Hedef Dönüşü nedir?
Hedef getirisi, bir yatırımcının şirkete yatırılan herhangi bir sermayeden ne yapmak isteyeceğini temel alarak fiyatlandıran bir fiyatlandırma modelidir. Hedef getirisi, bir girişime yatırılan para, artı yatırımcının karşılık olarak görmek istediği ve paranın zaman değerine göre ayarlanan kar olarak hesaplanır. Yatırım getirisi yöntemi olarak hedef getiri fiyatlandırması, yatırımcının cari bir fiyata ulaşmak için geriye doğru çalışmasını gerektirir.
Hedef Dönüşü Anlama
Bu fiyatlandırma yöntemini kullanmanın en büyük zorluklarından biri, bir yatırımcının hem makul bir şekilde elde edilebilecek bir getiri hem de hedef getiriye ulaşılabileceği bir süre seçmesi gerektiğidir. Yüksek getiri ve kısa bir süre seçmek, girişimin kısa vadede yatırımcının aynı dönemde daha düşük bir getiri ya da daha uzun bir süre boyunca aynı getiriyi beklemesine göre çok daha kârlı olması gerektiği anlamına gelir.
Önemli Çıkarımlar
- Hedef getirisi, bir yatırımcının bir şirkete yatırılan sermayeden bekleyeceği gelecekteki fiyatı ifade eder. Bir yatırımcının yatırımından beklediği kâra eşittir. Paranın zaman değerini dikkate aldığı için diğer fiyatlandırma modellerinden farklıdır. Tipik olarak yatırımcılar cari bir fiyata ulaşmak için beklenen getiriden geriye doğru çalışırlar. Bir ürünün üretim maliyetlerinin toplandığı ve bir işaretin eklendiği maliyet artı fiyatlandırma modelinden farklıdır.
Hedef Getirinin Uygulanma Yolları
Hedef getiri ayrıca, bir şirketin ürün satışlarında istenen bir karı elde etmek için belirlemesi gereken fiyatı tahmin etmek için de kullanılabilir. Bu model, şirketin hedef getiriye ulaşmak için öngörülen satış hacmine ulaşabileceğini varsayar. Gerçek satışlar kısa gelirse, hedefe ulaşmak için fiyatlandırmanın ayarlanması gerekir.
Hedef getiri modeli, maliyet artısının diğer kriterlere dayandığı, maliyet artı fiyatlandırma stratejisinden biraz farklıdır. Ürünü üretmenin maliyeti ana faktördür ve fiyatın daha yükseğe ayarlanmasıyla yaratılan ek bir kar marjı vardır. Zaman ve beklenen satış hacmi bu fiyat modelinde bir rol oynamaz. Bunun yerine şirket, şirkete herhangi bir yatırım yapmadan veya ürünün gelişimini dikkate almadan sattığı üründen ne kadar kazanmak istediğini belirler. Başka bir model, değere dayalı fiyatlandırma, ters yönden çalışır. Bu, şirketin ürüne atadığı değerle başlar ve daha sonra karlılığı elde etmek için üretim maliyetlerini ayarlamaya çalışır.
Hedef Geri Dönüş Örneği
Örneğin, bir el feneri şirketi yeni bir el fenerinin geliştirilmesine yatırılan 10 milyon dolarlık bir yüzde 15'lik bir hedef getirisi belirleyebiliyorsa. Birim başına üretim maliyeti 12 $ 'dır ve şirket belirtilen süre içinde en az 70.000 adet satmayı beklemektedir. Bu, istenen yeni dönüşümü sağlamak için her yeni el fenerinin 33.43 $ ve daha yüksek bir fiyatla fiyatlandırılması gerektiği anlamına gelir.