Lider Takip Fiyatlandırması Nedir?
Liderleri takip eden fiyatlandırma, bir işletmenin piyasa liderinin fiyat ve hizmetleriyle eşleştiği rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisidir. Yani, bir şirket sektördeki en büyük oyuncunun fiyatını takip edecektir. Örneğin, pazar lideri mallarının fiyatını düşürdüğünde, şirket fiyatını aynı seviyeye indirecektir.
Önemli Çıkarımlar
- Lider takibi fiyatlandırma stratejisi, pazar liderinin fiyatlarının eşleştirilmesini içerir.Pazar lideri, fiyat artışları veya kesintileri ile karşı karşıya kalmaya karar verirse, strateji fiyat savaşlarına yol açabilir.Lider lideri fiyatlandırması genellikle oligopolistik sektörlerde kullanılır. Takip eden fiyatlandırma, diğer stratejilerin maliyetlere veya müşteriye göre fiyatlandırmayı içerdiği rakiplere dayalı bir fiyatlandırma stratejisidir.
Lider Takip Fiyatlandırmasını Anlama
Lider takibi fiyatlandırması, özellikle piyasa lideri fiyatları sürekli yükselterek ve düşürerek bu stratejiye karşı koyarsa, işletmeyi fiyatlandırmasını sürekli olarak ayarlamaya zorlayabilir. Ancak bu fiyat savaşlarına yol açabilir.
Fiyat savaşları, şirketler kasıtlı olarak birbirlerini altüst ettiğinde gerçekleşir. Örneğin, bir şirket zarar liderini karşılamak için fiyatını düşürdüğünde, pazar lideri daha fazla pazar payı elde etmek veya kazanmak için fiyatlarını daha da düşürebilir. Bu, bir fiyat savaşına dönüşerek uzun bir süre için olabilir. Fiyat savaşlarının başlıca örnekleri Apple ve Samsung ile Walmart ve Amazon'la olmuştur.
Özel Hususlar
Lider takip fiyatlandırma stratejisi, düşük birim maliyetlere ulaşmak ve fiyatta rekabet etmek için ölçek ekonomisine sahip büyük şirketler için en uygunudur. Pazarın büyük kutu perakendeciler veya market zincirleri gibi az sayıda üretici veya satıcı tarafından paylaşıldığı oligopolistik sektörlerde yaygın olarak bulunur.
Küçük işletmeler ve yeni kurulan işletmeler genellikle daha büyük işletmelerden daha yüksek maliyetlere ve daha düşük marjlara sahip olduklarından, fiyat konusunda sektör liderleriyle rekabet etmeyebilirler. Bunun yerine, kendilerini farklılaştırmak için hizmet ve diğer teklifleri kullanmak zorundadırlar. Lider takibi fiyatlandırması, yeni pazarlara girmek, pazar payını artırmak veya pazarları yeni girişlerden korumak için daha stratejik fiyatlandırma stratejilerine bir alternatiftir.
Liderleri takip etme fiyatlandırması belki de, Hedef ve Walmart gibi birçok büyük perakendecinin fiyatlandırmalarını pazar lideri Amazon'un birçok ürün fiyatına uygun olduğu perakende satışlarda en belirgin olanıdır.
Lider Takip Fiyatlandırması Türleri
Liderleri takip eden fiyatlandırma, rakibe dayalı bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu maliyete, müşteriye veya ürüne dayalı fiyatlandırmaya benzemez. Maliyete dayalı fiyatlandırma, ürünü fiyatlandırma için bellwether olarak oluşturma maliyetini kullanır. Oradan bir şirket fiyatına istenen marjı veya karı ekleyecektir.
Müşteri tabanlı fiyatlandırma, bir şirketin müşterinin ruhuna itiraz edeceği psikolojik fiyatlandırmayı içerir. Yani, ürünün gerçekte olduğundan daha ucuz görünmesi için fiyatlandırılacak, örneğin 99, 99 dolar ve 100 dolar. Ürüne dayalı fiyatlandırma, bir ürünün bir paket veya esir ürünlerine dayalı olarak fiyatlandırılmasıdır. Esir ürün fiyatlandırması, bir ürünün (jilet gibi), ana ürünle (jilet gibi) kullanılmasına bağlı olarak fiyatlandırılmasını içerir.
Lider Takibi ve Kayıp Lider Fiyatlandırması
Rakiplere dayalı fiyatlandırma stratejileri arasında lider takibi fiyatlandırma ve kayıp lideri fiyatlandırmanın yanı sıra gidiş oranı fiyatlandırması yer alır. Devam eden fiyatlandırma, bir ürünün doğrudan rakiplerine göre fiyatlandırılmasını içerir.
Kayıp lideri fiyatlandırması, pazar payı kazanmak için bir ürünü genellikle zararla düşük bir fiyata satmayı içerir. Mağazalar, alışveriş yapanların mağazalarını ziyaret etmelerini sağlamak için tatil günlerinde belirli ürünler için kayıp lideri fiyatlandırmasını kullanabilir, ayrıca daha yüksek marjlı ürünler satın almaları umuduyla.