Fiyat farklılaştırması, aynı ürün veya hizmet için çeşitli müşterilere farklı bir fiyat uygulayan bir işletme veya satıcıdan oluşan bir stratejidir. Daha büyük ve köklü işletmeler tarafından arz ve talep farklılıklarından kar elde etmek amacıyla kullanılan rekabetçi uygulamalardan biridir. tüketicilerden.
Bir şirket, her müşteriye ödemek istediği maksimum tutarı tahsil ederek, tüketici fazlasını ortadan kaldırarak kârını artırabilir, ancak her alıcı için tam fiyatın ne olduğunu belirlemek genellikle zordur. Fiyat ayrımcılığının başarılı olması için, işletmeler müşteri tabanlarını ve ihtiyaçlarını anlamalı ve ekonomide kullanılan çeşitli fiyat ayrımcılığına aşina olmalıdır. En yaygın fiyat ayrımcılığı türleri birinci, ikinci ve üçüncü derece ayrımcılıktır.
Birinci Derece Fiyat Farklılaştırması
İdeal bir iş dünyasında, şirketler birinci derece fiyat ayrımcılığı yoluyla tüm tüketici fazlasını ortadan kaldırabilecektir. Bu tür bir fiyatlandırma stratejisi, işletmeler her bir müşterinin belirli bir ürün veya hizmet için ne ödemek istediğini doğru bir şekilde belirleyebildiğinde ve söz konusu mal veya hizmeti tam fiyat için satabildiğinde gerçekleşir.
Kullanılmış otomobil veya kamyon satışları gibi bazı endüstrilerde, nihai satın alma fiyatını müzakere etme beklentisi satın alma sürecinin bir parçasıdır. Kullanılmış aracı satan şirket, satılan her araba için ne ücretlendirileceğini belirlemek üzere her alıcının geçmiş satın alma alışkanlıkları, geliri, bütçesi ve maksimum kullanılabilir çıktıya ilişkin veri madenciliği yoluyla bilgi toplayabilir. Bu fiyatlandırma stratejisi zaman alıcıdır ve çoğu işletme için mükemmelleştirilmesi zordur, ancak satıcının her satış için mevcut en yüksek karı elde etmesini sağlar.
İkinci Derece Fiyat Farklılaştırması
İkinci derece fiyat ayrımcılığında, her potansiyel alıcı hakkında bilgi toplama yeteneği mevcut değildir. Bunun yerine şirketler, çeşitli tüketici gruplarının tercihlerine göre ürün veya hizmetleri farklı fiyatlandırır.
Çoğu zaman, işletmeler miktar indirimleri yoluyla ikinci derece fiyat ayrımcılığını uygular; toplu olarak satın alan müşteriler, tek bir ürün satın alanlara verilmeyen özel teklifler alırlar. Bu tür fiyatlandırma stratejisi en çok Sam's Club veya Costco (COST) gibi depo perakendecilerinde kullanılır, ancak sık müşterilere sadakat veya ödül kartları sunan şirketlerde de görülebilir.
İkinci derece fiyat ayrımcılığı, tüketici fazlasını tamamen ortadan kaldırmaz, ancak bir şirketin kâr marjını tüketici tabanının bir alt kümesinde artırmasına izin verir.
Üçüncü Derece Fiyat Farklılaştırması
Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, şirketler, öğrenciler, askeri personel veya yaşlılar gibi tüketici tabanının alt kümelerinin benzersiz demografisine dayanarak ürün ve hizmetleri farklı şekilde fiyatlandırdığında ortaya çıkar.
Şirketler, tüketicilerin geniş özelliklerini bireysel alıcıların satın alma tercihlerinden daha kolay anlayabilirler. Üçüncü derece fiyat farklılaştırması, belirli tüketici alt kümelerinin talebinin fiyat esnekliğine hitap ederek tüketici fazlasını azaltmanın bir yolunu sunar.
Bu tür fiyatlandırma stratejileri genellikle sinema bileti satışlarında, eğlence parklarına giriş fiyatlarında veya restoran tekliflerinde görülür. Düşük gelirleri nedeniyle bir ürünü satın alamayacak veya satın almaya istekli olmayabilecek tüketici grupları bu fiyatlandırma stratejisi tarafından yakalanarak şirket kârlarını artırmaktadır.