PRAM Modeli nedir
PRAM modeli, her iki taraf için bir kazan-kazan durumu ile sonuçlanan dört aşamalı bir müzakere modelidir. PRAM, Planların, İlişkilerin, Anlaşmanın ve Bakımın kısaltmasıdır.
KIRILMA ÖNCESİ PRAM Modeli
PRAM modeli, tarafların başından sonuna kadar tüm müzakere süreciyle başa çıkmalarına yardımcı olmak için geliştirilmiştir. Süreç yazar ve konuşmacı Ross Reck tarafından geliştirilmiştir.
PRAM Modeli Nasıl Çalışır?
PRAM modeli, müzakereleri sıfır toplamlı bir oyun olarak görmez, bu oyunda taraflardan biri diğerinin pahasına yarar görür, aksine her iki taraf için de amaçlarına ulaşma ve bunları yerine getirme fırsatı olarak değerlendirilir. PRAM modelinde devam eden ilişki yönetimi çok önemlidir, çünkü ilk aşamada karşılıklı olarak yararlı bir anlaşma, her iki tarafın gelecekte daha fazla anlaşma için müzakere masasına geri dönmesini sağlayabilir.
PRAM modelindeki dört ardışık adım, yeterli planlama, ilişki kurma, anlaşmalara ulaşma ve bu ilişkileri sürdürmektir.
PRAM: Planlar
Bu, sürecin ilk aşamasıdır. Bu noktada, ilgili iki taraf karşılıklı motivasyon yoluyla birbirlerine neler verebileceklerini anlamaya çalışacaktır. Planlar aşaması her iki taraf arasındaki ilişkinin başlangıcıdır ve 50-50'lik bir bölünmeden ziyade 100-100'lük bir öneriye benzer. İkinci durum normalde bir verme ve alma durumu olarak görülürken, ikincisi her bir tarafa eşit bir temel verir ve her biri verme ve almada yer alır. Karşılıklı fayda ile sonuçlanan da budur.
PRAM: İlişkiler
Plan geliştirildikten sonra, her iki taraf da birbirleriyle ilişkilerini geliştirmeye başlayabilir. Bu çok önemli bir aşamadır, çok zaman alır, çünkü her bir tarafın ötekine karşı dürüst ve dürüst olmasına dayanır. Burada her iki taraf da birbirlerine güvenebilir ve birbirlerine özetlenen görev, sorumluluk ve taahhütlerini yerine getirebileceklerini temin etmeye başlayabilir.
PRAM: Anlaşmalar
İlişki kurulduğuna göre, iki taraf ne tür bir anlaşmayı kabul edeceklerini belirleyebilir. İlk iki aşama doğru ve büyük bir özenle yapılmışsa, modelin bu kısmı hızlı ve kolay olmalıdır. Bu nokta üzerinde çalışmak, sadece iki tarafın ayrıntıları ele aldığı anlamına gelmelidir.
PRAM: Bakım
Bu, sürecin son aşamasıdır. Anlaşmaya varıldıktan sonra, iki taraf şimdi önceki aşamalarda özetledikleri her şeye bağlı olabilir. Modelin başarılı olması için, her bir tarafın daha önce gelen her şeyi sürdürmesi gerekir: planlar, ilişki ve anlaşmalar.
PRAM Modeli Örneği
Ortak girişimler PRAM modelini gerçek hayatta kullanmanın harika bir örneğidir. Örneğin, genç bir maden şirketinin altın girişimi için bir keşif projesi üstlendiğini varsayalım. Her rolü kimin alacağını, her birinin masaya ne getireceğini ve her birinin ortaklıktan nasıl faydalanacağını belirleyebilecekleri daha köklü bir şirket ile bir plan geliştirmeye başlayabilir. Belki üst düzey şirket, proje için pazarlama sağlarken, yasalar hakkında ekipman ve yerel bilgi getirecek, genç şirket ise mühendislik ekibi tarafından jeolojik araştırma ve değerlendirmeyi üstlenecek. Daha sonra, iki şirket genellikle ilişkilerini güçlendirecek ve bir sözleşme yapacaklar. Anlaşma aşamasında, iki ortak anlaşmalarını sonuçlandıracak - önceki aşamalarda birbirlerine vaat edilen her şey. Son olarak, iki şirket projelerini sürdürecek ve belki de daha fazla insanı ortaya çıkaracak. Birlikte başka bir proje üstlenmeye bile karar verebilirler.
