Goril Nedir?
Bir 'goril', endüstrisine hâkim olan ancak mutlaka tam bir tekele sahip olmayan bir şirketi tanımlamak için kullanılan terimdir. Bir goril firması, ürünlerinin sektördeki rakiplerine göre fiyatlandırılması ve bulunabilirliği üzerinde kontrol uygulayarak egemenliğini kazanır. Fiyat kontrolü üzerindeki bu etki, rakipleri, tekliflerini farklılaştırmak veya agresif pazarlama taktikleri gibi rekabet etmek için alternatif taktiklere başvurmaya zorlar.
Önemli Çıkarımlar
- Bir goril, bazı sektörlerde tekel olmayan, ancak yine de büyük bir etki ve fiyatlandırma gücüne sahip olan baskın bir şirketi ifade eder. Gerçek bir tekel olmasa da, boyutu ve etkisi nedeniyle, bir goril fiili olarak kabul edilebilir. Anti-güven düzenleyicileri tarafından dikkatli bir şekilde görüldükleri halde, goriller en iyi yetenekleri çekebilir ve uygun oranlarda sermaye elde edebilirler.
Gorilleri Anlamak
Bir gorilin rakiplerine hükmetmek için bir sektör içinde resmi bir tekele sahip olması gerekmez; ancak, sektördeki geniş hakimiyeti birçok insanın durumu fiili bir tekel olarak görmesine yol açabilir. Goril teriminin kullanımı, 800 kiloluk bir gorilin esasen ne isterse yapabileceğinin bir referansıdır.
İş dünyasında, bir gorilin büyük boyutu, rakiplerin gorilin belirli iş kararlarına vereceği potansiyel tepkileri dikkatle dikkate alması gerektiği anlamına gelir. Birçok gorilin piyasayı tekeline alma şansı var. Bununla birlikte, federal antitröst yasaları, özellikle Sherman Yasası, ABD'de gizli anlaşma ve tekelci davranışı yasadışı hale getirir. Bununla birlikte, hala bir goril ile rekabet etme teşviki vardır. Sonuçta, tespit edilmeyen bir fiyat indirimi veya üretim artışı, gorilden satın alan müşterileri ve ürünü hiç satın almayan müşterileri çekecektir. Daha iyi kredi koşulları, daha hızlı teslimat veya diğer ücretsiz hizmetler dahil olmak üzere fiyat ayarlamaları anlaşılır olabilir.
Goriller, gorilin ürününe yönelik talep özellikle fiyat duyarlı olmadığında en etkilidir. Bu nedenle goriller kısa vadede daha etkilidir. Uzun vadede, tüketiciler ürün için daha ucuz ikameler bulduğunda fiyatlar genellikle esnek hale gelir.
Goriller'e tahakkuk eden faydalar
Bir goril olmanın birçok faydası vardır. Yeni başlayanlar için, goril çok daha yüksek marjlar kazanır, bu da işlerine daha hızlı bir şekilde yeniden yatırım yapmalarını ve kendilerini rakiplerinden daha fazla ayırmalarını sağlar. Hakim durumları, liderin müşterilerin tedarikçilerinden ne beklemesi gerektiği konusunda daha iyi bir gündem oluşturmasına olanak tanıyan daha geniş bir pazarlama platformu sağlar. Kurumsal ortaklar, muazzam onay ve dağıtım avantajları sağlayabilen gorillerle çalışmayı tercih ediyor. Goriller, büyüklükleri ve prestijleri nedeniyle tipik olarak en iyi iş adaylarını çekebilirler. Ayrıca rakiplerinden daha kolay ve ucuza para toplayabilirler.
Goril örneği
Bir gorilin modern bir örneği, Microsoft'un 1990'larda bilgisayar işletim sistemleri pazarında hakim olduğu konumdur. Bu pazar segmentindeki rekabetçi şirketler çok küçüktü, küçük pazar paylarına sahipti ve genellikle Microsoft'un başına gelmekten kaçındılar. Microsoft bu küçük şirketleri yeniliğe ve pazarlamaya büyük ölçüde harcadı ve bu gücü rakiplerine fiyat ve dağıtım konusunda sıkmak için kullandı.