Satış Grubu NEDİR?
Bir satış grubu, yeni veya ikincil bir borç veya özsermaye konusu olmak üzere, satış veya pazarlamaya dahil olan ancak zorunlu olarak yüklenmeyen tüm finansal kurumları içerir.
BREAKING DOWN Satış Grubu
Bir satış grubu, tek odak noktası halka yeni veya ikinci ihraç menkul kıymetler tahsis etmek olan komisyoncular ve bayiler de dahil olmak üzere bir dizi finansal kurum içerir. Bu grup genellikle orijinal yüklenici sendika üyelerini içerir. Doğrudan ihraççıdan menkul kıymet satın alan sigortacılar, bunları satış grubunun diğer üyelerine bir markette satarak, onları beklenen piyasa fiyatından daha düşük bir fiyata satın alırlar.
Satış grubunun üyeleri, alım fiyatı ile piyasa fiyatı arasındaki spread üzerinden para kazanırlar. Sigortacı olmayan grup üyelerine artık sendika karı verilmez ve satılmayan menkul kıymetlerden sorumlu değildir.
Alternatif olarak, satış grubu basitçe yalnızca sigorta grubu olabilir: yeni sayının bir kısmının yüklenmesinden sorumlu olanlar. Bu senaryoda, sigorta şirketleri risk almayan rakiplerin satış sürecine katılımını memnuniyetle karşılamak istemiyorlar.
Bir satış grubunun boyutu, sorunun boyutuyla orantılı olarak değişebilir. Sonuç olarak, bir grup bazen birkaç yüz broker ve bayiden oluşabilir. Katılan broker satıcılarının yanı sıra diğer distribütörlerin de katıldığı genellikle bir lider satıcı veya broker olacaktır. Sigortacılık sendikasının üst yöneticisi satış grubunu atar. Bir satış grubu sözleşmesi veya seçilen bir bayi sözleşmesi grubu yönetir ve hesabın bölünüp bölünmeyeceği veya bölünmeyeceği, aksi takdirde batı veya doğu hesapları olarak bilinen koşullar belirler. Anlaşma ayrıca satış imtiyazı veya satış komisyonu ve genellikle 30 günlük bir süre içinde olan fesih tarihini de kapsar.
Satış Grubunun Varsayımsal Örneği
Diyelim ki Goldman Sachs, Merrill Lynch ve Wells Fargo Danışmanları sendika üyesi veya yüklenici firma ve menşei firma JP Morgan Chase, sendikanın üst yöneticisi olarak görev yapıyor. Sigortacılar olarak, bu firmaların tümü satılmamış menkul kıymetlerden sorumludur, aynı zamanda aslanın kar payını da kazanır.
Sendika yöneticisi olarak görev yapan JP Morgan Chase, satış grubunu oluşturmak için dünya çapında daha küçük yatırım şirketlerini içeren daha fazla sayıda broker ve bayiyi davet ediyor. Bu yaklaşım, hisselerin dağıtımını güçlendirmekte ve hızlı satma şansını arttırmaktadır. Buna karşılık, satış grubu üyelerinin her biri bir imtiyaz kazanır. Satılmamış menkul kıymetler riskinden sorumlu değildir.
Sendika üyelerinin satış grubunun hisseleri veya tahvillerinden elde ettikleri kâra ilave yayından kaldırma adı verilir ve bu da toplam yayından kaldırma için imtiyaza eklenir.
