Evlat Edinen Kategoriler nelerdir?
Evlat edinen kategoriler, tüketicileri yeni bir inovasyon veya ürün deneme isteklerine göre segmentlere ayırır.
Önemli Çıkarımlar
- Evlat edinen kategoriler, tüketicileri yeni bir inovasyon veya ürün deneme isteklerine göre segmentlere ayırır. Evlat edinen kategoriler ilk olarak 1962'de sosyolog Everett Rogers tarafından Yeniliklerin Yayılması'nın dönüm noktası kitabında adlandırılmış ve tanımlanmıştır.
Evlat Edinen Kategorileri Anlama
Benimseyen kategoriler, bir terim olarak, Yenilikler Teorisinin Yayılması'nın bir parçasıdır ve diğerleri arasında pazarlama, örgütsel çalışmalar, bilgi yönetimi, iletişim ve karmaşıklık çalışmaları da dahil olmak üzere çeşitli çalışmalara uygulanmıştır.
Evlat edinen kategoriler ilk olarak 1962'de sosyolog Everett Rogers tarafından Yeniliklerin Yayılımı dönüm noktası kitabında adlandırılmış ve tanımlanmıştır. Araştırmalarına göre, beş evlat edinici kategorisi var - yenilikçiler, erken evlat edinenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve gecikmeler.
Rogers, her bir evlat edinen kategorisinin, erken evlat edinenlerin evlat edinen kategoriler arasında en yüksek görüş liderliğine sahip olmaları gibi, laggards daha yaşlı, muhafazakar ve daha fazla fiyat bilincine sahip olması gibi temel özelliklerini tanımladı. Evlat edinen kategoriler kavramı günümüz pazarlamasında, özellikle devrim niteliğindeki yeni ürün ve hizmetlerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin, benimseyen kategorileri özellikle sosyal ağ analizi ile ilgilidir.
Evlat Edinen Kategoriler: Özellikler
Roger'ın evlat edinen kategorilerinde herkesin yeni teknolojileri benimsemek için aynı motivasyona sahip olmadığını kabul ediyor.
- Yenilikçiler: Bu bireyler, sadece yeni oldukları için yeni teknoloji veya fikirleri benimser. Yenilikçiler riskleri daha kolay almaya eğilimlidirler ve en riskli olanlardır.Örneğin evlat edinenler: Bu grup, eğilimleri ilerleten görüşler yaratma eğilimindedir. Yeni teknolojiler ve fikirleri ne kadar çabuk aldıkları konusunda yenilikçilerden farklı değiller, ancak eğrinin önündeki itibarı hakkında daha fazla endişe duyuyorlar.Çok çoğunlukla: Bu gruba bir fikir veya başka bir yenilik girerse,. Bu grup, serinlik üzerinde faydalı ve pratik faydalara dayalı kararlar verir. Geç çoğunluk: Geç çoğunluk, erken çoğunluk ile bazı özellikleri paylaşır, ancak taahhütte bulunmadan önce daha temkinlidir, benimsedikçe daha fazla el tutmaya ihtiyaç duyar. yeni fikirlere veya teknolojiye. Sadece zorlandıkları zaman ya da herkes zaten sahip olduğu için evlat edinme eğilimindedirler.
Bu grupları karşılaştırırken, evlat edinme ilerlemesi kademeli ve mantıklıdır. Çoğu pazarlamacı ve iş geliştiricisi, erken benimseyenler ve erken çoğunluk arasındaki boşluğu kapatmanın en can sıkıcı görev olduğunu düşünmektedir. Bir şeyi benimsemek için davranışta temel bir değişikliği temsil eder, çünkü yeni ve havalı ve daha sonra değerli, yararlı ve üretken olduğu için bazı yenilikleri yargılamaya ve benimsemeye ilerler. Erken çoğunluk durumunda, serinlik zararlı olabilir.