Coğrafi Fiyatlandırma Nedir?
Coğrafi fiyatlandırma, bir ürünün satış fiyatını alıcının bulunduğu yere göre ayarlama uygulamasıdır. Bazen satış fiyatındaki fark, öğeyi o yere gönderme maliyetine dayanır. Ancak bu fark, o konumdaki kişilerin ne kadar ödemeye istekli olduğuna da bağlı olabilir. Şirketler faaliyet gösterdikleri pazarlardaki geliri en üst düzeye çıkarmaya çalışacaklar ve coğrafi fiyatlandırma bu amaca katkıda bulunuyor.
Uzaktaki yerlere yapılan daha yüksek nakliye ücretlerini hesaba katmak için daha yüksek fiyatlar almak, satıcıları daha rekabetçi hale getirebilir, çünkü ürünleri daha fazla sayıda müşteriye sunulacaktır. Ancak daha yüksek nakliye maliyetleri, yerel müşterilerin daha ucuz, yerel ürünler lehine gönderilen ürünleri satın almaktan kaçınmasına neden olabilir.
Coğrafi Fiyatlandırmayı Anlama
En tipik olarak, coğrafi fiyatlandırma, şirketler tarafından malları farklı pazarlara taşırken tahakkuk eden farklı nakliye maliyetlerini yansıtmak amacıyla uygulanır. Bir pazar, malların menşeine daha yakınsa, fiyatlandırma, malları taşıma masrafının daha yüksek olduğu uzak bir pazardan daha düşük olabilir. Mallar, tüketicilerin bir dizi başka kalite seçeneğine sahip olduğu kalabalık bir pazarda rekabet ederse fiyatlar daha düşük olabilir.
Fiyatlar, üreticinin fiyat üreticisi yerine fiyat alıcı olup olmadığından da etkilenir. Fiyat alıcı, piyasanın ürün için belirlediği herhangi bir fiyat için ödeme yapmak zorunda olan bir şirket veya bireydir, çünkü pazar payından yoksundurlar veya fiyatı belirleme etkisi yoktur. Fiyat üreticisinin fiyatı belirlemek için pazar payı vardır.
Özel Hususlar
Gönderim maliyetleri bir faktör olmasa bile vergiler de dikkate alınabilir. Massachusetts'te üretilen ve Washington'da satılan bir ürün Oregon'daki aynı maldan farklı bir şekilde fiyatlandırılabilir. Nakliye maliyetleri kabaca eşdeğer olsa da, Oregon'un satış vergisi olmaması, şirketin bu eyaletteki ürünü ülkedeki en yüksek satış vergisi oranlarından birine sahip olan Washington'dan daha yüksek fiyatlandırmasına yol açabilir.
Ayrıca, bir piyasada arz ve talep dengesizliğinin olabileceği durumlarda, geçici bir fenomen olsa bile, bir şirket ürün veya hizmetini başka bir coğrafi noktaya göre piyasada bir prim veya indirimle fiyatlandırarak yanıt verebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Coğrafi fiyatlandırma, aynı malların ve hizmetlerin alıcının coğrafi konumuna göre farklı şekilde fiyatlandırıldığı bir uygulamadır. Fiyat, bir piyasadaki birçok rakiple rekabet eden bir ürün ile piyasaya özel bir ürün gibi talebe göre de çeşitlendirilir.
Coğrafi Fiyatlandırma Örneği
Benzin endüstrisinde "bölge fiyatlandırması" adı verilen bir tür coğrafi fiyatlandırma yaygındır. Bu uygulama, akaryakıt istasyonu sahiplerinin, istasyonlarının bulunduğu yere bağlı olarak aynı benzin için farklı fiyatlar şarj etmelerini gerektirir. Tüketim vergilerinin yanı sıra toptan satış fiyatı ve dolayısıyla perakende satış fiyatı, bölgedeki diğer benzin istasyonlarından gelen rekabet, benzin istasyonunun aldığı trafik miktarı ve bölgedeki ortalama hane halkı gelirleri gibi faktörlere dayanmaktadır. bölgeye gaz dağıtım maliyeti.