Geico'nun başarısı, tüketicilere bağımsızlık ve düşük fiyatlar sunmaktan, tasarrufları vurgulayan etkili reklam kampanyaları sunmaktan geldi. Geico'nun başarısının arkasındaki güçlerin başında sigorta şirketinin yenilikçi girişimleri ve kullanıcı dostu olmaları geliyor. Geico'nun hafif ve komik reklamları, rakiplerin aksine, ABD sigorta pazarının pazar payının önemli bir kısmını netleştiriyor.
Videodan Önce Gösterilen Reklam Modeli
Reklamlar, kullanıcının seçtiği içerikten hemen önce yayınlanan "videodan önce gösterilen reklamlar" için yaratıcılığı hedeflemeyi amaçlamaktadır. Reklamların tümü, bir kullanıcının içeriğe geçmeden önce izlemesi gereken beş saniyelik süre içinde başlar ve biter. Reklamlar aynı zamanda “tasarruf” ve “hizmet” konularına odaklanıyor. Forbes'un işaret ettiği gibi Geico'nun başarısı tüketicilere bağımsızlık ve nispeten düşük fiyatlar sunmaktan geldi.
Allstate ve State Farm'da görülen tuğla ve harç modelinin mağaza varlığından yoksun oldukları için reklamcılık öncelikle çevrimiçi sigorta sağlayıcısı için kritik öneme sahiptir. Reklamlar 2013'ten bu yana son derece başarılı oldu. Geico'nun “Kırılmaz” reklamları Ad Age'in “2016 Yılı Kampanyası” seçildi ve Cannes Lions Uluslararası Yaratıcılık Festivali'nde Film Grand Prix'sini kazandı. Geico'nun hedef segmentleri içindeki konumu - ve marka yönetimine lazer odaklılık - “Geico'nun Aptal Reklamları Çalışıyor” adlı bir Bloomberg makalesine göre, tırmanıştaki safları en üst seviyeye çıkarmasına yardımcı oldu.
Yatırım Olarak Reklamcılık
Geico, diğer harcamaların aksine reklama büyük yatırım yapmıştır. Geico'nun pazarlama başkan yardımcısı Ad Age ile yaptığı röportajda Ted Ward, "Teknolojiye yatırım yapmaktan yeni mermer zeminler ve kapılar almaktan daha iyiyiz." Düşünce, maliyetleri düşürerek Geico'nun daha düşük fiyatlar sunabileceğini, Ad Age'e göre, Geico'nun pazarlama başarısının büyük bir kısmı, reklamcılık planlarını dikte etmek için tüketici verilerini kullanmasının sonucudur.
Bu muazzam reklam bütçeleri eleştirisiz gelmedi. Amerika Tüketici Federasyonu'ndan J. Robert Hunter, Sigortacılıkla konuşurken Geico'nun harcamalarına değindi. Geico'nun reklam bütçesi ile ilgili olarak şunları söyledi: “Reklamların her kuruşu fiyatlara dahil edildiğinden oranları artırır. Ayrıca, lobicilik giderleri ve diğer tüketici karşıtı giderler Kaliforniya dışındaki tüm eyaletlerde geçerlidir. ”
Insurance Business ile aynı makalede, emlak / kazazede ticaret grubu Sigorta Bilgi Enstitüsü (III) başkanı Robert Hartwig, reklam harcamalarının şirket bütçesinin sadece küçük bir kısmı olduğunu belirterek, Hunter reklam harcama oranları hızla artmaya devam ederse, sonuçta tüketicileri etkileyeceklerdir. Forbes'un da belirttiği gibi Geico, geleneksel bir ajan ağı modeli için ödemekten daha fazla fiyat veren bir pazar segmentine sadık kalmıştır ve primleri iş modelleriyle uyumlu tutmak için reklam maliyetlerini kontrol altında tutmaları gerekecektir.
yarışma
Geico iddialı tırmanışına 2014 yılında ABD'nin ikinci en büyük otomobil sigortası olduğunda ve aynı yıl Berkshire Hathaway'in (BRK.A) sahip otomobili olduğunda en büyük üçüncü sigorta şirketi haline geldi. sigortacı toplanan oto primleri için Allstate'i geçti.
State Farm Mutual, Allstate Insurance Group ile ABD'deki genel sigorta pazarına uzak bir saniye liderlik ediyor ve State Farm'ın 2017 yılında yaptığı primlerin miktarının biraz üzerinde bir miktar yazıyor. Geico, Allstate pazar payı arttıkça ikinci en büyük sigorta grubu olarak yerini saptırmaya hazırdır.
Alt çizgi
Geico, devasa reklam kampanyaları ve stratejik hedef pazarlara odaklanma ile bir sigorta juggernaut'u olarak yerini aldı. Maliyetlerini rakiplerinden önemli ölçüde düşük tutarak Geico, ABD'deki en iyi şirketler arasındaki yerini sağlamıştır.