Karşı Teklif Nedir
Karşı teklif, bir teklife veya teklife bir önceki tekliften daha uygun bir yanıttır. Teklif, bir alıcı tarafından bir varlığı satın almak için satıcıya yapılan bir tekliftir. Bir pazarlık süreci sırasında, müzakerenin bir parçası olarak her iki tarafın birden fazla karşı teklif vermesi nadir değildir. Alıcı ya da satıcı, karşı tarafın hedeflerine daha uygun olarak kararlaştırılan bir fiyata ulaşmak için karşı tarafa teklifte bulunabilir. Terim genellikle bir işletmenin, satıcının, başka bir alıcı tarafından satın alınmasının tartışılmasında kullanılır. Karşı teklifler, teklife dahil olan orijinal tarafların dışındaki üçüncü bir taraftan da gelebilir. Örneğin, A şirketi B şirketi satın almak için bir teklif verirse, C şirketi A şirketinin B şirketine teklifinden daha uygun şartlarda bir karşı teklif verebilir.
BREAKING AŞAĞI Karşı Teklif
Bir satış görüşmesi sırasında, alıcı bir varlık satın almak için ilk teklifi verir. Satıcı bu ilk teklifi onaylamazsa, alıcıya satın alma fiyatını veya alıcının ilk teklifinden daha uygun şartları belirten bir karşı teklif verecektir. Alıcı, satıcının karşı teklifini kabul etmeyi seçebilir veya kendi karşı teklifini, ilk teklifinden daha elverişli ancak satıcının karşı teklifinden daha az uygun koşullarda satıcıya geri gönderebilir. Her iki taraf arasında nihai satın alma fiyatı üzerinde mutabakata varılana kadar müzakereler bu şekilde ileri geri gider.
Karşı Teklif Örnekleri
Temmuz 2014'te, indirimli perakendeci Dollar Tree (DLTR), rakip Family Dollar Store'ları satın almak için bir teklifte bulundu. Ancak, üçüncü bir rakip olan Dollar General (DG), Ağustos 2014'te Family Dollar hissedarlarına kendi teklifini verdi. Dollar General'ın Family Dollar teklifi, Dollar Tree'nin orijinal teklifinin karşıt teklifidir.
Başka bir örnek olarak, Aaron'un evini sattığını varsayın. Susan, Aaron için ev için Aaron'un yayınladığı fiyattan 10.000 $ daha az bir teklif verir. Aaron, orijinal fiyatından 5000 dolar daha düşük bir karşı teklifle Susan'a geri dönebilir. Aaron'un karşı teklifinin şartları, Susan'ın ilk karşı teklifinin koşullarından daha elverişlidir. Susan, kontratı kabul etmeyi veya Aaron'a başka bir kontrpid vermeyi seçebilir.