Reklam Dağıtımı Nedir?
Reklam dağıtımı, toplam pazarlama bütçesinin belirli bir zaman diliminde reklam için ayrılan kısmıdır. Bir şirket için reklam ödenek politikası, bir dizi yaklaşımdan herhangi birine dayanabilir. Örneğin, sabit bir satış yüzdesi olan veya rekabetin reklam harcama düzeyini temel alan bir reklama harcama yapmak.
Reklam Dağıtımının Ayrılması
Uygulamada, reklam ödeneğinin miktarını belirlemek çok kolay değildir. Bunun nedeni, çoğu durumda, reklam miktarı ile şirketin satışları ve karlılığı arasında kesin bir ilişkinin olmamasıdır. Reklam dağıtımına bazen reklam bütçesi de denir.
Reklam Dağıtım Yöntemleri
Belirli bir şirket için doğru reklam ödeneklerini belirlemek için kullanılabilecek bir dizi yöntem vardır. İçerirler:
- Uygun fiyatlı yöntem: Bir şirketin pazarlama için harcayabileceğini düşündüğü şeye dayanan bir reklam bütçeleme yöntemi. Bu yöntem güvenilir olmayabilir, bu da belirli bir hedefe dayanmadığı için getirilere göre çok fazla veya çok az harcanmasına neden olabilir. yöntemi: Reklam bütçesini, bir şirketin rakiplerinden ne beklediğini temel alır. Rakip firmaların benzer pazarlama hedeflerine sahip olduğu ve bunları rasyonel olarak yürüttüğü varsayımı altında faaliyet göstermektedir. Bu stratejinin bir amacı fiyat savaşını önlemek. Satış yüzdesi yöntemi: Beklenen satış gelirinin sabit bir yüzdesini reklama ayırmaya dayalı. Basitliğine rağmen, bu yöntem, reklamın satışa yol açtığı varsayımının aksine çalıştığı için eleştirilir. satışların yüzdesinden daha güvenilir bir başarı ölçüsü.
Reklamcılık Ödenek Etkileyen Faktörler
Reklam ödeneklerinin nasıl hesaplandığını etkileyen bir dizi faktör olabilir. Örneğin, pazar payı yüksek olan bir ürün veya şirket, yeni başlayan bir rakibin daha küçük bir reklam bütçesi gerektirebilir. Benzer şekilde, yeni bir ürün farkındalık ve vızıltı oluşturmak için daha yüksek harcama gerektirir; olgun bir ürün olmayabilir. Potansiyel bir müşteri çok fazla gördüğünde reklamın etkinliği azaltılabilir; bir bütçe, reklam yayınlarını azaltarak bu tür dağınıklığı yansıtabilir. Reflektif olarak, rekabetçi bir pazar daha fazla reklam ve daha fazla reklam ödeneği gerektirecektir.