Target (TGT), rekabetçi fiyatlı tüketim malları sunarak gelir elde eden bir indirim perakendecisidir. Doğrudan Target ile rekabet eden benzer şirketler arasında Wal-Mart Mağazaları (WMT) ve Costco Toptan Satış (COST) bulunmaktadır. Perakende sektöründeki işletmeler doğrudan ürün üretmezler ve mallarını üreticilerle yapılan sözleşmeleri kullanarak elde etmek zorundadırlar. İndirimli perakende sektörü, Amazon (AMZN) tarafından sunulan kolaylık ve karşılaştırmalı fiyat modelinin bir sonucu olarak artan bir baskı altına girmiştir ve Target bir istisna değildir.
Hedef, 20 Kasım 2018'de 2018'in 3. çeyrek kazançlarını bildirdi. İndirimli perakende şirketi, bu çeyrekte, geçen yılın aynı dönemine göre 16.67 milyar $ 'a kıyasla 17.82 milyar $ gelir bildirdi.
İndirimli Perakende Sektörüne Bakış
Target, Walmart ve Costco gibi büyük mağazalar müşterilere geniş bir ürün yelpazesi sunar ve karmaşık envanter yönetim sistemlerini korur. Bu mağazalar, tüketicilere daha düşük fiyatlarla ürün satar ve temel kıyafetler, ev ürünleri ve gıda gibi temel tüketim mallarına güvenir.
Tüketici harcanabilir geliri satışları önemli ölçüde etkiler. Genel ekonominin genel sağlığı genellikle perakende satışlar ve Target gibi indirimli perakendeciler için kârlılıkla yakından ilişkilidir. Bu şirketler için gelecekteki büyüme, perakendecileri pazardaki varlığını sürdürmek için akıllı ve yaratıcı stratejiler düşünmeye zorlayarak yüksek rekabet koşullarında başarılı olma yeteneğine bağlıdır.
İndirimli Perakende Alışverişçilerin Demografisi
Target genellikle yüksek kaliteli ürünleri ve düşük maliyetli tasarımcı modasını vurgulayarak daha yüksek gelir elde eden müşterilere hitap eder. Walmart'ın düşük fiyatlara verdiği önem, tipik olarak düşük hane halkı geliri olan müşterileri çekmektedir. Costco müşterileri genellikle varlıklıdır ve genel piyasa durgunluğundan Target ve Walmart müşterilerinden daha az doğrudan etkiye sahiptir.
Target, bu müşteriler için doğrudan Costco ile rekabet ederken, Walmart'ın fiyatları ile rekabet etmeye çalışarak kendisini düşük gelirli müşteriler arasında rekabetçi bir şekilde konumlandırıyor. Target gibi indirimli perakendeciler için gelecekteki büyüme, müşterilerle bağlantı kurma, yatırımcılara sağlam bir kâr sağlayacak kadar marjları koruma ve mevcut ekonomik koşullardan yararlanma yeteneğine dayanmaktadır. Bu şirketler, müşterileri alışveriş yapmaya motive ederek satışları yönlendiren ürünler sağlamalıdır.
Birçok perakendeci ek büyüme sağlamak için yeni mağazalar açar. Ayrıca, birçok büyük mağazanın satış büyümesini teşvik etmek için satmaya başladığı gıda gibi ürünler de ekliyorlar. Güçlü rekabet, birçok perakendeciyi fiyatlandırma konusunda rekabetçi kalabilmek için marjları azaltmaya motive etmektedir. Strateji olarak marjın düşürülmesi fiyatları iyileştirebilse de, yatırımcılar için daha az kar bırakır.
Stokları ve Yerine Getirmeyi Yönetme
Target, çevrimiçi bir teslimat şirketi olan Shipt'ı 550 milyon dolara satın aldığı duyurusu ile Aralık 2017'de teslimat operasyonları konusunda ciddileşti. Bu yeni teklif, Target'un çevrimiçi satın alma saatleri içinde tüketicilere ürün ve market teslimatı yapmasını sağlar. İyi stok yönetimi stratejileri, perakendecilerin daha yüksek kar marjları elde etmelerine de yardımcı olur. Target ve Walmart'tan daha az marka sunan Costco, tedarik zinciri verimliliğini artırmaya çalışıyor.
Costco, Target ve Walmart, kâr marjlarını mümkün olduğunca yüksek tutar ve karı artırmanın bir yolu olarak maliyet azaltma önlemleri ararlar. Yalın ekonomik koşullar sırasında, rakip bölgelere genişleme, perakendecilerin pazar payı kazanmasına yardımcı olurken, satış performanslarının düşük olduğu mağazaları kapatarak kar marjlarını korur.