Piyasa Doygunluğu Nedir?
Pazar doygunluğu, bir pazardaki bir ürün veya hizmetin hacmi en üst düzeye çıkarıldığında ortaya çıkan bir durumdur. Doygunluk noktasında, bir şirket ancak yeni ürün geliştirmeleriyle, mevcut pazar payını rakiplerinden alarak veya genel tüketici talebindeki artışla daha fazla büyüme sağlayabilir.
Piyasa Doygunluğunu Anlama
Piyasa doygunluğu hem mikroekonomik hem de makroekonomik olabilir. Mikro bir perspektiften bakıldığında, pazar doygunluğu, belirli bir pazarın artık bireysel bir şirket için yeni talep sağlamadığı noktadır. Bu durum çoğunlukla bir şirketin şiddetli rekabet ile karşılaştığı veya pazarın ürün veya hizmet ihtiyacını azalttığı durumdur.
Makro bir perspektiften bakıldığında, pazar doygunluğu tüm müşteri tabanına hizmet verildiğinde ortaya çıkar ve sektörde faaliyet gösteren herhangi bir firma için yeni müşteri kazanma fırsatı yoktur.
Bu fenomeni durdurmak için, birçok şirket ürünlerini kasıtlı olarak "aşınmak" için tasarlamış veya bir noktada değiştirilmeye ihtiyaç duymuştur. Örneğin, hiç yanmayan ampuller satmak, General Electric'in bazı ürünleri için tüketici talebini sınırlandıracaktır. Piyasa doygunluğu sorunu, birçok şirketin özellikle ürün satışları yavaşlamaya başladığında gelir modellerini değiştirmesine neden oldu. Örneğin IBM, iş modelini, büyük bilgisayar sunucusu pazarında doygunluk gördükten sonra yinelenen hizmetler sunmaya doğru değiştirdi.
Pazar doygunluğu, belirli bir pazar artık bir ürün veya hizmet talep etmediğinde (mikroekonomik) veya tüm pazarın yeni bir talebi (makroekonomik) olmadığında gerçekleşir.
Özel Hususlar
Piyasa doygunluğu ışığında bile, birçok şirket faaliyette kalmayı tercih ediyor. Bir şirket doygun bir pazarda faaliyet gösterdiğinde, öne çıkmak, çözücü olarak kalmak ve hatta satışları artırmak için kullanabileceği birkaç kavram ve strateji vardır. Birincisi yaratıcılık. Doymuş bir pazarda, bir şirketin ürün veya hizmet teklifinin, müşterileri satın almaya ikna etmek için rakiplerinden daha yenilikçi olması gerekir.
Öne çıkmanın ikinci yolu etkili fiyatlandırmadır. Şirketler bu iki yoldan birine yaklaşabilir. Bir şirket, bir ürün veya hizmetin düşük maliyetli sağlayıcısı olmayı seçebilir veya ürün veya hizmet için premium bir seçenek olarak çalışmaya karar verebilir. Her iki strateji de aynı fiyatlandırma yapısını seçen diğer şirketlere karşı rekabetçi fiyatlandırmayı gerektirir; ancak, doygun bir pazarda faaliyet gösteren şirketler genellikle birbirleriyle fiyat savaşları yapar ve müşterileri çekmek için fiyatları sürekli olarak düşürür.
Benzersiz pazarlama stratejileri kullanmak, bir şirketin doymuş bir pazarda öne çıkabilmesinin üçüncü bir yoludur. Bir piyasa ürün ve hizmet seçenekleriyle doyurulduğunda, özellikle bu seçenekler biraz homojen olduğunda, etkili pazarlama genellikle bir şirket için fark yaratır.
Önemli Çıkarımlar
- Pazar doygunluğu, belirli bir pazarda bir ürün veya hizmetin hacmi en üst düzeye çıkarıldığında gerçekleşir. Pazar doygunluğu ile mücadeleye yardımcı olmak için firmalar zamanla yıpranan ve değiştirilmesi gereken ampuller gibi ürünler yaratırlar. Şirketler yaratıcılık, etkili fiyatlandırma veya benzersiz pazarlama stratejileri ile pazar doygunluğu ile başa çıkabilirler.