Üçüncü taraf pazarlama, deneyimli pazarlama profesyonellerinin uzmanlığına ihtiyaç duyan riskten korunma fonu yöneticilerine sağlanan bir danışmanlık hizmetidir. Üçüncü taraf distribütörler olarak da bilinen üçüncü taraf pazarlama firmaları, deneyimli yatırım pazarlaması ve satış uzmanları istihdam etmektedir. Bu bireyler, kurumsal yatırımcılar, broker-bayiler, yatırım platformları, finansal danışmanlar ve yüksek net değerli bireyler de dahil olmak üzere dağıtım kanalları içindeki ilişkileri yoluyla finansal riskten korunma fonları için varlık toplamaktadır.
yüksek kazançlı alanı keşfedeceğiz ve bu uzmanların büyük parayı nasıl getirdiğini ve üçüncü taraf pazarlamada bir kariyerin gerçekte ne gerektirdiğini açıklayacağız.
Neden Üçüncü Taraf Pazarlamacıları Çalıştırmalı?
Finansal riskten korunma fonları pazarlamacıları işe alır, çünkü finansal riskten korunma fonu yöneticisinin temel uzmanlığı genellikle yatırımcılar için portföy yönetimindedir ve onlarla yeni ilişkiler geliştirmez. Finansal riskten korunma fonlarının çoğunluğu aynı anda yalnızca bir pazarlama şirketi kullanırken, bazıları her birine belirli coğrafi bölgeler veya dağıtım kanalları atayan birkaç şirket istihdam etmektedir. Çoğu üçüncü taraf pazarlamacı, küçük bir tutucuyu ücretlendirerek para kazanırken, aynı zamanda elde edilen varlıklar üzerindeki tüm yönetim ücretlerinin yüzde 20'sini alıyor.
Üçüncü Taraf Pazarlamacı Olmak
Üçüncü taraf pazarlama kariyerine başlamanın bir zorluğu, sektördeki diğer firmalarla nasıl çalıştıklarını ve rekabet ettiklerini göstermek için zaman alacak bir firma bulmaktır. Çoğu pazarlama firması, yeleğe yakın oynar ve işe başvuran kişi başka bir üçüncü taraf pazarlama firmasından gelmedikçe veya bazı objektif yollarla onaylanabilecek varlıkların artmasına ilişkin önemli bir sicil göstermediği sürece işe alımları yavaştır.
Lisanslama gereksinimleri bu alan için başka bir engel oluşturmaktadır. İyi kurulmuş üçüncü taraf pazarlamacıların çoğu aracı kurumla ilişkilidir ve hangi tür ürünleri pazarladıklarına bağlı olarak üçüncü taraf pazarlamacıların genellikle yasalarca lisanslanması gerekir. Bazı üçüncü taraf pazarlamacılar bu şartı yerine getirmek için kendi broker-bayilerini kurarken, diğerleri sadece mevcut bir broker-bayi ile anlaşma yaparlar.
(Daha fazla bilgi edinmek için Repertuarınıza Menkul Kıymet Lisansı Eklemeli misiniz? Bölümüne bakın. )
Üçüncü Taraf Pazarlama Hizmetlerinin Türleri
Çoğu üçüncü taraf pazarlama hizmeti, pazarlama firmasının ofisleri içinde tesis dışında tamamlanmaktadır. Bu firmalar herhangi bir zamanda birden fazla riskten korunma fonu yöneticisi adına çalışıyor olabilirler. Üçüncü taraf pazarlama firmalarının riskten korunma fonu müşterilerine sağladığı düzinelerce etkinlik vardır, ancak çoğu pazarlama ve satış olmak üzere iki kategoriden birine ayrılabilir.
Pazarlama
Üçüncü taraf bir pazarlamacı tarafından tamamlanan faaliyetler, hem firma hem de riskten korunma fonu müşterisinin büyüklüğüne ve arka planına bağlıdır. Üçüncü taraf pazarlama firmalarının sunabileceği pazarlama hizmeti türleri şunları içerir:
- Pazarlama materyallerinin geliştirilmesiYeni ürün rehberliğiYatırımcı veritabanı geliştirmeMedya ilişkileriMedya konferanslarının düzenlenmesiSatış ekibini yönetmeKonferans çağrılarını ve yerinde ziyaretleri yönetme
Genel olarak, bir üçüncü taraf pazarlamacı, riskten korunma fonu müşterileri için satış döngüsünü yönetir ve potansiyel yatırımcıları eğitmek veya analistlerle görüşmek için gerektiğinde baş yatırım görevlisi veya diğer portföy yöneticilerini içerir. Görevleri arasında potansiyel yatırımcıların yetiştirilmesi ya da analistlerle görüşmeler bulunmaktadır. Satış döngüleri altı haftadan 18-24 aya kadar değişebilir. Bu nedenle, üçüncü taraf pazarlama sözleşmelerinin çoğu üç ila beş yıldır ve genellikle bu özel riskten korunma fonu müşterisiyle çalışmayı bıraktıktan sonra bile pazarlamacının telafi edilmesini sağlayan ivme maddeleri içerir.
Üçüncü Taraf Pazarlamacıda Durum Tespiti Yapma
Üçüncü taraf bir pazarlama firmasına gereken özeni gösteren riskten korunma fonları her zaman firma ve çalışanları hakkında sorular sormalıdır. Potansiyel bir pazarlamacıyı değerlendirmek, kurumsal bir danışman için RFP'yi tamamlamak kadar titiz olmalıdır. Bir ortaklık kuruluyor ve yanlış profesyonellerle zaman ve para yatırmak gerçek dolar ve fırsat maliyetleri açısından pahalı olabilir.
Üçüncü taraf bir pazarlamacıda gereken özeni gösterirken kapsanması gereken alanlar şunlardır:
- Geçmiş iş tecrübesiŞu anda lisanslama ve komisyoncu kontrolüKariyerleri arasında set-up geçmişi geçmişi Firma içinde birlikte çalışırken set rekoru kırma Geçmiş riskten korunma fonu müşterilerinden gelen referanslar sözleşmenin süresi ve grubun kişilik ve kültürü
Aynı zamanda, üçüncü taraf pazarlamacıların da potansiyel bir müşteri üzerinde gereken özeni göstermeleri gerekmektedir. Eğer bir riskten korunma fonu yöneticisi kötü bir itibara sahipse, bu promosyonu yapan pazarlamacıya kötü yansıyabilir.
Alt çizgi
Bir riskten korunma fonunun yönetim ücretlerinin yüzde 20'sini emme potansiyeli, bu kariyer yolunda bariz bir cazibe merkezidir. Bununla birlikte, bu, çalışmak için zorlu, kıyasıya bir endüstridir. Üçüncü taraf pazarlama hizmetleri her zaman pazarlama ve satışa odaklanacakken, hizmet modelleri sürekli olarak gelişmekte ve hedge fon müşterilerinin taleplerini karşılamak için uyum sağlamaktadır.
![Üçüncü kazançlı dünya Üçüncü kazançlı dünya](https://img.icotokenfund.com/img/degrees-certifications/179/lucrative-world-third-party-marketing.jpg)