Penetrasyon Fiyatlaması Nedir?
Penetrasyon fiyatlandırması, işletmeler tarafından ilk teklifi sırasında daha düşük bir fiyat sunarak müşterileri yeni bir ürün veya hizmete çekmek için kullanılan bir pazarlama stratejisidir. Düşük fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur. Pazar penetrasyonu fiyatlandırması, çok sayıda müşteriyi yeni bir üründen haberdar etmek için başlangıçta düşük fiyatları kullanma stratejisine dayanır.
Fiyat penetrasyon stratejisinin amacı, fiyatları normal seviyelere yükseldiğinde müşterileri yeni bir ürün denemeye ve pazar payını arttırmaya ikna etmektir. Penetrasyon fiyatlandırma örnekleri, aboneliğe dayalı bir hizmet için bir ay ücretsiz sunan bir çevrimiçi haber web sitesini veya altı ay boyunca ücretsiz çek hesabı sunan bir bankayı içerir.
Önemli Çıkarımlar
- Penetrasyon fiyatlandırması, işletmeler tarafından başlangıçta daha düşük bir fiyat sunarak müşterileri yeni bir ürüne veya hizmete çekmek için kullanılan bir stratejidir.Düşük fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur. yeni müşteriler başlangıçta markayı seçebilir, ancak fiyatlar arttığında bir rakibe geçebilirsiniz.
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
Penetrasyon Fiyatlandırmasını Anlama
Penetrasyon fiyatlaması, kayıp lider fiyatlandırmasına benzer şekilde, doğru uygulandığında başarılı bir pazarlama stratejisi olabilir. Genellikle pazar payını ve satış hacmini artırabilir. Ayrıca, daha yüksek miktarda satış, daha düşük üretim maliyetlerine ve hızlı stok devirine yol açabilir. Ancak, başarılı bir kampanyanın anahtarı yeni edinilen müşterileri tutmaktır.
Örneğin, bir şirket müşterileri bir mağazaya veya web sitesine çekmek için bir kerelik satın alma (BOGO) kampanyasının reklamını yapabilir. Satın alma işlemi yapıldıktan sonra; ideal olarak, takip ve yeni müşterilere daha sonraki bir tarihte ek ürün veya hizmetler sunmak için bir e-posta veya iletişim listesi oluşturulur.
Bununla birlikte, düşük fiyat tanıtım kampanyasının bir parçasıysa, merak müşterilerden önce markayı seçmelerini isteyebilir, ancak fiyat rakip markanın fiyat seviyelerine yükselmeye veya yakınlaşmaya başladığında, rekabete geri dönebilir.
Sonuç olarak, piyasa penetrasyonu fiyatlandırma stratejisinin en büyük dezavantajı, satış hacmindeki artışın, fiyatların yeni müşterileri korumak için düşük kalması gerektiğinde kârda bir artışa yol açamayacağıdır. Rekabet de fiyatlarını düşürürse, şirketler kendilerini bir fiyat savaşında bulabilirler ve bu da uzun bir süre daha düşük fiyatlara ve daha düşük karlara yol açabilir.
Sıyırma Fiyatlandırması ve Gözden Geçirme
Fiyatlandırma penetrasyonu ile şirketler, mütevazı veya var olmayan marjlarla yeni ürünleri düşük fiyatlarla tanıtmaktadır. Tersine, bir gözden geçirme stratejisi, şirketleri nispeten yüksek marjlarla yüksek fiyatlarla pazarlayan şirketleri içerir. Gözden geçirme stratejisi, erken benimseyenlerin düşük fiyat hassasiyetine sahip olduğu ve daha yüksek fiyatlar ödemeye istekli olduğu yenilikçi veya lüks ürünler için iyi çalışır. Verimli bir şekilde, üreticiler kârı en üst düzeye çıkarmak için pazarı gözden kaçırıyor. Zaman içinde fiyatlar, pazarın geri kalanını yakalamak için piyasa fiyatlarıyla karşılaştırılabilir seviyelere inecektir.
Küçük işletmeler veya niş pazardakiler, ürünleri veya hizmetleri rakiplerinden farklı olduğunda ve kalite ve olumlu bir marka imajı ile eşanlamlı olduğunda fiyat kaymalarından yararlanabilir.
Penetrasyon Fiyatlandırması Örneği
Costco ve Kroger, iki büyük market zinciri, sattıkları organik gıdalar için pazar penetrasyonu fiyatlandırmasını kullanıyor. Geleneksel olarak, yiyeceklerin marjı minimumdur. Bununla birlikte, organik gıdalardaki marj daha yüksek olma eğilimindedir. Ayrıca, organik veya doğal gıdalara olan talep, organik olmayan yiyecek pazarından önemli ölçüde daha hızlı büyüyor. Sonuç olarak, birçok bakkal, kâr marjlarını artırmak için premium fiyatlarla daha kapsamlı organik gıda seçenekleri sunar.
Ancak, Kroger ve Costco bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi kullanır. Organik gıdaları daha düşük fiyatlarla satıyorlar. Etkili bir şekilde, cüzdan paylarını artırmak için penetrasyon fiyatlandırmasını kullanıyorlar. Bu strateji küçük marketler için riskli olsa da, ölçek ekonomileri Kroger ve Costco'nun bu stratejiyi kullanmasına izin veriyor. Ölçek ekonomileri esasen daha büyük şirketlerin envanterlerini toplu olarak indirimli olarak satın aldıkları için daha düşük fiyatlar sunabileceği anlamına gelir. Daha düşük maliyetler, Kroger ve Costco'nun rekabetlerinin fiyatını düşürürken bile kar marjlarını korumasına izin verir.
