DAGMAR Nedir?
DAGMAR (ölçülen reklam sonuçları için reklamcılık hedeflerini tanımlamak), bir reklam kampanyası için net hedefler oluşturmak ve başarısını ölçmek için kullanılan bir pazarlama modelidir. DAGMAR modeli Russell Colley tarafından 1961 tarihli Ulusal Reklamverenler Derneği raporunda tanıtıldı ve 1995 yılında Solomon Dutka tarafından yazılan kitapta genişletildi.
Önemli Çıkarımlar
- DAGMAR modeli, etkili bir reklam kampanyasının dört aşamasını farkındalık, kavrama, mahkumiyet ve eyleme neden olarak tanımlar. Model, kampanyanın kampanyanın ulaşmak istediği segmentini tanımlamayı vurgular. önceden belirlenmiş bir karşılaştırma ölçütü.
DAGMAR'ı Anlama
DAGMAR yaklaşımı, tüketiciyi dört aşamada yönlendiren bir pazarlama kampanyasını savunmaktadır: Farkındalık, anlama, inanç ve eylem. Bu yol, kısaltması ile ACCA formülü olarak bilinir. Kampanyanın dört adımı aşağıdaki gibidir:
- Tüketiciler arasında marka bilinci oluşturmak Ürünün ve faydalarının daha fazla anlaşılması, tüketicileri ürüne ihtiyaç duyduklarına ikna etmek Tüketicileri satın almaları için ikna etmek
DAGMAR yöntemi iki hedef içerir. Birincisi, bu özel ACCA adımlarını gerçekleştiren bir iletişim görevi geliştirmektir. İkincisi, bu hedeflerin başarısının bir taban çizgisine göre ölçülebilmesini sağlamaktır.
DAGMAR yöntemi reklamcılığın iletişim ile ilgili olduğunu vurgular.
Colley, etkili reklamcılığın satış yapmak yerine iletişim kurmak istediğine inanıyordu. Bir reklam kampanyasının etkinliğini değerlendirmek için dört temel gereksinim belirledi:
- Somut ve ölçülebilir olun Hedef kitleyi veya pazarı tanımlayınKarşılaştırmayı ve beklenen değişiklik derecesini tanımlayınHedefin gerçekleştirileceği bir dönem belirtin
DAGMAR için Özel Hususlar
Hedef pazar, ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan tüketicilerin alt kümesidir. Hedef pazar dar veya geniş olabilir. Genel olarak kadınlar ya da kentsel alanlarda yaşayan genç profesyonel bekar kadınlar olabilir.
Hedef pazarın tanımlanması demografik, coğrafi ve psikografik segmentasyonu içerebilir. Hedef pazarlar birincil ve ikincil gruplara ayrılabilir. Birincil pazarlar, bir kampanyanın ilk odak noktasıdır ve umarım yeni ürünü satın alan ve kullanan ilk müşterilerdir. İkincil pazarlar, marka kurulduktan sonra ürünü satın alabilecek daha büyük nüfustur.
Hedef pazarı belirledikten sonra şirket, reklam kampanyasında iletişim kurmak istediği mesajı belirler.
DAGMAR Benchmark ve Zaman Dilimi
DAGMAR yöntemi, pazarlamacıların bir kampanyanın başarısını ölçmek için bir ölçüt oluşturmasını gerektirir. Bugünün işleri nadiren herkese bir ürün satmaya başladı. Bir pazarın belirli bir payını veya bir pazar segmentinin önemli bir payını hedeflerler.
Kozmetik endüstrisi açık bir örnek sunuyor. Bazıları aynı şirketler tarafından üretilen eczanelerde ve üst düzey ürünlerde sadece büyük mağazalarda satılan kitlesel pazar ürünleri bulunmaktadır. Markalı, ambalajlı ve sadece gençler için ve diğerleri olgun kadınlar için tanıtılan ürünler var.
Yeni bir ürün tanıtan bir şirket, bu pazar segmentlerinden birini veya daha fazlasını hedefliyor, ancak hepsini aynı anda değil. Her halükarda, ürün başarısı için bir ölçüt belirlemek, reklamverenlerin pazarı tanımlamasına ve ona ulaşmak için etkili bir kampanya oluşturmasına yardımcı olur.
Zaman çerçevesi, yeni bir ürünün tanıtımının başarılı veya başarısız olduğuna karar vermek için makul bir süre belirlemeye çalışır.