İkame Etkisi Nedir?
İkame etkisi, fiyatı yükseldiğinde daha ucuz alternatiflere geçiş yapan tüketicilere atfedilebilecek bir ürünün satışlarındaki düşüştür.
Bir ürün birçok nedenden ötürü pazar payını kaybedebilir, ancak ikame etkisi tamamen tutumluluğun yansımasıdır. Bir marka fiyatını yükseltirse, bazı tüketiciler daha ucuz bir alternatif seçecektir. Sığır eti fiyatları yükselirse, birçok tüketici daha fazla tavuk yiyecektir.
İkame Etkisini Anlama
İkame etkisi sadece tüketici davranışlarında görülmez. Önemli bir bileşen için fiyat artışı ile karşılaşan bir üretici, yabancı bir rakip tarafından üretilen daha ucuz bir sürüme geçebilir.
Genel olarak, bir ürünün veya hizmetin fiyatı arttığında ancak alıcının geliri aynı kaldığında, ikame etkisi devreye girer.
Öyleyse, herhangi bir şirket fiyatını yükseltmekten nasıl kaçar? İkame etkisine ek olarak, gelir etkisi vardır. Yani, bazı müşterileri harcama gücünde artış yaşıyor olabilir ve daha pahalı bir ürün almaya istekli olabilirler.
Bir şirketin ürününü yeniden fiyatlandırmadaki başarısı, kısmen ikame etkisinin ne kadarının gelir etkisi ile dengelendiği ile belirlenir.
Önemli Çıkarımlar
- Bir ürünün fiyatı arttığında, bazı tüketiciler karşılaştırılabilir bir alternatife geçecektir. Bu bir ikame etkisidir.Bir tüketicinin harcama gücü arttığında, gelir etkisi devreye girer. Daha fazla harcayabilir ve ikame etkisini dengeleyebilirler.Giffen malları prensibi bir istisna önerir: Ucuz fiyattan sonra satışlarda gerçekten zımba artacaktır çünkü daha iyi seçimler ulaşılamaz şekilde fiyatlandırılır.
Fiyatlar Düştüğünde
Belirtildiği gibi, bir ürün fiyatı arttığında tüketiciler daha ucuz bir alternatif için düşme eğilimindedir. Sınırsız bir arz ve talep oyununa dönüşebilir. Biftek fiyatları yükselir, böylece tüketiciler domuz eti yerine geçer. Biftek talebi azalır, bu yüzden fiyatı düşer. Tüketiciler biftek almaya geri dönüyor.
Bu sadece tüketicilerin pazarlık peşinde koştuğu anlamına gelmez. Tüketiciler seçimlerini genel harcama güçlerine göre yaparlar ve fiyat değişikliklerine göre sürekli ayarlamalar yaparlar. Fiyat dalgalanmalarına rağmen yaşam standartlarını korumaya çalışırlar.
İkame etkisi, bir ürünün fiyatı arttığında devreye girer, ancak tüketicinin harcama gücü aynı kalır.
İkame etkisi, yakın ikameler olan ürünler için en güçlü olandır. Alışveriş yapan kişi, saf pamuk markası çok pahalı göründüğünde sentetik bir gömlek seçebilir. Yeterince alışveriş yapan kişi, her iki gömlek üreticisinin satışları üzerinde ölçülebilir bir etki yaratmak için bunu yapabilir. Bir golf kulübü ücretlerini arttırırsa, bazı üyeler istifa edebilir, ancak dönüş yapabilmeleri için karşılaştırılabilir bir seçenek olmayabilir. Golften vazgeçebilirler.
İkame Etkisi ve Düşük Mallar
Göründüğü kadar mantıksız olduğu gibi, fiyat artışını sağlayan ürünler kalite bakımından düşük olduğunda ikame etkisi görülmeyebilir. Aslında, fiyatta yükselen düşük bir ürün aslında satış artışının tadını çıkarabilir.
Bu fenomeni sergileyen ürünlere, onu ilk gözlemleyen bir Victoria ekonomistinden sonra Giffen ürünleri denir. Sir Robert Giffen, fiyatları yükselirse patates gibi ucuz zımbaların daha büyük miktarlarda satın alınacağını belirtti. Son derece sınırlı bütçelerdeki insanların daha fazla patates satın almak zorunda kaldıkları sonucuna varmıştır, çünkü artan fiyatları diğer yüksek kaliteli zımbaları tamamen ulaşamayacağı bir yere yerleştirmektedir.
İkame mallar yeterli ikame veya daha düşük mal olabilir. Genel tüketici harcama gücü düştüğünde düşük mal talebi artacaktır.