Kurşun Mıknatıs Nedir?
Öncü mıknatıs, iletişim bilgilerini toplamak amacıyla verilen ücretsiz bir ürün veya hizmet için kullanılan pazarlama terimidir; örneğin, kurşun mıknatıslar deneme abonelikleri, örnekler, teknik incelemeler, e-bültenler ve ücretsiz istişareler olabilir. Pazarlamacılar satış fırsatları oluşturmak için kurşun mıknatıslar kullanır. Pazarlamacılar, olası satışları bir ürün veya hizmetin ödeme yapan müşterilerine dönüştürmeye çalışır veya satış fırsatlarına alakasız teklifler pazarlayabilir.
Kurşun Mıknatısları Anlama
Bir müşteri deneme sürümüne kaydolduğunda veya ücretsiz bir örnek için bir ad ve diğer ayrıntılar sağladığında, bilgilerini kurşun mıknatıs için etkili bir şekilde değiştirir. Bazen bu değişimin doğası açıktır, ancak her zaman değil. Sonuç olarak, bazı kurşun mıknatıslar aldatıcı nitelikleri nedeniyle eleştirilir.
Kurşun Mıknatıs Çeşitleri
En yaygın kurşun mıknatıs türü, potansiyel müşterinin başka türlü bulunmayan içerik için kişisel bilgi sağladığı rapor / kılavuz / ipucu sayfasıdır. Bir rehber veya kaynak olduğunda, bilgi alışverişi doğrudan ve açıktır. İrtibat bilgileri, daha sonra potansiyel müşterileri, ilerleyen temasların onları gerçek bir satın alma işlemine sürüklediği bir satış hunisine yerleştirmek için kullanılır. Bu tür kurşun mıknatıs genellikle insanları içeriğe erişmeye ikna etmek için aşırı bir iddiada bulunur. Örneğin, “Altı Figürlü Maaş Vermek İçin Altı Kusursuz İpucu” veya “Evinizin Değerini Üç Katına Çıkaran Sekiz Kolay Yenileme”. Bu tür içerikler herkese açık olmayan benzersiz ve değerli içeriklerdir. Bununla birlikte, içeriğin halka açık kaynaklardan alınması ve yeniden paketlenmesi duyulmamıştır.
Bir diğer olası satış mıknatısı, potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini verene kadar sonuçlarını saklayan sınav veya ankettir. Bu tür kurşun mıknatıslar tipik olarak pazarlamacının aradığı kurşun türüyle tematik olarak eşleştirilir. Örneğin, bir otomobil bayisinde “Aracınız Gerçekten Ne Kadar Değerlidir?” Başlıklı bir anket bulunabilir. Bir araba satmayı veya arabalarını yükseltmeyi planlayan bir tüketici anketi yalnızca nihai sonucun yalnızca verdikleri e-posta adresi. Çevrimiçi veya çevrimdışı satılan fiziksel ürünlerde, kurşun mıknatıs olarak indirim kulüpleri veya ücretsiz kargo teklifleri kullanılır.
Çoğu kurşun oluşturma tekniği gibi, kurşun mıknatıslar da sorumlu bir şekilde kullanılabilir veya kötüye kullanılabilir. Potansiyel müşteri mıknatıslarını kötüye kullanan pazarlamacılar satış potansiyelini bulmada başarılı olabilir, ancak bunun sonucunda gerçek dönüşümler genellikle daha düşüktür.