BCG Büyüme-Paylaşım Matrisi Nedir?
Boston Consulting Group (BCG) büyüme payı matrisi, şirketin neyi tutması, satması veya daha fazla yatırım yapması gerektiğine karar vermesine yardımcı olmak amacıyla bir şirketin ürün ve hizmetlerinin grafik temsillerini kullanan bir planlama aracıdır.
Matris, bir şirketin tekliflerini dört köşeli bir matriste çiziyor, y ekseni pazar büyüme oranını ve x ekseni pazar payını temsil ediyor. Boston Consulting Group tarafından 1970 yılında geliştirilmiştir.
Önemli Çıkarımlar
- BCG büyüme-paylaşım matrisi, bir şirketin birimlerinin veya ürün hatlarının mevcut değer durumunu değerlendirmek için yönetim tarafından dahili olarak kullanılan bir araçtır. BCG büyüme payı matrisi dört farklı kategori içerir: "köpekler", "nakit inekler", "yıldızlar" ve "soru işaretleri".
BCG Büyüme-Paylaşım Matrisini Anlama
BCG büyüme-pay matrisi ürünleri sezgisel olarak "köpekler", "nakit inekler", "yıldızlar" ve "soru işaretleri" olarak bilinen dört kategoriye ayırır. Her kategori kadranının kendine özgü benzersiz özellikleri vardır. Aşağıya bakınız:
Köpekler (veya Evcil Hayvanlar)
Bir şirketin ürünü düşük bir pazar payına sahipse ve düşük bir büyüme oranına sahipse, bir "köpek" olarak kabul edilir ve satılmalı, tasfiye edilmeli veya yeniden konumlandırılmalıdır. Şebekenin sağ alt çeyreğinde bulunan köpekler, düşük pazar payına sahip oldukları ve çok az büyüme gösterdikleri veya az büyüme göstermedikleri için şirket için fazla para üretmiyorlar. Bu nedenle, köpekler uzun süre şirket fonlarını bağlayarak nakit tuzaklarına dönüşebilir. Bu nedenle, elden çıkarılmaya öncelikli adaylardır.
Nakit İnekler
Düşük büyüme oranına sahip olan ancak şirketin nispeten büyük bir pazar payına sahip olduğu ürünler “nakit inekler” olarak kabul edilir ve bu nedenle şirket nakit ineğini olabildiğince uzun süre sütle beslemelidir. Sol alt çeyrekte görülen nakit inekler tipik olarak olgunlaşmış pazarlarda önde gelen ürünlerdir.
Genel olarak, bu ürünler piyasanın büyüme oranından daha yüksek getiri sağlar ve nakit akışı perspektifinden kendini korur. Bu ürünler mümkün olduğunca uzun süre kullanılmalıdır. Nakit akış paternleri oldukça öngörülebilir olduğundan nakit ineklerin değeri kolayca hesaplanabilir. Gerçekte, yüksek büyüme potansiyeli yüksek, yüksek paylı “yıldızlara” yeniden yatırım yapabilmek için düşük büyüme oranına sahip, yüksek paylı nakit ineklere sağılmalıdır.
Yıldızlar
Yüksek büyüme gösteren pazarlarda bulunan ve bu pazarın önemli bir bölümünü oluşturan ürünler “yıldız” olarak kabul edilir ve daha fazla yatırım yapılması gerekir. Sol üst çeyrekte, yüksek gelir üreten ancak aynı zamanda büyük miktarda şirket nakit tüketen yıldızlar vardır. Bir yıldız pazar lideri olarak kalabilirse, sonunda pazarın genel büyüme hızı düştüğünde nakit inek olur.
Soru işaretleri
Şüpheli fırsatlar, yüksek büyüme oranına sahip piyasalarda bulunan ancak şirketin büyük bir pazar payına sahip olmadığı fırsatlar. Soru işaretleri ızgaranın sağ üst kısmındadır. Genellikle hızlı büyürler ancak büyük miktarda şirket kaynağı tüketirler. Bu çeyrek alandaki ürünler, bakım yapmaya değer olup olmadıklarını görmek için sık sık ve yakından analiz edilmelidir.
Özel Hususlar
Matris bir karar verme aracıdır ve bir işin nihayetinde karşılaşması gereken tüm faktörleri dikkate almaz. Örneğin, artan pazar payı, yeni satışlardan elde edilen ek gelir kazancından daha pahalı olabilir. Ürün geliştirme yıllar alabileceğinden, işletmeler beklenmedik durumları dikkatle planlamalıdır.
Matris öngörücü bir araç değildir; ne pazara giren yeni, yıkıcı ürünleri ne de tüketici talebindeki hızlı değişimleri dikkate almıyor
