Rainmaker Nedir?
Bir yağmur üreticisi, bir şirkete büyük miktarda iş getiren bir bireydir. Yağmur üreticileri bir dizi endüstride görülebilir. Onları birleştiren varlıklı müşteriler edinme ve çalıştıkları şirket için önemli gelir elde etme yetenekleridir.
Önemli Çıkarımlar
- Bir yağmur üreticisi, bir şirkete büyük miktarlarda iş getiren bir bireydir. Wall Street'te, bir yağmur üreticisi, birçok zengin müşteri getiren bir broker veya finansal danışman veya çok sayıda birleşme ve devralma (M&A) anlaşması sağlayan bir bankacı veya Bir yağmur üreticisi, bir hukuk firması için kazançlı işleri yakalayan üst düzey bir ortak, oylarını değiştirmek ve para toplamak için temaslarını kullanan bir politikacı veya kapanan herhangi bir sektörde bir satış temsilcisi olabilir. çok fazla sözleşme.
Rainmaker'ı Anlamak
Yağmur üreticileri, onları üretken yapan özel bir kaliteye sahiptir. Çoğu zaman, yatırım tavsiyesi sağlamak, bir araya getirmek ve birleşme işlemini yürütmek, karmaşık vergi yoluyla sıralama yapmak, zanaatlarında son derece yeteneklidirler. veya bir ürünün değerini gösterme.
Bazı durumlarda, yağmur üreticilerinin becerileri esas olarak bir odanın nasıl çalışacağını bilmek, anahtar bağlantılar kurmak ve imzalanmış sözleşmelere yol açmaktır. Tekniklerinin yasal ve etik olması şartıyla, işverenler işlerini nasıl yürüttükleri konusunda rahatsız olmazlar. Şirket, yağmur üreticisinin getirdiği hasattan hoşlanıyor ve karşılığında esnek olmak istiyor ve onlara çok para ödüyor.
Yağmur üreticisi teriminin Amerikan yerlilerinin dans ve şarkı söyleme uygulamasından kaynaklandığına inanılıyor.
Şirketler sık sık yağmur üreticilerinin gemiyi atlamasını engellemek için ne gerekiyorsa yaparlar. Kanıtlanmış gelir elde etme yetenekleri nedeniyle, yağmur üreticileri rakipler tarafından ağır bir şekilde işe alınabilir ve geçişi yapmak için önemli finansal teşvikler önerilebilir.
Hunter-Farmer satış modelinde, yağmur üreticileri genellikle başarılı Avcılar olarak kabul edilir. Yağmur üreticilerinin özellikle arzulanan ve ağır bir şekilde işe alınmalarına rağmen, Çiftçileri veya yeni satışları kapatmak yerine müşteri ilişkileri kurmaya ve sürdürmeye odaklananları da içeren bir satış ekibi, uzun vadeli başarı için ve bir şirketin tamamen yağmur üreticisinin yeteneklerinden yararlanın.
Yağmur Yapıcı Çeşitleri
Tarihsel olarak, yağmur üreticisi terimi, hukuk derecesine sahip eski politikacılar gibi hukuk mesleğinin etkili üyelerine uygulanmıştır. Yıllar geçtikçe, bu isim yakalandı ve diğer alanlarda çalışan başarılı bireylerin de yağmur yapımcısı olarak anılmaya başlaması.
Wall Street
Wall Street'te, bir yağmur üreticisi, birçok varlıklı müşteri getiren bir komisyoncu veya mali müşavir veya ilk halka arzlar (IPO) için birleşme ve devralma (M&A) anlaşmaları veya yetkileri temin eden bir bankacı olacaktır.
iş
Başka yerlerdeki herhangi bir satış elemanı, çok fazla sözleşmeyi kapatırsa yağmur üreticisi olarak kabul edilir.
Yasa
Bir hukuk bürosunda, bir yağmur üreticisi, kendi iletişim ağı veya ağızdan ağ yoluyla kazançlı yasal işleri yakalayan kıdemli bir ortak olabilir.
Siyaset
Bazı politikacılar ayrıca yağmur yapımcısı olarak da adlandırılabilir. Bu unvanı yönetenler genellikle, oyları veya para toplama kampanyalarını sallamak için kullanışlı olabilecek birçok bağlantıya sahiptir.
Yağmurluk Örneği
Bir servet yönetim firması, Lisa adında bir yağmur üreticisinin çalışması nedeniyle önemli bir başarı elde etti. Ancak, başarısından dolayı, çok çalıştığı bir müşteri onu işe almaya çalışır. Eğer firmadan gelen avcılar, Lisa bir ödeme zammı ve daha fazla komisyon istediğinde topuklarını kazarlarsa, rakip firmadan daha fazla ödeme alabileceğini fark ederek ayrılmaya karar verebilirler. Lisa bunu yaparsa, bazı müşterilerini de yanına alabilir.
Bu kararın ciddi sonuçları olabilir. Lisa'nın müşterileri ve temasları olmadan, varlık yönetimi firması gelecekteki önemli bir gelir kaybına ve tanınmış bir baş broker / danışman kaybetmekle birlikte gelen itibarına zarar verecektir.
Bunun yerine, kaybedecekleri tüm işleri kabul ederek, firmanın kendisine daha fazla maaş ve daha fazla kaldıraç sunması beklenebilirdi. Bu durumda Lisa iş teklifini geri çevirir.
Yağmur üreticilerinin genellikle altında çalışan broker veya danışman ekipleri vardır ve bu ekipler bir yağmur üreticisi firmaları değiştirdiğinde bir paket anlaşmasının parçası olabilir ve bu da geride kalan firmada daha da büyük bir delik bırakır.