Fiyat Savaşı Nedir?
Bir fiyat savaşı, birbirlerini alt etmek ve daha fazla pazar payı elde etmek için stratejik bir girişimde, ürünlerinin fiyat noktalarını düşüren rakip şirketler arasında rekabetçi bir alışveriştir. Kısa vadede geliri artırmak için bir fiyat savaşı kullanılabilir ya da daha uzun vadeli bir strateji olarak kullanılabilir.
Fiyat savaşları, agresif olmayan fiyatlandırmaya, rekabetin tam olarak anlaşılmasına ve hatta rakiplerle sağlam bir iletişime dayanan stratejik fiyat yönetimi ile önlenebilir.
Fiyat savaşları ihtiyatlı bir şekilde ele alınmalıdır, çünkü fiyatlandırma bir şirketin gelir tablosunun en alt satırını önemli ölçüde etkiler; % 1'lik bir fiyat düşüşü, kârları% 10'dan fazla azaltabilir.
Fiyat Savaşlarını Anlamak
Bir şirket pazar payını artırmaya çalıştığında, genellikle en kolay yol fiyatları düşürmek ve daha sonra ürün satışlarını arttırmaktır. Benzer ürünler satıyorsa, yarışmaya uymaya zorlanabilir. Ve fiyatlar düştükçe, satışlar artar ve bu da müşterilere fayda sağlar.
Sonunda, hala kârlı kalırken sadece bir şirketin teklif edebileceği bir fiyat noktasına ulaşılır. Hatta bazı şirketler rekabeti tamamen ortadan kaldırmak için zararda satış yapacaklar.
Özel Hususlar: Bir Fiyat Savaşını Neler Tetikleyebilir
Fiyat savaşları, karşılıklı olarak işgal ettikleri coğrafi ayak izine hükmetmek isteyen, birbirleri için yerel olan şirketler arasındaki rekabet tarafından yönlendirilebilir. Çevrimiçi işletmelerle, fiyat savaşları, aynı tüketici demografisini hedefleyen ve benzer ürünler satmaya çalışan tuğla ve harç şirketlerinden işi almak isteyen çevrimiçi platformlar aracılığıyla başlatılabilir.
Fiyat savaşlarına katılan şirketler, daha fazla müşteri çekmek için mevcut kar marjlarını azaltmak veya ortadan kaldırmak için uyumlu bir seçim yapar. Bu etkileri hafifletmek için bir şirket, tedarikçilerinin rakip işletmelerden ücret aldığı fiyatlara kıyasla, malzemeleri veya bitmiş ürünleri derin bir indirimle tedarik etmek için tedarikçileri ile bir düzenleme yapabilir. Bu uygulama, şirketin rekabete göre daha uzun süreler boyunca fiyatlarını müşterilere önemli ölçüde azaltmasını sağlar.
Bu tür senaryolarda tedarikçi, fiyat savaşına katılan şirketten ziyade, aslında zarara uğrayabilir. Ancak büyük miktarlarda ürün taşıyan işletmeler, bu tür anlaşmalardan yararlanmak için satın alma gücüne sahip olabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Bir fiyat savaşı, hem fiyatları düşüren hem de birbirini alt etmek ve daha fazla pazar payı elde etmek amacıyla iki rakip şirketin eylemidir.Fiyat savaşlarına katılan şirketler, mevcut kar marjlarını kısmak için açık bir seçim yapar. Kısa vadede daha fazla müşteri çekmek için bir çaba. Bir fiyat savaşı sırasında karlı kalmak için bir şirket, tedarikçilerden önemli indirimlerle malzeme satın almayı ayarlayabilir.
Örneğin, ülke genelindeki yerleri aracılığıyla çok sayıda ürün satan ulusal büyük kutu perakendecisi, envanterini indirimli olarak doldurmak için tedarikçi ile bir anlaşma yapabilir. Bu, perakendecinin ürünü piyasa fiyatlarının altında hareket ettirmesine izin verecektir.
Buna karşılık, yerel rekabetçi perakendeciler, müşterileri çekmek için kısa vadeli indirimler sunmaya çalışabilirler. Büyük kutu perakendeci daha sonra durumu tam bir fiyat savaşına yükselterek fiyatlarını yerel perakendecilerin eşleştirebileceğinden bile daha düşük hale getirebilir. Bu tür uygulamalar, uzun süreler boyunca muhafaza edilirse, sonunda yerel perakendecileri işten çıkarmaya zorlayabilir.