Damla Pazarlama Nedir
Damla pazarlama, birçok doğrudan pazarlamacı tarafından, bir süre boyunca sürekli bir pazarlama materyali akışının müşterilere gönderildiği bir stratejidir. Damla pazarlama, reklamı yapılan mal ve hizmetlerin alıcılarına uzun vadeli tekrar maruz kalma yoluyla satış yaratmaya çalışır. Damla pazarlama, potansiyel müşterilere veya alıcılara önceden yazılmış mesajların düzenli bir akışını sağlamak için e-posta, doğrudan posta ve sosyal medya gibi çeşitli ortamların kullanılmasını gerektirebilir. Damla pazarlamanın amacı, potansiyel müşterinin düşüncelerinde satmaya çalıştığı bir ürünü veya hizmeti tutmaktır. Damla pazarlama, "damla kampanyası", "yaşam döngüsü e-postaları", otomatik e-posta kampanyası, "" pazarlama otomasyonu "veya" otomatik yanıt kampanyası "olarak da adlandırılabilir.
Damla Sulama Pazarlaması
Başlangıçta, damlama pazarlama esas olarak kağıt posta ve pazarlama listesinden bir alıcıya veya bir ilk temastan sonra bir alıcıya postalanan el ilanları ile yapıldı. İnternet ve sayısız mesajlaşma seçenekleri artık damla pazarlamaya girmenin birincil yoludur. Birçok damla pazarlama şekli, çoğu müşterinin en az 29 kez bir reklam görene kadar bir şey satın almayacağını belirten "29 Kanunu" na dayanmaktadır. Damla pazarlama, olası bir takipin yerini tutan veya kişisel takibi artıran otomatik iletişimlerle olası satış yaratma aracı olarak kullanılabilir. Damla pazarlama en iyi şekilde uzun kuyruklu satış çabalarında akılda tutmanın daha düşük etkili bir yolu olarak görülebilir.
Damla Pazarlama Yöntemleri
Damla pazarlama için en yaygın araç, düşük maliyeti ve kolay otomasyonu nedeniyle e-postadır. E-posta damlama pazarlaması genellikle, potansiyel müşterinin doldurduğu çevrimiçi bir formla kullanılır ve bu kampanya, kampanyayı oradan yöneten bir otomatik yanıtlayıcı programına girer.
Sosyal medya, sosyal medya hesap güncellemelerinin ve haber akışı öğelerinin bir içerik pazarlama çabası etrafında düzenli olarak güncellendiği damla pazarlama kampanyalarında giderek daha fazla kullanılmaktadır.
Doğrudan posta damlama pazarlama çabalarında uzun süredir kullanılmaktadır ve postaların üretimini ve dağıtımını otomatikleştirmek, kişiselleştirmek ve başka şekilde yönetmek için yazılım ve dijital baskıyı kullanmak üzere güncellenmiştir.
Damla Pazarlama: Beklenti Davranışı
Bir damla pazarlama kampanyası, kısmen uygulamaya potansiyel olarak diğer adını veren davranışsal e-postalar veren bir potansiyel müşterinin davranışına dayalı olarak yürütülür. Genellikle, potansiyel bir müşteri bir satıcıdan gelen iletişimleri seçtiğinde, önceden oluşturulmuş bir dizi e-posta veya diğer iletişimi başlatır. İlk e-posta hemen veya birkaç gün içinde çıkabilir. Kısa süre sonra, bir web sitesini ziyaret etmek, çevrimiçi alışveriş yapmak, çevrimiçi alışveriş sepetine bir öğe eklemek veya satın alma yapmak gibi tüketicinin davranışına dayalı bir dizi takip e-postası izliyor. Bu tür davranışlar çevrimiçi olarak kolayca izlenir ve indirimler gibi satın alma teşvikleri de dahil olmak üzere çeşitli iletişimlerle sonuçlanabilir.