Reklam Satış Oranı Nedir?
"A'dan S'ye" olarak da bilinen reklam satış oranı, bir şirketin reklam kampanyasının etkinliğinin bir ölçüsüdür. Belirli bir ürün lansmanının veya daha geniş bir politikanın, yeniden markalamanın veya iş dünyasında yeni bir yönün etkinliğini ölçmek için kullanılabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Reklam-satış oranı, bir şirketin reklamcılık stratejilerinin ne kadar başarılı olduğunun bir ölçüsüdür. Bu oran, şirketin pazarlama ve reklam kaynaklarının satış oluşturmak için etkin bir şekilde kullanılıp kullanılmadığını değerlendirmek için kullanılır. Genel olarak sanayiden sektöre değişebilmesine rağmen, kampanyanın güçlü satışların kıvılcımına yardımcı olduğunu öne sürdüğü için düşük bir oranın en iyi olduğu düşünülmektedir. reklam için kullanılan para ve kaynak miktarına göre.
Reklam Satış Oranı Nasıl Çalışır?
A'dan S'ye, toplam reklam harcamalarının satış gelirine bölünmesiyle hesaplanır. Reklam-satış oranı, bir firmanın bir reklam kampanyasına harcadığı kaynakların yeni satışlar üretmeye yardımcı olup olmadığını ve bu satışları ne ölçüde ürettiğini göstermek için tasarlanmıştır. Sonuçlar sanayiden sanayiye önemli ölçüde değişebilir. Bu nedenle, rakamı hesaplarken, aynı sektör veya sektördeki diğerleriyle karşılaştırmak gerekir.
Yüksek bir reklam-satış oranı, reklam gelirlerinin satış gelirlerine göre yüksek olduğunu; bu, kampanyanın başarılı olmadığı anlamına gelebilir. Düşük bir oran, reklam kampanyasının reklam giderine göre yüksek satışlar sağladığını gösterir.
Reklam-Satış Oranını Anlama
İşletmeler genellikle farklı ortamlarda (sosyal medya, web siteleri, gazeteler, radyo vb.) Çeşitli pazarlama kampanyaları yürütür ve bu da hangi kampanyaların (varsa) yeni satışlardan sorumlu olduğunu belirlemeyi zorlaştırabilir. Promosyonların yakından izlenmesi hangi araçların daha iyi performans gösterdiğini ve reklam / satış oranının reklam harcamalarının etkinliğini gösterebilir.
Ortalama A / S oranı farklı endüstriler için büyük ölçüde değişir. 2019 rakamları, kredi komisyoncuları için% 28, 8, parfüm ve kozmetik şirketleri için% 22, eğlence parkları için% 6, 3, mağazalar için% 4 ve ticari bankalar için oranın% 1 olduğunu göstermektedir.
Özel Hususlar
Bazı şirketler, kamu hizmetleri şirketleri, bazı banka ve finans şirketleri ve diğer seçkin endüstriler gibi fazla reklam gerektirmez. Öte yandan, kredi brokerleri ortalama olarak ortalama% 28, 8 A / S oranı görmektedir. Bu itibarla, benzer şirketler arasında karşılaştırmalar yapılmalıdır. Bazı reklam kampanyaları uzun vadeli desteği teşvik etmek için tasarlanmıştır, bu nedenle düşük bir reklam / satış oranı uzun vadeli faydaları yansıtmayabilir.
Reklam-Satış Oranı Örneği
Varsayımsal parfüm üreticisi ScentU'nun yeni kadın vücut spreyi serisini tanıtmak için oldukça maliyetli bir internet ve sosyal medya pazarlama kampanyası yürüttüğünü varsayalım. Kampanya etkili görünmektedir, ancak şirket, tahsis edilen kaynaklara göre fazla harcama yapmış olabileceğinden endişe duymaktadır. Yönetim, reklam-satış oranını hesaplar ve bu oranın% 19 olduğunu belirler. Parfüm üreticileri için ortalama A / S oranının% 22 olduğu düşünülürse de, bazı endüstrilere göre yüksek olsa da, % 19 sadece kabul edilebilir değil, aynı zamanda kampanyanın çok etkili olduğunu gösteriyor.
