Düşük Maliyetli Bir Üretici Nedir?
Düşük maliyetli bir üretici, düşük maliyetle mal veya hizmet sağlayan bir şirkettir. Genel olarak, düşük maliyetli üreticiler düşük fiyat stratejilerini uygulamak için ölçek ekonomilerini kullanırlar. Fiyat değişikliklerine duyarlı olan tüketiciler, özellikle de mal veya hizmet nispeten homojense, en düşük fiyatları sunan mağazalarda alışveriş yapma olasılığı daha yüksektir.
Düşük maliyetli üreticilerin başka bir seçeneği daha vardır: Mal veya hizmetleri rakipleriyle aynı seviyede fiyatlandırmak ve daha geniş bir marj elde etmek.
Düşük Maliyetli Üreticiler Nasıl Çalışır?
Düşük maliyetli bir üretici, diğer şirketlerden daha düşük bir maliyetle ikame mal üretebilir veya ikame hizmet sunabilir. Mallarını piyasaya eşit ya da hemen altında fiyatlandırabilirler ve rekabetlerini düşürürler. Böylece şirketler pazar paylarını artırabilir ve karlarını arttırabilirler.
Bu mal ve hizmetler genellikle yüksek talep gören tüketici zımbalarıdır. Piyasadaki birçok rakip tarafından sağlanan yedek ikamelere sahip olma eğilimindedirler. Düşük maliyetli üreticiler tarafından üretilen tüketici zımbaları genellikle ev eşyalarını, temizlik ürünlerini, yiyecekleri, içecekleri, yani tüketicilerin kesemeyeceği ürünleri içerir. Mücevher, üst düzey otomobiller ve bazı kıyafet türleri gibi özel ürünler genellikle düşük maliyetli üreticilere sahip değildir.
Daha büyük rakiplerinin aksine, birçok düşük maliyetli üretici bir veya birkaç farklı tüketici segmentine odaklanma eğilimindedir;
Örneğin süpermarket zinciri Aldi'yi ele alalım. Ayak izi, ortalama süpermarketten çok daha küçüktür, ancak yine de büyük çaplı rakipleriyle büyük ölçekte rekabet edebilmektedir. Birçoğu genel markası altında üretilen çok daha küçük bir ürün yelpazesi sunuyor ve şirket fiyatları rekabetinin çok altına indirebiliyor. Koridorlarında yürüdüğünüzde, insanların düzenli olarak satın alma eğiliminde oldukları ürünlerle dolu olduklarını fark edeceksiniz.
Düşük Maliyetli Bir Üretici Nasıl Olunur
Düşük maliyetli bir üretici olmak için gereksinimler büyüktür çünkü pazara girişte oldukça yüksek bir engel vardır. Piyasada bu kadar rekabetçi olmak, sermaye arttırmak veya rakiplere göre belirgin bir fiyat avantajı sağlayacak kadar büyük ölçekli ekonomilere ulaşmak için yeterli rezervlere sahip olmak demektir. Bu gereklilik, birçok şirketin düşük maliyetli üretici olamamasının bir nedenidir.
Düşük maliyetli bir üretici olmak, büyük miktarda sermaye gerektirdiğinden giriş için yüksek bir engele sahiptir.
Bu gerçekleştiğinde, şirketlerin üretim maliyetlerini düşürürken üretkenliği artıracak teknolojiye yatırım yapmaları gerekecektir. Önemli bir uyarı, firmaların talebe ayak uydurabilmelerini ve marka adlarını feda etmemeleri gerektiğidir.
Önemli Çıkarımlar
- Düşük maliyetli bir üretici, düşük maliyetle mal veya hizmet sunmak için ölçek ekonomilerini kullanan bir şirkettir. Bu mal ve hizmetler genellikle ev eşyaları, yiyecek ve içecekler gibi yüksek talep gören tüketici zımbalarıdır. Düşük maliyetli bir üretici olmak, üretimi artırmak ve maliyetleri azaltmak için büyük miktarda sermaye ve diğer teknolojik ilerlemeleri gerektirir. Wal-Mart dünyanın en tanınmış düşük maliyetli üreticilerinden biridir.
Düşük Maliyetli Üretici Örneği
Wal-Mart muhtemelen büyük ölçekli ekonomilere sahip düşük maliyetli bir üreticinin en iyi örneğidir. Şirket, 27 ülkede farklı pankartlar altında 11.000'den fazla perakende satış yeri işletiyor. Wal-Mart, rekabetinin devam etmesini imkansız kılan çeşitli stratejilere sahiptir. Kendi başına satın alarak ve satın alarak sattığı malların maliyetini düşürebilir. Ve büyük ayak izi nedeniyle, Wal-Mart tedarikçileri üzerinde çok fazla kontrol uygulayabilir.
Şirket aynı zamanda oldukça ucuz bir ağ üzerinden dağıtım yapabiliyor ve müşteri tabanını takip ederek teknolojisine büyük yatırım yaptı. Bunu yapmak, şirkete bir avantaj sağlar ve mağazada ve çevrimiçi alışveriş yapan tüketicilere daha iyi hitap etmesini sağlar.