Ağ Pazarlaması Nedir?
Ağ pazarlaması, genellikle evden çalışan bağımsız temsilcilerin kişiden kişiye satışlarına dayanan bir iş modelidir. Bir ağ pazarlama işi, olası satış yaratma ve satışları kapatma konusunda iş ortakları veya satış görevlileri ağı oluşturmanızı gerektirebilir.
Saygın ağ pazarlama operasyonları vardır, ancak bazıları piramit şemaları olarak kınanmıştır. İkincisi, pahalı başlangıç kitleri için önceden ödeme yapması gerekebilecek satış elemanlarının işe alınmasından ziyade tüketicilere yapılan satışlara daha az odaklanabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Ağ pazarlaması, mütevazı bir yatırımla kârlı bir iş kurabilen yüksek enerji ve güçlü satış becerilerine sahip kişilere hitap ediyor.Ağ pazarlama işi, satış elemanlarını işe aldığınız ürünleri veya çok katmanlı satış yaptığınız tek katmanlı bir program olabilir. Çok sayıda satış elemanı katmanı oluşturan ağ pazarlama şirketlerine dikkat edin ve katılmadan önce şirketi iyice araştırın.
Ağ Pazarlaması Nasıl Çalışır?
Ağ pazarlaması, çok düzeyli pazarlama, hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, tüketiciye doğrudan pazarlama, tavsiye pazarlaması veya ev tabanlı iş franchising gibi çeşitli adlarla bilinir.
Ağ pazarlama modelini takip eden şirketler genellikle satış elemanlarının katmanlarını oluşturur; yani, satış elemanlarının kendi satış ağı oluşturmaları teşvik edilir. Yeni bir katmanın (veya "üst sıra") yaratıcıları, kendi satışları ve oluşturdukları katmandaki kişilerin ("alt sıra") yaptıkları satışlarda komisyon kazanırlar. Zamanla, yeni bir katman başka bir katmanı filizleyebilir, bu da üst katmandaki kişiye ve orta katmana daha fazla komisyon katkıda bulunur.
Bu nedenle, satış elemanlarının kazancı, ürün satışlarının yanı sıra işe alımlara da bağlıdır. Erken giren ve en üst seviye olanlar en iyi şekilde yararlanırlar.
FCC, tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının çok katmanlı programlardan daha saygın olmalarını önerir.
Ağ Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları
Ağ pazarlama işine, özellikle piramit şemaları olarak nitelendirilebilecek birden fazla katmana sahip olan bazı damgalamalar vardır - yani, üst katmandaki satış görevlileri, altlarındaki katmanlardan komisyonlar üzerinde etkileyici miktarda para kazanabilir. Daha düşük seviyelerdeki insanlar çok daha az kazanacaklar. Şirket yeni başlayanlara pahalı başlangıç kitleri satarak para kazanıyor.
Ağ pazarlamasının cazibesi, çok fazla enerji ve iyi satış becerisine sahip bir bireyin mütevazı bir yatırımla karlı bir iş yaratabileceğidir.
Federal Ticaret Komisyonu'na (FCC) göre iyi bir kural, tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının, insanların işe aldıkları distribütör sayısına göre para kazandıkları çok katmanlı programlardan daha saygın olma eğilimindedir.
Tek katmanlı ağ pazarlama işlemlerinin saygın örneklerinden bazıları Avon Products, Mary Kay ve Excel Communications'dır.
Özel Hususlar
Bir ağ pazarlama operasyonuna katılmayı düşünen herkes karar vermeden önce araştırmalarını yapmalıdır. Şu soruları düşünün:
- Ürünleri satarak ya da başkalarını işe alarak para kazanmak için bir fırsat olarak ortaya çıktı mı? Şirketin kurucularının sicili nedir? Ürünler hakkında şahsen hevesli misiniz? Tanıdığınız insanlar ürünler hakkında hevesli mi? • Kâr açısından nispeten hızlı bir yol mu yoksa uzun süre su arıtmayı öngörüyor musunuz?