Yüksek Kazananlar, Henüz Zengin Değil Ne Anlama Geliyor?
Henüz zengin olmayan yüksek kazananlar (HENRY'ler) şu anda önemli ölçüde isteğe bağlı geliri olan ve gelecekte zengin olma şansı yüksek olan bireylerdir. HENRYs terimi, servet, emeklilik için tasarruftan bahsetmemekle birlikte, vergi, okul, barınma ve aile masraflarından sonra çok fazla parası olmayan, 250.000 ila 500.000 $ arası bir aileye atıfta bulunmak için 2003 Fortune Dergisi makalesinde oluşturuldu. "Henüz zengin olmayan (yüksek HENRY)" teriminin ortaya çıktığı orijinal makale, alternatif asgari vergiyi (AMT) ve bu grup insanlara ne kadar sert vurduğunu tartıştı. Terim, o zamandan beri, onlara ürün ve hizmetlerin pazarlanması amacıyla daha genç bir demografiyi tanımlamak için kullanılmıştır.
Henüz Zengin Olmayan, Yüksek Kazançları Anlamak (HENRYs)
Nüfusun HENRYs segmenti 2008 ABD başkanlık yarışı sırasında tartışılan bir konuydu. Demokrat parti genellikle 250.000 $ 'ın üzerinde kazanç elde eden hane halklarını "zengin" ve "en zengin Amerikalılar" olarak sınıflandırdı. Bu sınıflandırma ile ilgili bir sorun, ABD'deki farklı alanlarda yaşam maliyetini ayırt etmemesidir. Örneğin, 250.000 dolar Houston'da uzun bir yol kat edebilir, ancak New York'ta lüks bir yaşam tarzı gibi bir şey sağlamayacaktır. Bu yüksek kazançlıların daha zengin vatandaşlar ile aynı yaşam tarzına sahip olmaları bekleniyor, ancak bunu servet biriktirme yeteneklerinden ödün vererek yapıyorlar.
Avukatlar, doktorlar, dişhekimleri ve diğerleri de dahil olmak üzere birçok profesyonel, mesleklerinin gelir aralığı nedeniyle HENRY olma potansiyeline sahiptir. Gelecekteki zenginliklerinin çoğunun gelir getirici varlıklardan ziyade altı haneli bir gelirden tahmin edilmesi, HENRY'leri "çalışma zengini" yapar, yani çalışmayı bırakırlarsa o kadar zengin olmazlar. Bir HENRYs kazançlarının çoğu, servet inşası yatırımlarına gitmekten daha fazla maliyete neden olur ve bu da Amerika'daki% 1'den daha fazla maaş çeken sıradan insanlar gibi hissettirir.
Lüks Pazarlamanın Öncü Hedefi Olarak HENRY'ler
2008 seçimleri geldi ve gitti, ancak HENRYs terimi, servete doğru giden ama tam olarak orada olmayan bir demografiyi tanımlamak için yararlı bir yol olarak kaldı. Pazarlamacılar, gelecekteki zengin bir kişinin hala harcanabilir gelirdeki hızlı bir artışa adapte olduğu bu geçiş aşamasında çok fazla potansiyel görüyorlar. Geçiş, lüks bir marka veya hizmetin kendini HENRYs yaşam tarzına sokması ve geleceğe devam edecek sadakat yaratmaya başlaması için en önemli fırsat olarak görülüyor. Dünyada ultra varlıklı insanlardan daha fazla HENRY bulunduğundan, ürün veya hizmetler biraz fiyat düşmüş olsa bile daha derin bir pazar var. Pazarlamacılar, HENRY'lerin arzulanan alıcılar olma ihtimalinin daha yüksek olduğuna inanıyor, yani bir gün tam olarak karşılayabilmeyi umdukları yaşam tarzının ziynetlerini almaya başlıyorlar.