Bir Doorbuster Nedir?
Bir gişe rekorları kıran perakendeciler, çalışma saatlerinde yüksek hacimli müşterileri mağazalarına almak için kullandıkları bir pazarlama ve satış stratejisidir. Bir gişe rekorları kıran bir satış sırasında, müşterileri kapıya almak veya belirli bir eşyayı seçmek için sınırlı bir süre için özel bir indirimli fiyattan teklif edilir.
Kapı hırsızları, tatillerle ilgili özel alışveriş etkinlik günlerinde kullanılma eğilimindedir. Doorbuster kelimesinin eş anlamlıları arasında "doorcrasher" veya "doorsmasher" bulunur.
Önemli Çıkarımlar
- Bir gişe rekorları kıran perakendeciler, perakendecilerin yüksek hacimli müşterilerini mağazalarına almak için kullandıkları bir pazarlama ve satış stratejisidir. mevcut öğelerin sayısı veya normal fiyatlarına dönmeden önce belirli bir indirim düzeyinde fiyatlandırıldıkları süreye göre.
Doorbuster'ı Anlama
Bir gişe rekorları kıran ikili bir amaca hizmet eden bir stratejidir. Öncelikle, kapı hırsızları tamamen gelir yaratma ile ilgilidir. Bazı şirketler, geliri artırmak ve mevsimsel envanteri temizlemek için her yıl birkaç kez kapı sıkıcı etkinliklere sahiptir. Amaç, satışa sunulan belirli ürünleri satın almak için müşterileri mağazaya sokmak ve aynı zamanda içeri girmelerini sağlamak ve mağazanın sunduğu diğer öğelere bakmaktır.
"Sınırlı süre" stratejisinin arkasındaki fikir, müşterilerin bu fırsatlardan yararlanmak için belirli bir mağazaya acele etmelerini sağlamak, aynı zamanda onları bir rakibin mağazasına girmekten vazgeçirmektir. Stratejiye dayanarak, bir gişe rekorları kıran "kayıp lider stratejisi" ile aynı hedefe sahiptir, bu da genellikle bir kayıp olarak, bir ürünü derinden indirimli bir fiyata sunarak müşteri çekmeye çalışır.
Kapı şeridi etkinlikleri için en büyük mevsimlerden biri, Kara Cuma'dan Noel'e kadar geçen tatil alışveriş sezonudur. Bu kilit dönemde güçlü gelir elde etmek yılı kapatmak için önemlidir ve kapı hırsızları gelir hedeflerine ulaşmak için etkili araçlardır.
Birçok perakendeci, çalışanlara yapılan stres ve zorlanma nedeniyle kapı hırsızlığı etkinliklerinin tadını çıkarmaz. Bununla birlikte, şirketler rakiplerine ayak uydurmak ve pazarlık aç müşterilerini kuruluşlarına çekmek için katılmaya mecburdur.
Bir kapının amacı, özel ürün satışlarını teşvik etmek ve ek satın alma yapacakları umuduyla müşterileri bir mağazaya çekmek.
Özel Hususlar
En yaygın tatil gişe rekorları kıran şükran günleri ve Noel çevresinde uygulanır. Bazı örnekler, tatil alışveriş sezonunu başlatan "Kara Cuma" yı (Amerika'da Şükran Günü'nden sonraki gün) ve İngiltere, Kanada, Avustralya'da geleneksel bir alışveriş günü olan Noel'den sonraki ilk hafta günü Boxing Day'i, ve Milletler Topluluğu ülkeleri.
Bu alışveriş etkinliği günlerinde, mağazalar Şükran akşamı gece yarısı veya hatta geç gibi normalden çok daha erken açma eğilimindedir ve ek alışveriş saatlerinden yararlanmak için alışveriş yapanları ikna etmek için kapı hırsızları içerir.
Doorbuster örnekleri
Kapı hırsızları, mevcut öğelerin sayısıyla veya normal fiyatlarına dönmeden önce belirli bir indirim düzeyinde fiyatlandırıldıkları zamanla sınırlı olabilir. Bu tür satış rekorları kıran satışlar, "mallar tükenirken" küçük bir açıklama sunabilir.
Çok az sayıda çok indirimli kapıcı eşya teklif edildiğinde (ve her zaman hızlı bir şekilde satıldıklarında) benzer ancak daha pahalı bir ürünü tam fiyatla sunmak "yem ve anahtar" oluşturabilir. Böyle bir uygulama haksız satış ve promosyon uygulaması olarak kabul edilir ve birçok ülkede yasa dışıdır. Birçok perakendeci şimdi belirli bir kapı hırsızlığı ürününün kaç tanesinin stokta olduğunu tam olarak açıklıyor.