Kapı Kırıcı Nedir?
Bir kapı kırıcı, alıcıları bir perakende mağazasına çekmek için genellikle özel, erken açılış saatlerinde sunulan sınırlı miktarda düşük fiyatlı bir üründür. Kapı kilitleyicileri, müşterileri diğer ürünleri de satın almaları umuduyla mağazaya getirmek için bir satış ve pazarlama taktiği.
Bir kapı kırıcı satışı sırasında, müşterileri kapıyı satın almak (veya "kapıları yıkmak") için belirli bir ürün veya ürün seçimi sınırlı bir süre için özel bir indirimli fiyatla sunulur. Kapı kırıcı için diğer isimler arasında "kapı hırsızı" ve "kapı kırıcı" sayılabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Bir kapı kırıcı, satışları artırmak ve daha fazla müşteriyi bir mağazaya getirmek için kullanılan bir pazarlama taktik perakende mağazalarına atıfta bulunur. Bir kapı kırıcı satışı sırasında, bir veya daha fazla ürün sınırlı bir süre için indirimli fiyattan sunulur. mağaza satışta belirli öğeleri satın almak ve aynı zamanda onları orada iken diğer normal fiyatlı öğeleri satın almak için ikna etmek.
Kapı Kırıcıyı Anlama
Kapı kilitleyicileri genellikle Black Friday ve Noel sonrası büyük alışveriş günlerinde satışa sunulur. Perakendeciler, mevcut kapı kırıcılarından daha fazla tüketicinin ulaşması umuduyla sadece sınırlı miktarda kapı kırıcı sunmaktadır. Bunu yaparak, mağaza tüketici zaten orada olduğunda, daha yüksek bir fiyat etiketi ile benzer bir ürün satın alacaklarını umuyor.
Kapı Kırıcı Stratejisi
Bir kapı kırıcı iki amaca hizmet eder. Bu özel düşük fiyatlı fırsatların amacı, müşterileri satışa sunulan belirli ürünleri satın almak için mağazaya sokmak veya alternatif olarak, daha yüksek bir fiyata sahip benzer bir ürün almak ve aynı zamanda oradayken normal fiyatlı diğer ürünleri almaya zorlamaktır.
"Sınırlı süre" stratejisi, müşterilerin bu fırsatlardan yararlanmak için belirli bir mağazaya acele etmelerini sağlamak, aynı zamanda onları bir rakibin mağazasında alışveriş yapmaktan caydırmaktır. Bu stratejiye dayanarak, bir kapı kırıcı, genellikle bir kayıp olarak, derinden indirimli bir fiyata bir ürün sunarak müşterileri çekmeye çalışan "kayıp lider stratejisi" ile aynı hedefe sahiptir.
Kapı Kırıcı Uygulamaları
En yaygın tatil kapı kırıcı anlaşmaları Şükran Günü ve Noel çevresinde yapılır. Bazı örnekler, tatil alışveriş sezonunu başlatan "Kara Cuma" yı (Amerika'da Şükran Günü'nden sonraki gün) ve İngiltere, Kanada, Avustralya'da geleneksel bir alışveriş günü olan Noel'den sonraki ilk hafta günü Boxing Day'i, ve Milletler Topluluğu ülkeleri.
Bu alışveriş günlerinde, mağazalar Şükran akşamı gece yarısı veya hatta geç gibi normalden çok daha erken açma eğilimindedir ve alışveriş yapanları ek alışveriş saatlerinden faydalanmaya ikna etmek için kapı kilitleyicileri içerir.
Kapı Kırma Teknikleri
Kapı kilitleyicileri, mevcut öğelerin sayısı veya normal fiyatlarına dönmeden önce belirli bir indirim düzeyinde fiyatlandırılma süreleriyle sınırlı olabilir. Bu tür kapı kırıcı satışlarında "sarf malzemeleri sürerken" küçük bir açıklama yer alabilir.
Çok az sayıda derinden indirilmiş kapı kırıcı ürün teklif edildiğinde ve her zaman hızlı bir şekilde satılırlar, tam fiyatla benzer ancak daha pahalı bir ürün sunmak "yem ve anahtar" oluşturabilir. Böyle bir uygulama haksız satış ve promosyon uygulaması olarak kabul edilir ve birçok ülkede yasa dışıdır. Birçok perakendeci şimdi belirli bir kapı kırıcı ürünün kaç tanesinin stokta olduğunu tam olarak açıklıyor.