 90 ila 100 dolar arasında oturuyor. ClassPass, döviz kurları nedeniyle fiyatların sırasıyla biraz daha düşük ve daha yüksek olduğu Toronto, Vancouver ve Londra'da da mevcuttur.
Neden Buna Değer?
ClassPass birçok spor salonu üyeliğinden çok daha ucuz olmasa da, ClassPass'ın gerçek değeri çeşitliliğinde yatmaktadır. 2013'teki lansmanından bu yana popülerlik hızla arttı ve 54 milyon dolardan fazla fon sağladı. Tüm bu iyi niyet ve yatırımcı coşkusu, ClassPass'ın 30'dan fazla şehirde yüzlerce butik fitness stüdyosu ile anlaşma sağlayabileceği anlamına geliyor.
Aylık sabit bir ücret karşılığında ClassPass üyelerinin kendi şehirlerinde sınırsız sayıda ders almalarına izin verilir. Üyeler hareket ederse veya seyahat ederse, ClassPass sürüşe gelir. Bir üye uzun bir süre uzaktaysa veya çalışmasını engelleyen bir sakatlığa maruz kalırsa, ClassPass'ı oyuna geri dönene kadar beklemeye alabilir.
Başarının Sırrı
ClassPass yalnızca 2014 yılında bir milyondan fazla rezervasyonu kolaylaştırdı ve 200 milyon doların üzerinde bir değere sahip. Bu kadar çok insanın ClassPass'e akın etmesinin başlıca nedeni, üyelerin yeni etkinlikleri kolaylıkla keşfetmesine izin vermesidir. Katılan stüdyoların (4.000'in üzerindeki) büyük listesi, yoga ve Pilates gibi geleneksel sınıflardan su eğirme ve şerit aerobik gibi daha maceracı seçeneklere kadar tüm yıl boyunca her türlü sınıfın mevcut olduğu anlamına gelir.
Spandex Pantolon bir Kurt?
ClassPass geleneksel fitness üyeliklerinin yerini almayı hedeflese de, kurucuları farklı hissediyor. ClassPass üyeleri her ay stüdyo başına üç ziyaretle sınırlıdır, bu nedenle belirli bir yeri daha sık ziyaret etmek isteyen üyelerin doğrudan stüdyo üzerinden ders satın almaları teşvik edilir.
ClassPass'ın yaratıcıları, insanların gerçekten sevdikleri etkinlikleri bulmak için kullanacağını umuyor. ClassPass bir tanıtım aracı olmalıdır ve daha sonra kullanıcıları, fitness rejimlerinde çeşitliliği ve esnekliği korumak için geleneksel üyeliklere ek olarak bunu kullanabilirler.